出海品牌從Anker和SHEIN能得到那些啟發(fā)？-ESG跨境

如今，無(wú)論是Anker保持的產(chǎn)品為王的長(zhǎng)期主義，還是SHEIN的 供給鏈和品牌營(yíng)銷才能，都被視為跨境電子商務(wù)品牌出海的行業(yè)準(zhǔn)則。雖然前者通過亞馬遜成為全球品牌，后者通過獨(dú)立站路徑成為全球品牌，但不可否定的是，即使騰飛路徑不同，也解釋了DTC品牌模式的真正含義，打破了舊的貿(mào)易思維。

因此，能否成為下一個(gè)SHEIN或Anker也是業(yè)界不斷提及的話題。市場(chǎng)廣泛得出的結(jié)論是，這種可能性很難再存在，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的紅利不再存在?，F(xiàn)在市場(chǎng)面臨著更加合規(guī)和市場(chǎng)顯著紅利消退的挑戰(zhàn)。然而，他們確切驗(yàn)證了許多DTC品牌戰(zhàn)略可以復(fù)制到該行業(yè)。

以SHEIN為例，看看一個(gè)有趣的想法。把SHEIN看作是一個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站，而不是貿(mào)易商或品牌。SHEIN提供的是服裝。消費(fèi)者每天瀏覽無(wú)數(shù)新產(chǎn)品的服裝內(nèi)容，感受購(gòu)物和選擇的樂趣，然后付費(fèi)支撐。

然而，很難模擬這種成功。

假設(shè)SHEIN每天有1000件新衣服，每件衣服有三張圖片，這意味著它每天至少要生產(chǎn)3000張圖片，這些衣服需要找到模特、拍攝場(chǎng)景、拍攝、修復(fù)、上傳、發(fā)表、視察、反饋到工廠等。全部流程的流通和相互聯(lián)系比預(yù)期的要困難。無(wú)論外界如何細(xì)心視察，都很難懂得它的基本性，更不用說(shuō)復(fù)制了。這也是SHEIN的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這也可以歸因于品牌包裝的基因和才能。如今，一些典范的國(guó)內(nèi)DTC品牌，如華西子和完善日記，都很了解。他們都在品牌包裝和展現(xiàn)方面下了很大的工夫，將國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外，并采取了社交媒體第一的品牌戰(zhàn)略。

那么，好的DTC海外品牌有什么共同點(diǎn)呢？總結(jié)有三點(diǎn)：與消費(fèi)者樹立交流，具有分別化的好產(chǎn)品、品牌包裝才能和真正服務(wù)用戶的心態(tài)。

人們對(duì)好產(chǎn)品的定義有很多意見。許多賣家以為自己產(chǎn)品廉價(jià)和耐用是優(yōu)點(diǎn)，但這些賣點(diǎn)往往難以支持一個(gè)品牌，尤其是新品牌。每個(gè)人都盼望下降價(jià)錢，部分原因是賣家不善于展現(xiàn)產(chǎn)品，所以更簡(jiǎn)單、更直接的就是盤算賬戶，這是戰(zhàn)略懶散。

DTC品牌出海對(duì)很多賣家來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，這與賣家自身的資源和才能親密相關(guān)?，F(xiàn)在全部DTC品牌出海越來(lái)越分別化。在這種嚴(yán)厲的市場(chǎng)要求下，普通的SaaS工具不能完整滿足品牌建設(shè)的要求，這也對(duì)獨(dú)立站服務(wù)提供商提出了更高的要求，即如何做得更深刻。

如今，DTC品牌在做好品牌自身基本設(shè)施生態(tài)市場(chǎng)周期，前提是做好品牌自身的基本設(shè)施生態(tài)，而這種才能需要品牌和服務(wù)提供商的共同建設(shè)。

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