中小賣家如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固盈利？-ESG跨境

中小賣家如果想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固盈利，就要注意產(chǎn)品的分別化開發(fā)，這是支持產(chǎn)品獲取高溢價的核心條件；其次，要以更精致化的運(yùn)營辦法，下降出售轉(zhuǎn)化的成本，從而實(shí)現(xiàn)降本增效，這也是一種變相的盈利。落地到實(shí)際中，賣家需要做到如下幾點(diǎn)：

1、環(huán)繞細(xì)分市場做分別化：

很多中小賣家對產(chǎn)品分別化的懂得，都限制在昂揚(yáng)的開模成本和全方位的功能升級上了，但其實(shí)不然，只需要做到自己才能規(guī)模內(nèi)的分別化，就能在細(xì)分市場站穩(wěn)腳跟了。

一個產(chǎn)品的全方位改款升級換代，必定是面向多數(shù)受眾的，而相應(yīng)的有才能作出這樣分別化產(chǎn)品的必定是品類中的頭部賣家。而中小賣家，則不必定要去做這種更為顯性的普適性分別化改款，可以把有限的資金和精神，集中到更小的細(xì)分市場，去做針對性的產(chǎn)品分別化改良。

比如在烤箱里加裝攝像頭滿足部分市場用戶食物分享視頻制造的社交要求，又比如在保溫杯這樣的產(chǎn)品上加裝個性化的計(jì)時模塊，滿足用戶的健康要求。此類的針對細(xì)分市場的分別化案例還有很多。

2、價錢要保存足夠的溢價空間：

產(chǎn)品打造出足夠的特色之后，賣家在出售轉(zhuǎn)化上，必定要注意保證足夠的利潤空間。不要貪圖一時的高銷量和沖刺式打法，這樣會發(fā)生很多缺點(diǎn)。

一是大大縮短產(chǎn)品的性命周期，如果價錢相對低廉，那么一個產(chǎn)品在類目中的購置普及水平勢必會大大進(jìn)一步，潛在用戶會被迅速的消費(fèi)掉，不利于賣家后期進(jìn)一步價錢拉升利潤；

二是現(xiàn)在的亞馬遜，比起價錢，很多用戶反而越來越在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和個性，太低的價錢反而不利于用戶對產(chǎn)品發(fā)生信賴感。

3、重視推廣成本的管控：

很多新手賣家經(jīng)常犯的錯誤就是，上手就把廣告預(yù)算拉滿，導(dǎo)致ACoS無限高，雖然有出單和轉(zhuǎn)化，但是利潤被昂揚(yáng)的廣告費(fèi)用稀釋的一塌糊涂，更有不幸者連流量重要詞都沒梳理好就盲目投放，血本無歸的大有人在。

所以對推廣的預(yù)算，賣家必定要合理的控制住，要在客單價和精準(zhǔn)的流量詞高低工夫，情愿少出單也要保證利潤，細(xì)水長流借力產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)比依附廣告飲鴆止渴強(qiáng)百倍。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。