高客單價(jià)產(chǎn)品如何引流？-ESG跨境

如果賣家想以高價(jià)出售產(chǎn)品，賣家應(yīng)當(dāng)關(guān)注高消費(fèi)群體。在購物時(shí)，這個(gè)群體愛好關(guān)注產(chǎn)品帶來的細(xì)節(jié)和附加值，以及品牌榮譽(yù)和產(chǎn)品功能是否完整滿足自己的要求。

1、產(chǎn)品的視覺出現(xiàn)要高端化

如果賣家想以高價(jià)出售產(chǎn)品，賣家不能在視覺上粗心大意。高客單價(jià)產(chǎn)品一般通過圖片、文字和視頻來描寫賣點(diǎn)和陪襯氣氛。

對于想要成為高客單價(jià)產(chǎn)品的賣家來說，既然想賺取高額利潤，就必需在早期階段投入必定的成原來樹立品牌基調(diào)，使賣家的產(chǎn)品配得上高價(jià)。

除了高端的產(chǎn)品視覺設(shè)計(jì)外，品牌官方網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)也應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造一種簡單、高端的作風(fēng)，如開放品牌故事板塊，說明溫暖、環(huán)保的品牌理念，縮短與消費(fèi)者的情緒聯(lián)系。

2、品牌營銷引流要精確

高客單價(jià)產(chǎn)品的營銷引流要注意兩點(diǎn)：

一是營銷方法多樣化。除了做FB廣告和谷歌廣告，還可以找到目的賣家群的 地，實(shí)現(xiàn)論壇、FB群等精準(zhǔn)引流。

或者找到目的賣家經(jīng)常關(guān)注的KOL，聯(lián)動(dòng)發(fā)表活動(dòng)或軟文，會直接影響買家的購物決策。

二是制訂營銷組合策略，堅(jiān)持多維品牌曝光。由于高客單價(jià)產(chǎn)品利潤率高，也有足夠的廣告預(yù)算進(jìn)行營銷。

除了傳統(tǒng)的搜索引擎付費(fèi)廣告外，賣家還可以嘗試做branding廣告，更大限度地進(jìn)一步品牌曝光率，進(jìn)一步品牌榮譽(yù)，以良好的品牌榮譽(yù)不斷獲得復(fù)利。

當(dāng)疫情重復(fù)產(chǎn)生時(shí)，經(jīng)濟(jì)也受到影響。如果經(jīng)濟(jì)衰退，低消費(fèi)人群必定會減少消費(fèi)，而高消費(fèi)人群對價(jià)錢不敏感，消費(fèi)頻率可能不會受到影響。因此，在這個(gè)階段，賣家可以嘗試將目的定位在高消費(fèi)群體中，通過跨境電子商務(wù)向世界出售研發(fā)或選擇高客單價(jià)產(chǎn)品。

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