速賣(mài)通下單轉(zhuǎn)化率怎么算？轉(zhuǎn)化率低怎么辦？-ESG跨境

在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，賣(mài)家們自然也要學(xué)會(huì)去計(jì)算店鋪的各種數(shù)據(jù)，然后在進(jìn)行分析和優(yōu)化，那么今天就來(lái)給各位速賣(mài)通賣(mài)家們介紹一下下單轉(zhuǎn)化率到底應(yīng)該怎么計(jì)算。

所謂轉(zhuǎn)化率，顧名思義就是關(guān)鍵詞、商品等等所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化量，成交了多少單，即成交訂單數(shù)和搜索詞數(shù)的比值。該比值越大，說(shuō)明消費(fèi)者的滿(mǎn)意度高，成交的概率也就越大。

1、本店近30天轉(zhuǎn)化率與過(guò)往30天數(shù)據(jù)的對(duì)比。這個(gè)數(shù)據(jù)你可以在數(shù)據(jù)縱橫-成交概況-成交波動(dòng)分析,如下圖,若是本月轉(zhuǎn)化比上月好,說(shuō)明本月轉(zhuǎn)化不錯(cuò);

2、將本店近段時(shí)間轉(zhuǎn)化率與同行同層平均、同行同層優(yōu)秀支付轉(zhuǎn)化率對(duì)比,從行業(yè)角度了解本店轉(zhuǎn)化率目前情況:

通過(guò)上面方法比較，本店轉(zhuǎn)化率正常不正常,答案就出來(lái)了,若本月比上月更好,且我們能看到本店轉(zhuǎn)化率雖有波折但整體上升,與行業(yè)均值差距慢慢減少,這就表示本店轉(zhuǎn)化率目前正常,以后可以更好。

若本月與上月對(duì)比是大幅度減少(包含大促活動(dòng)的時(shí)段除外),且與行業(yè)均值對(duì)比差距過(guò)大,則本店轉(zhuǎn)化率需要賣(mài)家加把勁努力努力。

轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

① 調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場(chǎng)，是不是有人賣(mài)過(guò)，有沒(méi)有一定的市場(chǎng)需求，如果速賣(mài)通都沒(méi)有開(kāi)通你的產(chǎn)品的類(lèi)目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)很少有人賣(mài)，開(kāi)了直通車(chē)都沒(méi)人看，還是果斷放棄的好。

② 發(fā)布的產(chǎn)品類(lèi)目路徑務(wù)必正確

速賣(mài)通店鋪有個(gè)搜索診斷，其中有類(lèi)目錯(cuò)放這個(gè)，現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)格了，自2017年4月10日起，全平臺(tái)將全面開(kāi)展違規(guī)商品整頓事宜，對(duì)違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)賬號(hào)執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

③ 產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

你告訴我你的速賣(mài)通店鋪只有10多個(gè)listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量怎么來(lái)?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在100~150個(gè)listing最好經(jīng)營(yíng)。

④ 標(biāo)題關(guān)鍵詞切忌堆砌

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣(mài)通標(biāo)題正確寫(xiě)法，個(gè)人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長(zhǎng)尾詞+(betterthan)熱搜詞;

如果還是老套路，一大堆垃圾詞，反而會(huì)降低店鋪的排名，拉低轉(zhuǎn)化，重要的是用詞精準(zhǔn)。

⑤ 做好速賣(mài)通主圖優(yōu)化

隨著平臺(tái)的改革，特別是對(duì)主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵(lì)賣(mài)家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺(tái)會(huì)審查為圖片質(zhì)量不過(guò)關(guān)，這里在搜索診斷可以查看到。

主圖在視覺(jué)上看起來(lái)舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┕δ軋D標(biāo)，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標(biāo)來(lái)說(shuō)話，用心做好一張主圖可以帶來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)化率。

⑥ 價(jià)格設(shè)置要合適

一個(gè)新的速賣(mài)通Listing創(chuàng)建的時(shí)候，建議用保本的價(jià)格去推廣，因?yàn)榍捌诙际窃跍y(cè)試產(chǎn)品，所有一開(kāi)始價(jià)格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣(mài)通定價(jià)策略。

同時(shí)也要參考市場(chǎng)的平均價(jià)格看看，是不是定價(jià)太高，客戶(hù)比較發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，其他店鋪價(jià)格要更便宜，所以就流失了。

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