如何回復(fù)采購(gòu)意向明白的詢盤？-ESG跨境

第一封來(lái)盤可能是群發(fā)、偶發(fā)、甚至錯(cuò)發(fā)的，第三封來(lái)盤可能可以進(jìn)入本質(zhì)的會(huì)談階段，而這中間的橋梁就是第二封來(lái)盤。為了得到買家的第二封來(lái)盤，您要做的就是寫好您的第一封回盤，真很寫買家樹立起一對(duì)一的聯(lián)系，不宜過(guò)急過(guò)躁急于求成,也不宜拖拉搪塞節(jié)奏過(guò)慢，找到吸引買家的點(diǎn)，這是共通的法則。

詢盤內(nèi)容

lamlookingforAirCylindermodel:SPWG-26-800

INERDIAMETER:200MM

STROKLENGTH:800MM

Pressure:10bar

Material:steel(Iron)andpaintedfrominsidethepistonbyNickelchromiumQty:8

SealingforabovecylinderQty:20setsConditionLastdate:17/6/2009

CFbyAir(CairoAirport)andbySea(AlexandriaSeaport)

TechnicalCatalogwithdimensiondrawing

Alldocuments(Shipmentdocuments，Packinglist,InvoiceandOriginalCertificated)mustbesendbyDHLorFedExoranyquicklypostmailafteryoushipment

Note:

Ifyouputthegoodsinwoodenbox，thiswoodenmustbeFumigationandstampedbytheplantofQuarantineincountryoforigin.

重點(diǎn)分析

雖然沒(méi)有稱呼，也沒(méi)有自我介紹，可能仍然是群發(fā)的小公司詢盤，但大批詳盡的產(chǎn)品信息和交易細(xì)節(jié)充足反應(yīng)出此詢盤的真實(shí)度，可能是買家本來(lái)的供給商出了問(wèn)題，在選擇新的供給商替代。這類詢盤通常您會(huì)報(bào)較大的期望值,但您要了解您的同行也在盡力，如果跟進(jìn)辦法不得當(dāng)，也許您也會(huì)得不到買家的青睞。

應(yīng)對(duì)辦法

1.詢盤已進(jìn)入本質(zhì)采購(gòu)階段，所以客套禮貌用語(yǔ)能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)。

2.公司介紹要簡(jiǎn)明扼要，產(chǎn)品介紹要有份量，進(jìn)入采購(gòu)階段的買家，產(chǎn)品是唯一關(guān)注的點(diǎn)。

3.價(jià)錢得報(bào)，不然買家也許沒(méi)有耐煩期待，但是報(bào)價(jià)要專業(yè)、信息完全，即使買家認(rèn)為高了，仍然可能對(duì)您堅(jiān)持興致來(lái)還價(jià)，或者保存下次合作的可能性。

總結(jié)建議

進(jìn)入采購(gòu)階段的詢盤有兩個(gè)主旨，產(chǎn)品對(duì)口，有信念拿下的，要一次到位發(fā)出一份有鼓動(dòng)力的報(bào)價(jià)，如果產(chǎn)品并不是特殊強(qiáng)，能與客戶維系上長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，也會(huì)是一個(gè)大收獲。

以上就是面對(duì)采購(gòu)意向明白的詢盤的回復(fù)，希望對(duì)您有所幫助。

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