70%的中東線上消費(fèi)受網(wǎng)紅影響，八成網(wǎng)紅來自沙特-ESG跨境

在大多數(shù)人的印象中，中東保守而缺少娛樂。

然而，隨著移動(dòng)端的消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成以及社交媒體的頻繁應(yīng)用，中東人民的購物行動(dòng)受KOL的影響越來越大，有數(shù)據(jù)顯示，70%的消費(fèi)者在購物前會(huì)參考社交媒體名人的看法。

加上中東地域的人口構(gòu)造年青化，年青人們更愿意在社交平臺(tái)上表達(dá)自己的想法，同時(shí)也愛好和網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行互動(dòng)。

據(jù)更新的一份數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，三分之二的中東年青人更愛好從Facebook和Twitter上獲取時(shí)事消息，大概有1億6千萬個(gè)用戶活躍在Facebook，約1千2百萬人每天應(yīng)用Snapchat。YouTube在中東地域的應(yīng)用數(shù)據(jù)更是不可小覷，YouTube視頻的日均播放量超過3.1億次，位居全球第二。

據(jù)福布斯中東版統(tǒng)計(jì)，中東地域粉絲量更多10位YouTube網(wǎng)紅中，有八位來自沙特，其中粉絲更多的有370萬；另外還有三萬個(gè)常年駐扎中東的YouTube網(wǎng)紅也都擁有過萬的粉絲量。以拍搞笑視頻走紅的沙特雙胞胎兄弟SaudiReporters和推廣“中毒妝”的Tamara是中東地域更出名的網(wǎng)紅。

中東本土電商Boutiqaat也走的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)路線。

Boutiqaat2015年創(chuàng)建于科威特，定位為美容電商，并在今年1月完成了4500萬美元的A輪融資。其在平臺(tái)上設(shè)立”Celebrities”板塊，讓簽約的200多個(gè)網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品線上營銷推廣，同時(shí)也便利粉絲迅速找到自己愛好的網(wǎng)紅，并查看所代言的品牌產(chǎn)品。

深耕中東市場(chǎng)的中國電商執(zhí)御早在2016年，就已經(jīng)推行“電商+本地網(wǎng)紅”的新營銷模式，通過經(jīng)營自己的Twitter、Facebook和Instagram的社交賬號(hào)與消費(fèi)者樹立更緊密的聯(lián)系。在這些社交平臺(tái)上，執(zhí)御與中東1000多名大小網(wǎng)紅進(jìn)行過合作，流傳產(chǎn)品消息和線上活動(dòng)，信息傳遞籠罩超六千萬人次。

逢迎了消費(fèi)者需要的新網(wǎng)紅電商模式幫助執(zhí)御在進(jìn)入市場(chǎng)的初期迅速博得消費(fèi)者信賴，從而為成為中東Top級(jí)電商奠定基本。

我們發(fā)覺，網(wǎng)紅營銷在中東有著良好的成本效益。

選擇合作網(wǎng)紅不能只看粉絲數(shù)目，高代言費(fèi)不必定帶來高質(zhì)量。有時(shí)候，與小網(wǎng)紅合作的性價(jià)比會(huì)更高。在Instagram有10萬粉絲的網(wǎng)紅每次營銷的收費(fèi)平均在一千美元左右，在YouTube有一萬粉絲的網(wǎng)紅則要收費(fèi)兩千美元，而粉絲量較少的小網(wǎng)紅更低收費(fèi)只要五美元一天。

小網(wǎng)紅其實(shí)更了解目的用戶的購物要求，能夠及時(shí)與他們聯(lián)系與互動(dòng)，從而更有效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣。

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