獨(dú)立站賣(mài)家選品技巧和原則分享-ESG跨境

獨(dú)立站是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，直接面向消費(fèi)者，出售的產(chǎn)品不受亞馬遜等平臺(tái)的限制。賣(mài)家可以決議從產(chǎn)品選擇、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策略到評(píng)論。但其中，產(chǎn)品選擇仍然是更關(guān)鍵的，因?yàn)楠?dú)立站有獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)橐鲗?duì)比難，也讓賣(mài)家更依附產(chǎn)品帶來(lái)的客戶(hù)。那么，獨(dú)立站的選品技巧應(yīng)當(dāng)注意什么呢？

一、獨(dú)立站賣(mài)家選品技巧？

1.可通過(guò)第三方平臺(tái)選擇產(chǎn)品。賣(mài)家可以在其他跨境平臺(tái)上咨詢(xún)更多的熱點(diǎn)作風(fēng)，優(yōu)化和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，升級(jí)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站出售，請(qǐng)注意！不要直接遵守出售的趨勢(shì)，因?yàn)楦哔|(zhì)量的商品往往被品牌壟斷，在賣(mài)家身上DTC在獨(dú)立站變得做強(qiáng)之前，很難有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，賣(mài)家不僅要取其精髓，還要摸索新的方向。

2.在社交平臺(tái)上摸索隱形爆款。許多賣(mài)家會(huì)疏忽大眾在社交媒體平臺(tái)上的偏好和聲音。事實(shí)上，當(dāng)你在社交媒體平臺(tái)上輸入一個(gè)重要詞，并發(fā)覺(jué)它有很高的討論，這表明該產(chǎn)品有潛力成為熱點(diǎn)產(chǎn)品。然后賣(mài)家可以從這些風(fēng)行的方向選擇產(chǎn)品。

3.通過(guò)獨(dú)立站現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)選擇。賣(mài)家可以通過(guò)當(dāng)前產(chǎn)品的出售和反饋來(lái)估算產(chǎn)品的訂單率，并通過(guò)可靠的供給鏈優(yōu)化產(chǎn)品，將其打造成店鋪冠軍產(chǎn)品。

二、獨(dú)立站選品原則

1.供給鏈?zhǔn)侵刂兄?。所有的爆款產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)基于足夠的利潤(rùn)和出售，產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)需要大批的資金。此時(shí)，供給鏈尤為關(guān)鍵。賣(mài)家需要找到一個(gè)可以長(zhǎng)期合作的供給鏈，以節(jié)儉產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本，進(jìn)一步利潤(rùn)。

2.注意產(chǎn)品之間的相關(guān)性和DTC獨(dú)立站的調(diào)性。一個(gè)好的獨(dú)立站必需給買(mǎi)家一個(gè)專(zhuān)業(yè)和品牌的形象。因此，賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)注意產(chǎn)品的相關(guān)性，盡力創(chuàng)造相同類(lèi)別的產(chǎn)品，為獨(dú)立站創(chuàng)造精確的定位。同時(shí)，產(chǎn)品可以與獨(dú)立站內(nèi)的設(shè)計(jì)作風(fēng)和品牌形象相匹配。

3.思考產(chǎn)品的受眾和應(yīng)用場(chǎng)景。爆款產(chǎn)品分為兩類(lèi)：小眾爆款暫時(shí)產(chǎn)品和長(zhǎng)期要求高的產(chǎn)品。前者通常是由于當(dāng)前一些事件發(fā)生的熱作風(fēng)現(xiàn)象，熱量消退，很難持續(xù)堅(jiān)持良好的出售，而后者是產(chǎn)品本身具有優(yōu)點(diǎn)，市場(chǎng)場(chǎng)景多，要求大，從而成為一些長(zhǎng)期的爆款作風(fēng)。因此，后者是獨(dú)立站賣(mài)家布局的首選。

以上，就是獨(dú)立站的選品技巧和規(guī)則！希望賣(mài)家能依據(jù)自己的情形有選擇地使用。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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