跨境電商賣家TikTok直播帶貨出單的八個技巧-ESG跨境

許多跨境賣家小伙伴都說他們英國TikTok的小店在直播流程中，雖然看的人數(shù)多，但是出貨量還是不高，今天就把TikTok的直播帶貨技巧介紹給賣家們，一共有八條。希望對賣家有幫助。

一、強調(diào)地區(qū)。

TikTok英國小店，如果引進其他 的用戶，將導致流量非常疏散，以下是三點建議：

將“UK”直接輸入TikTok帳號名稱，讓英國用戶了解地知道這是英國的直播間；

把freeshippingtoukonly作為直播的背景(僅在英國地域包郵)；

用“歡迎”來強化地區(qū)觀念，比如現(xiàn)場直播時間是中國下午三點，英國的凌晨八點，主持人會告知觀眾“"Morning！Didyouhavebreakfast”之類的稱呼。

二、區(qū)分活動款、利潤款。

直播中要了解那些是活動款，那些是盈利款。TikTok在英國大多數(shù)小商店的活動款定價基本為0.99歐元。更初的利潤款定價可以定得高一點，但要先給予限定折扣，并設定有限的存貨，折扣生效時全部直播間運營人員一起倒數(shù)，營造一種緊張氛圍。

三、抽獎。

老外也非常愛好抽獎，在直播流程中大概十分鐘就能完成，并且在直播頁面上設置倒計時，可以提高用戶的留留率。

四、主播表演形式。

家里的直播間對比講究熱忱高漲，就像打了雞血一樣，但其實外國人并不太愛好吃這個，他們更愛好對比寧靜的氛圍，但是外國人對比愛好夸大的面部表情。主持人與鏡頭外的工作人員可以進行一些有趣的互動。

五、滾動貼片。

TikTok的小店才剛開端，所以許多海外用戶無法第一眼看到小黃車，也不知道怎么進入直播間購置。推薦將當天的商品在直播間做圖片滾動，并標明價錢，一直在屏幕上方滾動。所以用戶看完價錢后會斷定是否可以接收，如果對這個價錢接收不了，會直接劃走，對直播間直接劃開，對直播實際上是有利的，因為如果在直播間下單的比例不高，也會影響到后續(xù)流量。

六、促銷的做法。

推廣套路可以搬一些國內(nèi)的玩法 一下，如果后果好的話，后果不佳還可以升級迭代。

自定義交互的后果也很好，例如，當主持人正在展現(xiàn)一件商品時，場控會說：“每個人如果愛好這件商品，都可以在評論里扣1分，如果我能看到十多個評論，我們就給半價?！鳖櫩拖聠蔚男Я芨?。

七、購物指南。

目前階段，海外用戶對于如何在TikTok直播間購物完整不知情，所以商家要重視購物流程的引誘，場控可以每隔五分鐘在鏡頭前引誘用戶，通過特寫演示如何點擊購物車，選擇貨物、尺碼、結(jié)帳、填寫個人材料等一整套過程。

八、提示付款。

有些用戶可能提出未能按時付款，并要求以善意的方法催促其付款，該商品很快就會恢復原價。這個需要主持人多與留言區(qū)互動，可以在主持人面前配一個屏幕或手機，實時觀看評論互動。

以上就是和賣家們分享的TikTok電商帶貨出單的八個技巧，希望對賣家有幫助。賣家們還應當依據(jù)店鋪和產(chǎn)品制訂出合適自己的營銷計劃，然后再去提高自己的產(chǎn)品的基本功力，這樣能力把轉(zhuǎn)化率很顯著的提高起來。

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