TikTok選品注意事項(xiàng)和熱銷產(chǎn)品的共性-ESG跨境

TikTok上的用戶愛(ài)好購(gòu)物和分享，用戶粘度高，與其他平臺(tái)重疊小，多為激動(dòng)消費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示，71%以上的TikTok用戶有強(qiáng)烈的購(gòu)置愿望。

對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，熟習(xí)TikTok的生態(tài)能在操作時(shí)少走彎路。賣家無(wú)需大容量裝備即可出售產(chǎn)品，便利快捷，可通過(guò)短視頻或直播直接出售，更容易接觸到大批受眾。

1、TikTok小店選品注意事項(xiàng)

1）產(chǎn)品的選擇必需符合TikTok的用戶群。TikTok上的用戶對(duì)適用新鮮的日常用品更感興致，這樣的產(chǎn)品也有利于賣家內(nèi)容的創(chuàng)作和流傳。

2）在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣家不應(yīng)當(dāng)盲目跟風(fēng)。如果賣家不評(píng)估賣家選擇的類別市場(chǎng)、數(shù)據(jù)和進(jìn)入障礙，賣家就不知道選擇的類別是否被品牌所有者或巨頭所占領(lǐng)。

在這種情形下，賣家只能打價(jià)錢戰(zhàn)，無(wú)限下降成本，直到更后無(wú)利可圖，甚至賠本。此外，這種做法不實(shí)用于以內(nèi)容取勝的短視頻電商平臺(tái)，如TikTok。

3）跨境必定會(huì)涉及到出口問(wèn)題。目前有規(guī)定，跨境賣家不能出口粉末、化裝品等相似產(chǎn)品，所以在選擇產(chǎn)品之前必定要熟習(xí)這些重點(diǎn)，不能選擇不能出口的產(chǎn)品。

2、TikTok熱銷產(chǎn)品的共性

1）外觀。TikTok是一個(gè)基于內(nèi)容的短視頻平臺(tái)，用戶通過(guò)視頻了解產(chǎn)品，每個(gè)人都愛(ài)好漂亮的東西，無(wú)法抗拒漂亮和新奇的外觀。因此，依據(jù)三秒定律，前三秒就決議了買家能否看完視頻。

2）依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在TikTok平臺(tái)上，哪些新鮮、不可替代的產(chǎn)品更合適展現(xiàn)和出售。

3）前后比較強(qiáng)烈、前后比較大的產(chǎn)品更能吸引買家的注意力，勾起買家的購(gòu)置愿望，如家具干凈用品、美容產(chǎn)品等。

4）價(jià)錢上有顯著的折扣。比如視頻中有顯著的限時(shí)折扣字樣，可以觸發(fā)買家愛(ài)好低價(jià)的心態(tài)，增進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5）暢銷產(chǎn)品中的許多都應(yīng)用了場(chǎng)景，具有很強(qiáng)的替代感，能立即激發(fā)買家的購(gòu)置愿望。

以上就是小編整理的TikTok選品注意事項(xiàng)和熱銷產(chǎn)品的共性，希望對(duì)你有所幫助。

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