獨(dú)立站選品的四個(gè)要點(diǎn)-ESG跨境

如今的獨(dú)立站跨境電商實(shí)操一直是全球巨頭，網(wǎng)購(gòu)或者海外購(gòu)相對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)也是越來(lái)越重視個(gè)性化、時(shí)尚化的選擇，所以選品也是成功的重中之重，是重要所在。

對(duì)于許多新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何選擇產(chǎn)品總是不得要領(lǐng)，應(yīng)當(dāng)樹(shù)立一套有用、合乎邏輯、令人佩服的產(chǎn)品選擇辦法，而不是依附感到。如何樹(shù)立一套有用、合乎邏輯、有說(shuō)服力的產(chǎn)品選擇辦法，因人而異，不能生搬硬套?？梢詤⒖家韵滤膫€(gè)要點(diǎn)：

1、市場(chǎng)容量

這是賣(mài)家首先要思考的問(wèn)題。不管一個(gè)產(chǎn)品的其他條件有多好，但是沒(méi)有市場(chǎng)有什么用呢？當(dāng)然，有時(shí)候賣(mài)家會(huì)發(fā)覺(jué)一些特殊偏門(mén)的產(chǎn)品，連跨境電商平臺(tái)上賣(mài)的人都沒(méi)有。那么這個(gè)產(chǎn)品呢？賣(mài)家不知道它是否有市場(chǎng)。

在這種情形下，它將走兩個(gè)極端，一個(gè)是這樣做，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常不熟習(xí)，所以仍然沒(méi)有市場(chǎng)。也有可能有一些市場(chǎng)，但沒(méi)有人以前賣(mài)過(guò)，所以賣(mài)家一下就火了，因?yàn)闆](méi)有人和賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。

但更好不要把希望寄托在這個(gè)產(chǎn)品上，因?yàn)殡S著市場(chǎng)的日益成熟。第二種可能性的機(jī)遇相當(dāng)渺茫。

2、競(jìng)爭(zhēng)度

競(jìng)爭(zhēng)越小，越容易做，競(jìng)爭(zhēng)越劇烈，就越難做，這是更簡(jiǎn)單的事實(shí)。電子商務(wù)，電子商務(wù)，它只是一種以電為載體的業(yè)務(wù)。因?yàn)樗且粋€(gè)業(yè)務(wù)，所以賣(mài)家必需思考競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題。更簡(jiǎn)單的辦法是把所有賣(mài)得好的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉出來(lái)看和對(duì)比，這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是賣(mài)家的產(chǎn)品可以干掉的，哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是賣(mài)家有機(jī)遇超出的。當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)，賣(mài)家通常應(yīng)用數(shù)據(jù)分析軟件來(lái)收集數(shù)據(jù)。

3、利潤(rùn)

跨境電商不是搞慈善事業(yè)得，因此利潤(rùn)必需是賣(mài)家應(yīng)當(dāng)思考的核心點(diǎn)。不要以為在早期可以賠本，先抓住市場(chǎng)再說(shuō)。小賣(mài)家快速實(shí)現(xiàn)自我回血才能比什么都關(guān)鍵。因此，對(duì)于選定的產(chǎn)品，賣(mài)家要重視利潤(rùn)。

4、資源優(yōu)點(diǎn)

這是賣(mài)家必需思考的問(wèn)題之一。例如賣(mài)家知道未來(lái)對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑鞋的要求將穩(wěn)步上升，但就是不碰這種鞋。為什么？因?yàn)橘u(mài)家的供給商資源優(yōu)點(diǎn)是女鞋，而女鞋主要是時(shí)尚女鞋，而不是運(yùn)動(dòng)休閑作風(fēng)。如果賣(mài)家非要去做的話就會(huì)造成成本高質(zhì)量還不行等問(wèn)題。

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