B2B營銷獲客的兩個策略-ESG跨境

依據(jù)跨境賣家不同的特征，B2B的營銷獲客策略涉及到很多內(nèi)容，戰(zhàn)略維度也不同。接下來將分享B2B營銷的獲客策略，有需要的賣家可以參考。

1、官網(wǎng)營銷

將官網(wǎng)的營銷功能作為轉(zhuǎn)化中心，以搜索引擎(SEM，SEO)和社交平臺為觸點(diǎn)。

通過SEM購置每個搜索引擎的重要詞排名，截獲要求。同時，以個性化內(nèi)容、個性化表單和Linktag帶來的信息為用戶分組和精致化運(yùn)營的增加點(diǎn)，要點(diǎn)關(guān)注投入產(chǎn)出比，優(yōu)化要求到登陸頁面的轉(zhuǎn)換流程。

此外，賣家還可以通過搜索引擎優(yōu)化技大批的網(wǎng)頁，并擁有良好的自然排名，從而獲得流量。SEO通常是長期價值的體現(xiàn)，需要持久的運(yùn)營和運(yùn)營。時間越長，后果就越強(qiáng)烈。

官方網(wǎng)站營銷的核心是樹立一個產(chǎn)品和后果相聯(lián)合的官方網(wǎng)站，要點(diǎn)關(guān)注官方網(wǎng)站的思維和計劃，從設(shè)計到構(gòu)造，然后改變邏輯。一個優(yōu)良的官方網(wǎng)站可以更好地進(jìn)行SEM和SEO流量，從而將其轉(zhuǎn)化為出售線索。

2、活動營銷

依托活動管理才能，打造線索轉(zhuǎn)化中臺，以線上直播、線下活動為觸點(diǎn)。

通過樹立在線直播客戶獲取體系，在直播體系的幫助下，增強(qiáng)直播前的海報宣傳和發(fā)表，樹立表單注冊體系，注冊數(shù)據(jù)，參與直播數(shù)據(jù)，直播后的行動數(shù)據(jù)分析等。

同時增強(qiáng)線下活動的客戶獲取才能，開展線下活動的注冊，包含現(xiàn)場簽到和互動數(shù)據(jù)，以獲取更多的線索。線索和互動數(shù)據(jù)直接進(jìn)入市場營銷云，為下游轉(zhuǎn)移MQL提供數(shù)據(jù)來自。

開放線上和線下活動數(shù)據(jù)，不斷進(jìn)行分析和優(yōu)化，確保線上和線下活動的數(shù)據(jù)平臺可以分析年度活動數(shù)據(jù)的表示?；诼┒芬暯牵瑢顒拥脑L問量、活動的注冊量、活動的參與、線索的獲取等進(jìn)行分析，從而對活動進(jìn)行優(yōu)化，逐步調(diào)整活動的篩選和鏈接質(zhì)量優(yōu)化。

以上就是和賣家們分享的B2B營銷獲客的兩個策略相關(guān)的內(nèi)容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運(yùn)營。

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