跨境電商新手賣家運(yùn)營(yíng)好店鋪需要關(guān)注那些方面-ESG跨境

海外市場(chǎng)的個(gè)人消費(fèi)要求激增，傳統(tǒng)的外貿(mào)無(wú)法解決海外消費(fèi)者的要求。跨境電商應(yīng)運(yùn)而生，可以更好地滿足海外消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)者要求?？缇畴娚痰母拍詈桶l(fā)展方向尚不了解。以下就和賣家們分享跨境電商賣家如何運(yùn)營(yíng)店鋪。

一、店鋪定位和產(chǎn)品定位：這是新人更容易疏忽的，作為跨境賣家應(yīng)當(dāng)非常了解地了解其核心消費(fèi)市場(chǎng)、客戶要求點(diǎn)、店鋪特征、自身優(yōu)點(diǎn)，這是店鋪成功的第一步，所有后期推廣運(yùn)營(yíng)都是基于這一點(diǎn)。

二、價(jià)錢策略：通過(guò)必定的數(shù)據(jù)研討和分析，賣家會(huì)發(fā)覺(jué)任何跨境電商平臺(tái)都會(huì)有中、高、低的價(jià)錢定位策略，賣家應(yīng)當(dāng)依據(jù)自己的實(shí)際情形找到符合自己特征的價(jià)錢策略。與國(guó)內(nèi)淘寶等電商平臺(tái)不同，跨境電商盲目迷信低價(jià)策略。低價(jià)不必定賣得好，損失的風(fēng)險(xiǎn)很大。在迅速出售的指點(diǎn)下，建議跨境出售以質(zhì)量和品牌服務(wù)作為真正的賣點(diǎn)或爆發(fā)點(diǎn)。在制訂自己商店的價(jià)錢策略時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)聯(lián)合同行的價(jià)錢策略進(jìn)行更多的市場(chǎng)調(diào)查。此外，不要輕易修正產(chǎn)品價(jià)錢，因?yàn)閮r(jià)錢明確后，以后很難修正。

三、店鋪裝修和店鋪設(shè)置：對(duì)于店鋪裝修和設(shè)置也是一個(gè)非常關(guān)鍵的程序，對(duì)于新手跨境賣家店鋪設(shè)置和裝修，建議可以在跨境平臺(tái)上找到行業(yè)優(yōu)良的人，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)視察對(duì)方店鋪裝修、設(shè)置、描寫參考和學(xué)習(xí)。這里的要點(diǎn)必需是他們自己的特征，無(wú)論是風(fēng)行的作風(fēng)，還是交易條款等。產(chǎn)品主題的設(shè)置商品主題的設(shè)置更好是設(shè)置產(chǎn)品的核心重要詞，這有利于以后的SEO搜索引擎推廣。

產(chǎn)品圖片的拍攝更好是真實(shí)的，因?yàn)橥鈬?guó)客戶的消費(fèi)仍然與國(guó)內(nèi)淘寶有點(diǎn)不同。國(guó)內(nèi)淘寶目前的主要圖片很美麗，但這并不真實(shí)，跨境電商平臺(tái)照片的核心特點(diǎn)是真實(shí)的，應(yīng)當(dāng)是詳細(xì)的。對(duì)于產(chǎn)品描寫，我們必需當(dāng)心和專業(yè)，因?yàn)榭缇称脚_(tái)的交易模式不應(yīng)當(dāng)有很多自助描寫，國(guó)外買家不應(yīng)當(dāng)有更詳細(xì)的產(chǎn)品描寫。

四、精品產(chǎn)品選擇：許多賣家采取大范圍配送模式，單一產(chǎn)品出貨量不大，但由于SKU多，庫(kù)存多，資金壓力大，依據(jù)通常的28定律，在出售流程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品不能出售或出售也不能帶來(lái)利潤(rùn)，導(dǎo)致庫(kù)存積存，資本周轉(zhuǎn)率不高，幾乎增長(zhǎng)了成本。

跨境電商運(yùn)營(yíng)非常依附個(gè)人性情。如果賣家天生對(duì)這方面敏感，在簡(jiǎn)單的短時(shí)間內(nèi)了解行業(yè)，了解行業(yè)要求和消費(fèi)者痛點(diǎn)，賣家就可以得到啟發(fā)，在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中迅速成長(zhǎng)。同時(shí)，如果別人做得更多，自然會(huì)成長(zhǎng)得更快。賣家需要一步一步地做任何事情。

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