東南亞賣(mài)家廣告營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)建議-ESG跨境

東南亞電商市場(chǎng)范圍連續(xù)增長(zhǎng)，那跨境賣(mài)家該如何抓住機(jī)會(huì)呢？下面有3個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)建議，賣(mài)家可以看看。

1、在品牌出海東南亞的流程中，本土化是營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)。

一點(diǎn)是語(yǔ)言本地化。英語(yǔ)僅在一些 （馬來(lái)西亞、菲律賓等）作為一種通用語(yǔ)言，但并非所有東南亞人都會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，因此需要聯(lián)合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言制造廣告資料。

另一點(diǎn)是避免宗教信仰禁忌。東南亞的宗教類(lèi)型很繁瑣。例如，印度尼西亞是該地域穆斯林更多的 ，泰國(guó)事世界上更大的佛教 。因此，賣(mài)家可以看到，在印度尼西亞的電子商務(wù)資料中，女性戴頭巾很常見(jiàn)，這也可以增長(zhǎng)文化認(rèn)同感。同時(shí)，要注意修正營(yíng)銷(xiāo)策略，嚴(yán)厲審查資料細(xì)節(jié)。

2、東南亞電子商務(wù)起步較晚，各國(guó)的消費(fèi)力程度不同（如新加坡，馬來(lái)西亞高于其他 ）。因此，東南亞買(mǎi)家廣泛具有價(jià)錢(qián)敏感的特征，重視尋求性?xún)r(jià)比和產(chǎn)品質(zhì)量。

在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面，通過(guò)一系列優(yōu)惠折扣或增值服務(wù)直接改良轉(zhuǎn)型已成為共鳴。例如，展現(xiàn)厚實(shí)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，進(jìn)一步成天性能；在特定的節(jié)日進(jìn)行降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)；為買(mǎi)家提供退貨保證，以進(jìn)一步買(mǎi)家的購(gòu)置預(yù)期，以滿(mǎn)足買(mǎi)家對(duì)假貨、損失件和服務(wù)差的擔(dān)心。

3、東南亞人口密度大，30歲以下買(mǎi)家多，約占49%。此外，在中國(guó)鄰近，文化和消費(fèi)習(xí)慣大多類(lèi)似。因此，許多國(guó)內(nèi)電子商務(wù)游戲在東南亞也很受歡迎，如直播、網(wǎng)絡(luò)名人商品、種草等。目前，東南亞的廣告也可以反應(yīng)這一特征，種草和商品的廣告比例持續(xù)上升。

元旦期間，農(nóng)歷春節(jié)對(duì)東南亞 有必定的影響。在此期間，人們會(huì)給自己加衣服，裝潢家庭，迎接新年。然后是4月至6月的潑水節(jié)和齋月，這些都是當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵的節(jié)日、節(jié)日服裝和家居裝潢。

下半年，市場(chǎng)進(jìn)入旺季。文具、辦公用品、3C電子等產(chǎn)品在返校季非常受歡迎。然后是東南亞電子商務(wù)的三個(gè)大型促銷(xiāo)節(jié)日，雙九、雙十一和雙十二。在促銷(xiāo)期間，全部類(lèi)別的消費(fèi)將迎來(lái)不同水平的激增。

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