在外貿(mào)展會(huì)上如何斷定客戶？-ESG跨境

在展會(huì)上，除了產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員就相當(dāng)于公司的一個(gè)門面，從這里客戶可以看到全部公司的范圍實(shí)力還有專業(yè)度，所以預(yù)備充足的交流技巧對(duì)于獲得買家青睞是非常關(guān)鍵的，下面就介紹一些斷定客戶的基本技巧：

1、衣著裝扮：在展會(huì)流程中對(duì)衣著有嚴(yán)厲要求的只有參展方，所以即使客人裝扮隨便也是非常正常的。不要以衣著去斷定客人的檔次，招待必需熱忱、謙恭并且自負(fù)。

2、隨身物品：除了名片和客戶的宣傳材料外，注意看客戶手上收集的其他公司的樣品也是能夠斷定客戶是否真實(shí)買家的根據(jù)。

3、交談：如果客戶對(duì)產(chǎn)品性能等非常熟習(xí)，那么值得與他深刻交談。至于會(huì)談的內(nèi)容，多問(wèn)多聽，少說(shuō)為妙。因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)非常熟習(xí)產(chǎn)品本身，甚至比你更加了解，因此你們需要交談的要點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在該客戶是否已經(jīng)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)？采購(gòu)的方法是什么？該類產(chǎn)品在他們 的主要出售方向？基本出售業(yè)績(jī)？這類問(wèn)題上。

4、人員：非洲 中南非的采購(gòu)幾率較大。歐美 的客人如隨帶一翻譯的，值得好好把握，此類客戶往往對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，極有可能初次或者很少和國(guó)內(nèi)工廠合作過(guò)！

港臺(tái)地域的外貿(mào)業(yè)務(wù)比國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)，因此他們手中的客戶資源是對(duì)比真實(shí)可信的。當(dāng)然除了他們帶來(lái)的客戶人，港臺(tái)客戶也是可以開發(fā)的資源。至于非洲和中東 在中國(guó)有辦事處或者表示出非常“中國(guó)通”的客戶，注意這類客戶可能只是探聽價(jià)錢為主。

希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助，更后祝各位賣家大賣！

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