跨境賣家如何權(quán)衡營銷計劃的投資回報率？-ESG跨境

跨境賣家在盤算營銷規(guī)模的同時，永遠不要低估權(quán)衡投資回報率(ROI)的關(guān)鍵性。當涉及到品牌營銷活動時，品牌還需要有恰當?shù)膮?shù)來權(quán)衡活動的成功，并明確其如何影響其業(yè)務(wù)。如果出售停止不前，品牌就不能一次又一次地推出同樣的廣告系列，并期望事情變得更好。品牌必需分析數(shù)據(jù)，以明確投資回報率和改良機遇。

1、基本投資回報率公式：(出售增加-營銷成本)/營銷成本

這是檢討投資回報的一種非常基本的辦法，包含一些關(guān)于投資回報的更終統(tǒng)計數(shù)據(jù)的假設(shè)。這個公式是一個很好的起點，但品牌也應(yīng)當思考營銷活動中的有機出售增加，并細心分析任何其他能夠轉(zhuǎn)達活動成功的因素。

例如，假設(shè)該品牌推出了兩周的電視廣告。在此期間，該品牌的出售額增加了1000元。廣告的初始成本為750元。調(diào)換公式：

(1，000-750)/750=33%的投資回報。

結(jié)果很好，但從歷史上看，在此期間，由于品牌產(chǎn)品的季節(jié)性，出售總是會增長。因此，還有另一個公式來思考這些因素。

2、更深刻的投資回報公式：(出售增加-平均有機出售增加-營銷成本)/營銷成本

該公式與基本公式非常類似，盤算也非常簡單。然而，增長平均有機出售增加有助于找到更精確的投資回報權(quán)衡準則。

品牌平均有機出售總額應(yīng)思考過去12個月的增加。取每月增加和平均值。持續(xù)以前的例子，假設(shè)平均增加率為7%。因此，該品牌將在此期間的出售增加（1000元）乘以7%，并獲得70元。

現(xiàn)在可以盤算一個新的方程：(1.000-70-750)/750=24%的投資回報，更好更精確。

品牌甚至可以詳細了解投資回報——目前的技術(shù)可以提供幫助。品牌可以設(shè)置社交活動、電子郵件、橫幅和廣告，以便能夠真正跟蹤與這些活動接觸的人的轉(zhuǎn)化。希望上述內(nèi)容對您有幫助。

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