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在一帶一路政策扶持下,國(guó)內(nèi)越來(lái)越多廠商賣家開端轉(zhuǎn)型做起了跨級(jí)電商,那么在跨境電商平臺(tái)上出售產(chǎn)品,要想獲得銷量,除了產(chǎn)品本身品質(zhì)和服務(wù)之外,一個(gè)合理的價(jià)錢對(duì)于花費(fèi)者至關(guān)關(guān)鍵,...
在 “一帶一路”政策扶持下,國(guó)內(nèi)越來(lái)越多廠商賣家開端轉(zhuǎn)型做起了跨級(jí)電商,那么在跨境電商平臺(tái)上出售產(chǎn)品,要想獲得銷量,除了產(chǎn)品本身品質(zhì)和服務(wù)之外,一個(gè)合理的價(jià)錢對(duì)于消費(fèi)者至關(guān)關(guān)鍵,而很多傳統(tǒng)外貿(mào)或是代工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)可以說(shuō)是知之甚少,因此定價(jià)也非常困難,那么如何對(duì)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)呢?有那些技巧?下面就隨小編一起來(lái)探討一下吧!
一、做跨境電商產(chǎn)品如何進(jìn)行有效的定價(jià)。
第一種:根據(jù)成本定價(jià)
成本定價(jià)主要是依據(jù)成原來(lái)盤算盈利,這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)在于簡(jiǎn)單例如一個(gè)產(chǎn)品的出場(chǎng)價(jià)錢是5元,賣家依據(jù)一批貨在產(chǎn)品成本、運(yùn)輸成本、平臺(tái)成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等的基本上去盤算利潤(rùn),然后固定以成本加利潤(rùn)的價(jià)錢出售。
跨境電商應(yīng)用成本定價(jià)辦法的劣勢(shì)也十分的顯著,當(dāng)產(chǎn)品對(duì)所有用戶,所有市場(chǎng)都統(tǒng)必定價(jià)時(shí),第一,銷量無(wú)法保證,如果定價(jià)與市場(chǎng)程度相差太大,由于跨境電商的出售模式無(wú)法讓買家看到實(shí)物,定價(jià)低很可能讓買家無(wú)法相信你的產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)會(huì)直接變成競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì);第二:如對(duì)手降價(jià),我們?nèi)詧?jiān)持原價(jià),影響銷量,即不能對(duì)市場(chǎng)反響做出及時(shí)調(diào)整。
第二種:參考對(duì)手定價(jià)
找到同類型產(chǎn)品中較有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手跟價(jià),可以不讓對(duì)方搶占市場(chǎng)份額以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。但是由于雙方的成本信息不對(duì)等,所以無(wú)法明確對(duì)方的成本,如果對(duì)方降價(jià)自己也跟著降價(jià),就很有可能對(duì)方還在賺錢或者至少能保證利潤(rùn)的情形下你在虧錢,時(shí)間長(zhǎng)了就無(wú)法承擔(dān)虧損,所以這種定價(jià)行動(dòng)不宜長(zhǎng)久。
第三種:依據(jù)地域消費(fèi)力定價(jià)
市場(chǎng)定價(jià)方法是需要跨境電商賣家在投放新產(chǎn)品時(shí),需要依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)才能和市場(chǎng)價(jià)錢去進(jìn)行價(jià)錢調(diào)整,其優(yōu)點(diǎn)在于可以在部分市場(chǎng)獲得更大的利潤(rùn)空間,同時(shí)又保證價(jià)錢的靈巧性和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
劣勢(shì)就在于對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō),獲得每個(gè) 的市場(chǎng)具體情形并不容易,需要借助一些數(shù)據(jù)工具或者消費(fèi)成本和時(shí)間去實(shí)地考核。不過(guò)跨境電商賣家其實(shí)并不需要知道所有 的數(shù)據(jù),因?yàn)椴糠?的電商模式已經(jīng)十分成熟,信息對(duì)比公開透明,而一些新興 地域,例如東南亞、非洲、中東等,可以直接應(yīng)用TOSPINO跨境B2B電商平臺(tái)免費(fèi)提供的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),下降前期運(yùn)營(yíng)成本。
第四種:依據(jù)市場(chǎng)情形定價(jià)
跨境電商賣家在對(duì)市場(chǎng)價(jià)錢拿捏不定的情形下,可以去該市場(chǎng)里各個(gè)現(xiàn)有的平臺(tái)上,依據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)搜索重要詞,整理篩選出已購(gòu)置用戶中不同價(jià)位下的用戶群比例,然后依據(jù)用戶量來(lái)制訂價(jià)錢區(qū)間。
定價(jià)對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)是十分關(guān)鍵的事情,有些人對(duì)海外的市場(chǎng)容易發(fā)生誤會(huì),以為他們市場(chǎng)上的商品價(jià)錢都很高,自己的東西賣過(guò)去就是為了狠賺一筆,因此從不思考性價(jià)比等問(wèn)題。但是是市場(chǎng),消費(fèi)者大多數(shù)都是理智的,如果想要在一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)獲得長(zhǎng)久的發(fā)展、把一個(gè)品牌做大做強(qiáng),必需還是在不脫離實(shí)際的基本上獲得更大的利潤(rùn)。
二、影響產(chǎn)品價(jià)錢的因素
1、產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本主要是指購(gòu)置產(chǎn)品的成本或者生產(chǎn)制作的成本。
2、運(yùn)輸費(fèi)用
(1)無(wú)論你選擇是自發(fā)貨還是FBA,都需要把運(yùn)輸費(fèi)用盤算到產(chǎn)品的成本當(dāng)中,F(xiàn)BA的費(fèi)用大概包括幾方面:倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),訂單處置費(fèi),分揀包裝費(fèi),稱重處置費(fèi)以及一些不常用的其它付費(fèi)服務(wù)。
(2)FBA費(fèi)用=FulfillmentFees(執(zhí)行費(fèi))+MonthlyStorageFees(月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi))+InventoryPlacementService(入庫(kù)盤點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi))。
(3)FulfillmentFees(執(zhí)行費(fèi))=OrderHandling(訂單處置費(fèi))+PickPack(分揀包裝費(fèi))+WeightHandling(稱重處置費(fèi))。
(4)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)包含正常倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期滯銷倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),正常倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)幾乎可以疏忽不計(jì),長(zhǎng)期滯銷倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)隨著放置倉(cāng)庫(kù)時(shí)間越長(zhǎng),單位費(fèi)用也會(huì)越貴。
3、平臺(tái)傭金
亞馬遜賣家出售產(chǎn)品不同的品類都需要支付不同的傭金。
4、利潤(rùn)空間
選擇產(chǎn)品時(shí)候,就要思考下產(chǎn)品本身是否會(huì)有市場(chǎng),利潤(rùn)會(huì)有多少的問(wèn)題。
5、其他成本
包含產(chǎn)品營(yíng)銷推廣費(fèi)用、人工成本、以及后期促銷的費(fèi)用。
三、定價(jià)誤區(qū)
1、新品剛發(fā)表的時(shí)候,價(jià)錢不能頻繁修正;
2、定價(jià)不能過(guò)低,否則沒(méi)有利潤(rùn);
3、定價(jià)不能過(guò)高,如果你的產(chǎn)品是一個(gè)新品,沒(méi)有review,也沒(méi)有任何的市場(chǎng)反饋,卻價(jià)錢定得死高,那么注定會(huì)沒(méi)有銷量。
ESG跨境致力于幫助跨境電商企業(yè)搭建一體化跨境電商體系,支撐跨境平臺(tái)自營(yíng)+多商城入駐的多種營(yíng)銷模式,全方位支撐手機(jī)端、微信端、PC端、移動(dòng)端等主流渠道平臺(tái),精致化的管理運(yùn)營(yíng)體系,厚實(shí)的營(yíng)銷推廣功能,幫助應(yīng)用跨境電商體系的企業(yè)打造生態(tài)化商業(yè)模式平臺(tái),為跨境企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障。
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