品牌如何權(quán)衡市場細(xì)分的結(jié)果？-ESG跨境

在每個市場細(xì)分中，跨境電商賣家必需量化品牌在做什么，并評估結(jié)果。這樣，數(shù)據(jù)就會告知品牌什么是有效的。一旦品牌以為有一個可靠的計劃來尋求新的B2B機遇，賣家就可以制訂計劃、權(quán)衡、調(diào)整等。

分母理論可以用來定義每個機遇的地位。

1、分母理論示例

品牌在邁阿密和紐約的銷量更高，可能會因其出售結(jié)果而獲得回報。當(dāng)品牌增長分母市場機遇時，其市場份額到達5%。納什維爾和夏洛特的銷量也不錯，但低于邁阿密和紐約?，F(xiàn)實是納什維爾和夏洛特要小得多。他們的實際市場份額是7.5%。邁阿密和紐約仍然是納什維爾和夏洛特。誰的市場機遇更有效力？

2、如何利用分母理論來定義市場機遇和權(quán)衡結(jié)果？

當(dāng)品牌評估細(xì)分市場時，將分母添加到等式中，以增長品牌定義盈利機遇的機遇。

此外，將數(shù)據(jù)點分配到每個段，以測量它們作為KPI。定期檢討這些(比每季度更頻繁)，然后調(diào)整策略以獲得更快的結(jié)果。

品牌不需要一次定義所有的市場細(xì)分類型。從一個細(xì)離開始，然后依據(jù)需要通過其他細(xì)分。一旦這個流程開端，品牌就會開端看到一個模型，更好地懂得下一步該去哪里。

依據(jù)收入測量結(jié)果檢討分母。一個或多個細(xì)分市場明確了多少市場機遇？當(dāng)品牌抓住這個機遇時，該品牌獲得了多少市場份額？核心分母將幫助品牌了解什么是有效的，做更多的事情，并確保它能做得更好。

B2B市場成功細(xì)分和機遇定義的重要是一個簡單的開端。選擇細(xì)分市場，以增量的方法轉(zhuǎn)變、測量和調(diào)整品牌戰(zhàn)略，直到品牌看到預(yù)期的結(jié)果。

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