跨境電商選品的辦法和技巧？-ESG跨境

跨境電商行業(yè)傳播著一句名言：“七分看選品，三分看運營”，可想而知選品對于跨境電商業(yè)務的關鍵性，隨著時期的發(fā)展，國外消費者的要求越來越趨于個性化，且市場在不斷變更，因此要想做好跨境電商，選品則是重中之重，那么跨境電商選品有沒有什么辦法和技巧呢？下面就隨小編一起來了解一下吧！

一：明確商品線

組建商品線時，可以簡單參考這樣一個比例，計劃20%的引流商品，計劃20%高利潤商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(彌補性SKU)，互相配合。

1)引流款：是指為了給平臺或者店鋪及商品帶來流量的商品(利潤預期在0%至1%)折扣空間可以設置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節(jié)日可認為你店鋪帶來廣大的流量。

2)利潤款：顧名思義就是指利潤來自的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤高，折扣空間可以預留5%-20%

依據(jù)平臺的出售情形，不斷調(diào)整優(yōu)化，了解競爭對手在這些品類上的動態(tài)，關注對手的SKU變更，價錢變更，隨時堅持競爭。

二：從品牌入手

品牌是重要的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關注度，甚至還可以帶動店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能疏忽品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱點類目和單品。若要穩(wěn)固款和利潤款，可以多關注一些冷門品類和長尾非標單品。

三：從節(jié)假日入手選品

1)情人節(jié)：飾品、珠寶、手表、箱包。

2)回生節(jié)：服裝、美容化裝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

3)母親節(jié)：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費電子產(chǎn)品、水上運動產(chǎn)品。

4)美國勞動節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品。

5)萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

6)感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化裝品、廚房小工具。

7)圣誕節(jié)：鞋服、取暖裝備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪裝備、電子產(chǎn)品。

四：從生計習慣入手

選品可以依據(jù)目的市場人群的生計習慣來選品，比如在美國，年紀在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費者群體，針對這一寬大人群，可以開發(fā)泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

五：從季節(jié)入手

選品季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來臨前預備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會選擇提前一個月開發(fā)、上架。

綜上所述，以上就是關于跨境電商選品技巧的全體介紹了，希望大家看完對此有所幫助，如果大家還想了解更多關于跨境電商的干貨技巧，或者想要打造一個跨境電商平臺來實現(xiàn)線上盈利，都可以來ESG跨境了解哦！深耕電商技術服務10年+體系自主研發(fā)，版權自有，點擊圖片注冊即可體驗商城體系！

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