GoogleAds廣告優(yōu)化三步走，詢盤翻番不發(fā)愁！-ESG跨境

眾所周知，出海推廣提高詢盤的流程，就是優(yōu)化師通過專業(yè)技巧對(duì)廣告賬戶全方位調(diào)整及優(yōu)化的一個(gè)流程。簡(jiǎn)而言之，就是通過賬戶優(yōu)化來提高后果。以GoogleAds為例，從賬戶端來看，影響后果的因素主要有賬戶構(gòu)造-重要詞數(shù)目-核心重要詞點(diǎn)擊量-重要詞質(zhì)量度-廣告語點(diǎn)擊率等5個(gè)維度，包括賬戶構(gòu)造、重要詞、廣告語三個(gè)方向。今天我們就詳細(xì)和大家分享如何確保這三個(gè)方向做到位，使我們的廣告賬戶不輸在起跑線上。

一個(gè)好的賬戶構(gòu)造有利于對(duì)賬戶后果做出迅速的評(píng)估和調(diào)整，而準(zhǔn)確應(yīng)用重要詞匹配方法以及出價(jià)并配合直擊人心的廣告語，可以下降CPA從而提高轉(zhuǎn)化。依據(jù)我多年的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)可以告知大家一個(gè)好的賬戶，不僅能至少節(jié)儉一倍的賬戶優(yōu)化時(shí)間，還能大大節(jié)儉廣告成本，提高推廣后果2-3倍。

優(yōu)質(zhì)賬戶構(gòu)造，為詢盤提高奠基

GoogleAds賬戶構(gòu)造主要包括四層賬戶構(gòu)造：廣告系列，廣告組，以及重要詞和廣告語的多對(duì)多（即：本廣告組內(nèi)所有廣告語針對(duì)重要詞匹配方法為多對(duì)多）。其中重要詞和廣告語的多對(duì)多，是賬戶構(gòu)造中更關(guān)鍵的兩點(diǎn)。完美的賬戶構(gòu)造是管理賬戶的關(guān)鍵組成部分，可以使賬戶優(yōu)化更明白且更具有針對(duì)性。我們來說一下好的賬戶構(gòu)造都有那些優(yōu)點(diǎn)！

1、制訂精準(zhǔn)投放計(jì)劃

1)從推廣目標(biāo)動(dòng)身，為實(shí)現(xiàn)不同的推廣目的樹立不同的廣告系列；例如：為全球各個(gè)大洲、不同的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)設(shè)置不同的廣告系列。如果您的產(chǎn)品在歐洲、美洲、亞洲等 都有投放，那么可以依照大洲進(jìn)行系列劃分，便于針對(duì)大洲地區(qū)做出優(yōu)化。

2)整齊劃分重要詞，進(jìn)一步匹配的精準(zhǔn)度；將意義相近，構(gòu)造相同的重要詞劃分到同一廣告組。例如：針對(duì)產(chǎn)品不同進(jìn)行劃分，針對(duì)詞性不同進(jìn)行劃分等，這樣有利于撰寫更有針對(duì)性的廣告，從而進(jìn)一步重要詞與廣告語匹配的精準(zhǔn)度。

3)均衡分配廣告系列的預(yù)算，把錢用在刀刃上。例如：您在全球進(jìn)行推廣，希望在歐洲加大投放力度，而亞洲不作為主推區(qū)域，那么就可以將歐洲系列加大預(yù)算，亞洲系列下降預(yù)算，從而靈巧調(diào)配整體預(yù)算情形；或者當(dāng)我們第一次嘗試一批新的重要詞時(shí)，可以嘗試為其單獨(dú)樹立廣告系列，并通過設(shè)置必定的預(yù)算來控制新詞的消費(fèi)。

2、優(yōu)質(zhì)的賬戶構(gòu)造，有利于科學(xué)的后果評(píng)估和優(yōu)化

1)對(duì)不同廣告系列（如各產(chǎn)品線、階段性營(yíng)銷事件等）、不同廣告組（如產(chǎn)品詞類、通俗詞類、地區(qū)詞類等）的推廣后果進(jìn)行精確評(píng)估。例如，一家出口五金部件的公司，為配合近期開展的為時(shí)一個(gè)月的宣傳活動(dòng)，希望在圣誕節(jié)期間推廣一批突出優(yōu)惠、促銷信息的重要詞和廣告，這時(shí)單獨(dú)設(shè)立“圣誕促銷活動(dòng)”這一廣告系列，與日常推廣進(jìn)行區(qū)分，就可以對(duì)本次推廣后果進(jìn)行精確評(píng)估。而當(dāng)推廣期停止后，您還可以將該廣告組設(shè)置暫停，以備將來持續(xù)應(yīng)用。

2)針對(duì)同一組重要詞實(shí)驗(yàn)不同的廣告，并通過廣告語報(bào)告比較評(píng)估不同廣告語對(duì)網(wǎng)民的吸引力，并不斷優(yōu)化廣告質(zhì)量。

重要詞出價(jià)及匹配方法至關(guān)關(guān)鍵

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的SEM賬戶里面重要詞數(shù)建議不要少于200詞，活躍重要詞不能低于80%；TOP核心詞活躍的占比要大于20%。針對(duì)核心活躍重要詞的優(yōu)化，我們的主要?jiǎng)幼髟谟诔鰞r(jià)以及匹配方法的優(yōu)化，而我們主要目的是為了下降CPA和提高轉(zhuǎn)化量。

重要詞出價(jià)會(huì)影響到重要詞的排名，進(jìn)而影響到CPA；進(jìn)一步轉(zhuǎn)化量的前提又在于如何提高曝光量，而曝光量的多少在于重要詞匹配方法，因此針對(duì)重要詞的優(yōu)化來說出價(jià)和匹配是至關(guān)關(guān)鍵的！我們來分析一下合理高效的出價(jià)方法以及匹配模式：

出價(jià)方面

B2B客戶日常調(diào)整出價(jià)時(shí)更偏向于通過人工出價(jià)進(jìn)行控制，例如依據(jù)GoogleAds后臺(tái)預(yù)估出價(jià)聯(lián)合排名手動(dòng)調(diào)整。那如何得出更優(yōu)質(zhì)的出價(jià)呢？我們建議依據(jù)更低CPA反推得出基準(zhǔn)價(jià)手動(dòng)調(diào)整，即依據(jù)自身的ROI進(jìn)行數(shù)據(jù)反推出更高CPC，以此作為參考重要詞更高出價(jià)基準(zhǔn)線。

匹配方法方面

在此之前我們先來看看GoogleAds匹配方法：準(zhǔn)確匹配、詞組匹配、普遍匹配、修正普遍匹配、否認(rèn)匹配。從以上可以很容易看出是從寬松到緊。核心短詞流量高，且價(jià)錢貴；針對(duì)此類詞建議應(yīng)用詞組匹配；流量長(zhǎng)詞因搜索量較低但相關(guān)度高，轉(zhuǎn)化質(zhì)量較好，一般建議應(yīng)用普遍匹配，或者配合修正普遍匹配進(jìn)行優(yōu)化。

因此建議：準(zhǔn)確配對(duì)由于收益率高，通常值得到較高的投競(jìng)價(jià)錢。普遍配對(duì)由于更濫，收益率通常是更低的，一般應(yīng)當(dāng)以較低的價(jià)錢出價(jià)。修正普遍配對(duì)和詞組配對(duì)出價(jià)應(yīng)當(dāng)落在兩者之間。

直擊人心的廣告能力抓住客戶

廣告是否具有吸引度，決議了訪客是否會(huì)點(diǎn)擊我們的廣告，一條好的廣告不止可以更大化的吸引訪客點(diǎn)擊，還可以進(jìn)一步重要詞的質(zhì)量度，并且?guī)椭覀兒Y選訪客的質(zhì)量，下降推廣成本。一條好的廣告語不僅要進(jìn)入消費(fèi)者的心智，同時(shí)也要與品牌戰(zhàn)略堅(jiān)持一致。那么什么樣的廣告語能力起到“直擊人心”的作用？掌握以下幾點(diǎn)，就掌握了好的廣告語的基本屬性！

1、為每個(gè)廣告組添加至少三則優(yōu)質(zhì)廣告

三條不同的優(yōu)質(zhì)廣告，建議要不同維度進(jìn)行描寫。例如，重要詞為不銹鋼絲網(wǎng)類產(chǎn)品重要詞，我們?cè)诿鑼懙臅r(shí)候可以從產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、公司的實(shí)力以及比較同行的價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)三個(gè)不同的維度進(jìn)行描述，這樣廣告在輪播展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時(shí)，三條以上廣告語也是你 客戶和市場(chǎng)要求的窗口。

例如，我們出口的產(chǎn)品是絲網(wǎng)類，大品類下分為不銹鋼絲網(wǎng)、石籠網(wǎng)和軋花網(wǎng)等。面對(duì)不同的消費(fèi)者，應(yīng)當(dāng)有不同的廣告去滿足他們不同的要求。通過廣告報(bào)告可以了解到客戶點(diǎn)擊哪個(gè)更多，就說明哪一個(gè)的廣告語和信息更吸引用戶的眼球。

2、廣告語描寫設(shè)置訣竅

三條廣告語描述中至少有一條廣告語添加通配符KeyWord，有利于重要詞進(jìn)行調(diào)換，從而使廣告語更加符合網(wǎng)民的搜索內(nèi)容。

從2017年開端，Google的搜索廣告都已經(jīng)升級(jí)成“加大型文字廣告”。簡(jiǎn)單地說，就是能放在廣告語中的文字更多了。一則搜索廣告主要由主題和說明構(gòu)成，主題可以放兩個(gè)主題，每個(gè)主題可以寫30個(gè)英文字符，而說明內(nèi)容里，可以放80個(gè)英文字符。所以要在有限的文字里，盡可能突出自己，讓受眾不但能看到你的廣告，還要被你的廣告語吸引。因此建議：

（1）主題展示重要詞內(nèi)容

（2）內(nèi)容描寫要全面

（3）增長(zhǎng)附加廣告信息

（4）應(yīng)用動(dòng)詞開頭，例如Export，Sell等

（5）主題和描寫重要詞大小寫和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)要應(yīng)用準(zhǔn)確

3、著陸頁設(shè)置小技巧

在一條廣告中，我們可能需要涉及到顯示網(wǎng)址和目的網(wǎng)址的設(shè)置，顯示網(wǎng)址也可以是你的目的網(wǎng)址。但是如果你的目的網(wǎng)址對(duì)比長(zhǎng)的話，就只寫更關(guān)鍵的域名部分。因?yàn)槿绻溄舆^長(zhǎng)，用戶是不太敢點(diǎn)進(jìn)去的。那么注意以下幾點(diǎn)幫助我們提高廣告質(zhì)量：

①著陸頁面必定要與廣告精準(zhǔn)地對(duì)應(yīng)；

②當(dāng)搜索重要詞觸發(fā)廣告時(shí)，文字廣告是被加粗的，為了吸引用戶，廣告要體現(xiàn)出產(chǎn)品能給用戶帶來益處；

③著陸頁的打開時(shí)間很關(guān)鍵，廣告著陸頁跳出率要30%以下才有較高的轉(zhuǎn)化率。所以要優(yōu)化著陸頁打開時(shí)間盡量在3S以內(nèi)，同時(shí)保證著陸頁適應(yīng)移動(dòng)端；

④用戶達(dá)到著陸頁后，會(huì)根據(jù)對(duì)重要詞的想法找產(chǎn)品或服務(wù)。此時(shí)頁面的導(dǎo)航布局、產(chǎn)品信息的設(shè)計(jì)對(duì)更后的轉(zhuǎn)化有著很大的影響。

4、廣告播放優(yōu)選：優(yōu)化

廣告寫好了，如何播廣告也有技巧。我們之前說了，一個(gè)廣告組里要放超過3個(gè)廣告為好，那么這些廣告就會(huì)輪流播放，因?yàn)橥粠ぬ?hào)內(nèi)的某個(gè)廣告每次只能展現(xiàn)一個(gè)。

Google有兩種廣告輪播方法：優(yōu)化和無限次輪播。優(yōu)化輪播就是體系主動(dòng)優(yōu)化播放方法，好的廣告多播放，后果一般的廣告少播放。無限次輪播就是廣告組里的每個(gè)廣告以同樣的頻率涌現(xiàn)。

建議B2B用戶都應(yīng)用“優(yōu)化”；在你的廣告跑過一段時(shí)間后，體系依據(jù)客戶點(diǎn)擊頻次、展現(xiàn)次數(shù)等，盤算出哪個(gè)廣告更受客戶歡迎。在客戶搜索如“機(jī)械型號(hào)”時(shí)，就顯示機(jī)械型號(hào)的廣告。而“無限次輪播”的廣告不分后果好還是不好，只會(huì)以相同的頻率投放，也不會(huì)進(jìn)行優(yōu)化。應(yīng)用優(yōu)化輪播方法能夠?yàn)榫W(wǎng)站爭(zhēng)奪到更多點(diǎn)擊次數(shù)和流量。

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