外貿(mào)賣家如何斷定詢盤內(nèi)容和分析買家？-ESG跨境

一般來說，外貿(mào)賣家在收到詢盤后，第一件事不是急于回復(fù)，而是先斷定詢盤。首先斷定詢盤是否為垃圾詢盤，是否問自己的產(chǎn)品，如果是垃圾詢盤，對(duì)于外貿(mào)新手，可以練習(xí)英語寫作程度，但沒有希望。如果這是一個(gè)真正的詢盤，接下來要做的事斷定詢盤的內(nèi)容。

1、詢盤內(nèi)容

當(dāng)賣家收到詢價(jià)時(shí)，賣家可以通過詢價(jià)內(nèi)容或一兩次交流來斷定買家是否有真實(shí)訂單。訂單大小和要求遲緩。主要從以下幾個(gè)方面：

1）郵件主題主題以反應(yīng)買家的謹(jǐn)嚴(yán)和禮貌，也可以看出是群發(fā)詢價(jià)還是單獨(dú)發(fā)給賣家。

2）產(chǎn)品名稱：如果提到具體的產(chǎn)品型號(hào)、功能、技術(shù)參數(shù)、色彩、包裝等細(xì)節(jié)，說明買家很真摯。

3）訂單數(shù)目：如果問MOQ是多少、價(jià)錢是多少，一般來說，這個(gè)買家的初始訂單量不大，但應(yīng)當(dāng)有明白的要求。

4）產(chǎn)品認(rèn)證：買家非常關(guān)懷產(chǎn)品認(rèn)證，并訊問是否通過了認(rèn)證，這表明買家可能會(huì)去超市或其他渠道，訂單量應(yīng)當(dāng)很好。

5）重要部件或功能：說明買家有明白的要求，只是在尋找好的供給商。

6）交貨時(shí)間：如果買家明白訊問交貨時(shí)間、付款方法，也可以看出有實(shí)單，可能有點(diǎn)急。

2、分析買家

1）明白目標(biāo)類型：

這類買家是真正需要的一類，可以從他們訊問的內(nèi)容中看出。如果問題更具體，比如產(chǎn)品的格式、色彩、功能、包裝、認(rèn)證、具體參數(shù)、交貨期、訂單數(shù)目等，可以看出這類買家的誠(chéng)意度很高。

2）潛在買家類型：

A.有些買家有供給商，想增長(zhǎng)幾個(gè)供給商，或者與原供給商合作不高興，想轉(zhuǎn)變一個(gè)供給商，所以發(fā)送詢盤來尋找適合的供給商。

B.以前有買家從其他市場(chǎng)進(jìn)口商品，聽說中國(guó)商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，所以發(fā)詢盤了解商品的價(jià)錢。

C.有些買家暫時(shí)手頭沒有訂單，但要提前了解市場(chǎng)情形，以備不時(shí)之需。

D.有些人是國(guó)內(nèi)的大賣家，需要在中國(guó)找一家好的OEM工廠來幫助他做OEM生產(chǎn)，所以發(fā)詢盤了解一下。

E.有些經(jīng)銷商的產(chǎn)品做得很雜，看到什么產(chǎn)品賺錢就知道什么產(chǎn)品，所以發(fā)詢盤收集一些想要的產(chǎn)品。

3）無明白目的類型：

有些買家剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也不知道中國(guó)什么產(chǎn)品容易做，所以發(fā)詢盤普遍收集信息，無非是產(chǎn)品價(jià)錢.圖片等。

4）垃圾類型：

A.有些買家并不是真的想做生意，只是想得到一兩個(gè)免費(fèi)樣品。

B.有些是以詢盤的名義，似乎要和賣家做生意，其實(shí)是騙賣家?guī)娃k理邀請(qǐng)函。

C.有些詢盤，把賣家引到某個(gè)網(wǎng)站登錄，目的是騙賣家的賬號(hào)等。

以上是外貿(mào)賣家斷定詢盤內(nèi)容和分析買家的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

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