揭秘：美國(guó)賣(mài)家PrimeDay必用的站外推廣工具，和本周必抓的5大站內(nèi)流量，8大站外流量-ESG跨境

為了讓亞馬遜賣(mài)家獲得更好的出售業(yè)績(jī)，今天，將為大家羅列亞馬遜站內(nèi)外推廣必做的幾項(xiàng)工作，并將揭秘兩款美國(guó)賣(mài)家非常常用的站外推廣工具。希望能夠?yàn)榇蠹以谖磥?lái)的銷(xiāo)量助上一臂之力！

一、抓住亞馬遜站內(nèi)5大黃金流量

亞馬遜對(duì)于今年的PrimeDay促銷(xiāo)做了充足的預(yù)備，并在往年流量的基本上新增了幾個(gè)全新的流量入口，現(xiàn)在我們將為大家列出，希望大家務(wù)必做好預(yù)備：

1、重要詞廣告

亞馬遜站內(nèi)從今年年初開(kāi)端，對(duì)于廣告流量進(jìn)行了大范圍傾斜。所以大家務(wù)必要在PrimeDay其間加大重要詞廣告的投放力度，獲得更多曝光預(yù)訂單;

2、商品投放廣告

商品投放廣告雖然后果沒(méi)有重要詞廣告投放后果顯著，但是大家務(wù)必要了解商品廣告投放的技巧，簡(jiǎn)而言之，你需要選擇類(lèi)別或者ASIN，將評(píng)星比你差、價(jià)錢(qián)比你高，同時(shí)BSR大類(lèi)別排名在2000名以?xún)?nèi)的商品作為目的ASIN進(jìn)行廣告投放，形成關(guān)聯(lián)流量;

3、Coupon優(yōu)惠券促銷(xiāo)

這個(gè)薈網(wǎng)在過(guò)去幾周的文章中已經(jīng)提示大家許多次，這里我們?cè)偬崾敬蠹乙淮?，本?PrimeDay)大家務(wù)必為自己的每一個(gè)商品設(shè)置優(yōu)惠券促銷(xiāo)，促銷(xiāo)力度建議在20%以上，或者以金額體現(xiàn)$1美金以上。這將快速提高大家的商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，更有機(jī)遇讓大家的商品涌現(xiàn)在亞馬遜Coupon促銷(xiāo)的首頁(yè);

4、PrimeDay專(zhuān)享折扣

這是亞馬遜今年推出的更新促銷(xiāo)折扣形式，希望薈員(薈網(wǎng)服務(wù)的亞馬遜賣(mài)家)都已經(jīng)在7月5日前完成設(shè)置，希望大家有一個(gè)不錯(cuò)的收獲。

5、LD和BD促銷(xiāo)

今年的LD和BD在生效其間都會(huì)搭上灰色的LightningDeals的促銷(xiāo)標(biāo)志，正因?yàn)榇?，我們建議在PrimeDay其間和本周報(bào)上LD和BD的薈員務(wù)必要更多注意自己的商品的廣告推廣，讓自己的商品涌現(xiàn)在更多重要詞的首頁(yè)，并通過(guò)LightningDeals的標(biāo)志獲得更多轉(zhuǎn)化。

但是大家務(wù)必注意，相關(guān)推廣的商品的評(píng)價(jià)需要在更少15個(gè)，并且評(píng)分要在4.2星以上。

二、清點(diǎn)PrimeDay其間8大站外流量

隨著亞馬遜對(duì)于黑科技的管控越來(lái)越嚴(yán)，以及站內(nèi)流量日趨昂貴，越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家開(kāi)端更多關(guān)注站外推廣。雖然站外推廣是一個(gè)非常廣義的概念，但是在薈網(wǎng)看來(lái)，可以分為以下幾個(gè)推廣類(lèi)型：

1、折扣網(wǎng)站推廣

這一種大家應(yīng)當(dāng)是大家更常用的推廣方法，更出名的平臺(tái)是：slickdeals、dealnews和dealsplus。但是大家需要了解的是隨著大批中國(guó)賣(mài)家通過(guò)折扣網(wǎng)站進(jìn)行推廣，大家現(xiàn)在通過(guò)發(fā)表普通的折扣促銷(xiāo)貼進(jìn)行促銷(xiāo)是沒(méi)有太大作用的，而只有通過(guò)“首頁(yè)”、“熱帖”的方法能力脫穎而出獲得意想不到的促銷(xiāo)后果;

2、Facebook組群營(yíng)銷(xiāo)

這也是近3年來(lái)被亞馬遜賣(mài)家們用到幾乎泛濫的推廣方法，但是大家要特殊注意，F(xiàn)acebook組群營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在基本都是用于送測(cè)，在PrimeDay其間進(jìn)行送測(cè)無(wú)異于“臨時(shí)抱佛腳”。因此，這是我們不建議大家在本周?chē)L試的，但是薈網(wǎng)強(qiáng)烈建議大家以大型城市名，如：LosAngeles，連同促銷(xiāo)詞Sale或者Clearance作為重要詞尋找一些人數(shù)在5000人以上，每天發(fā)帖數(shù)目10個(gè)以上的小組進(jìn)行折扣促銷(xiāo);

3、郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)已經(jīng)被中國(guó)賣(mài)家應(yīng)用了很多年，但是針對(duì)于跨境電商范疇而言，通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣還是非常少，其中一部分原因是在線(xiàn)平臺(tái)幾乎對(duì)于客戶(hù)的Email地址都已經(jīng)進(jìn)行了加密。但是我們強(qiáng)烈建議大家，如果有可能盡量搜集亞馬遜測(cè)評(píng)是的Email，并且聯(lián)合市場(chǎng)中便利獲取的一些數(shù)據(jù)，如：以往eBay、Wish、Alibaba的買(mǎi)家數(shù)據(jù)推出自己的PrimeDay促銷(xiāo)信息，而我們強(qiáng)烈建議大家應(yīng)用的Email營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，還是萬(wàn)能的“MailChimp”！

4、紅人營(yíng)銷(xiāo)

薈網(wǎng)在2015-2016年其間，為薈員進(jìn)行了許多紅人營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，那時(shí)候加入培訓(xùn)的許多薈員已經(jīng)找到了自己長(zhǎng)期合作的紅人，并且有了非常明顯的成就。但是如果大家以前沒(méi)有任何紅人基本，而在PrimeDay其間尋找紅人，基本是望成莫及。所以我們建議大家不要在這一周?chē)L試聯(lián)系任何沒(méi)有合作過(guò)的紅人，而是應(yīng)當(dāng)邀請(qǐng)以前已經(jīng)合作過(guò)，并且看到分享后果的紅人(人數(shù)越多越好)請(qǐng)他們?yōu)樽约罕M心PrimeDay促銷(xiāo)推廣。如果大家實(shí)在找不到，也可以通過(guò)收費(fèi)的Facebook組群管理員，或者快推網(wǎng)的Facebook組群分享服務(wù)進(jìn)行折扣促銷(xiāo)。

5、大型媒體雜志宣傳

PrimeDay這一周通過(guò)大型媒體雜志宣傳當(dāng)然也會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲，但是從普通薈員和亞馬遜賣(mài)家而言，聯(lián)系全球知名雜志應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)門(mén)檻還是對(duì)比高的。正因?yàn)槿绱?，薈網(wǎng)將在今年下半年開(kāi)端為薈員進(jìn)行歐美大型媒體雜志的文章宣傳，為PrimeDay之后的下半年節(jié)日季做好預(yù)備。

6、郵寄夾頁(yè)宣傳

郵寄夾頁(yè)宣傳在中國(guó)賣(mài)家中用的很少，但是卻是歐美日線(xiàn)下超市進(jìn)行促銷(xiāo)推廣的主要推廣形式。幾乎家家戶(hù)戶(hù)每周都會(huì)收到來(lái)自當(dāng)?shù)爻械母鞣N促銷(xiāo)夾頁(yè)。薈網(wǎng)知道中國(guó)一些較大范圍的亞馬遜賣(mài)家將在PrimeDay這一周通過(guò)相似方法進(jìn)行促銷(xiāo)推廣。但是薈網(wǎng)薈員不用焦急，因?yàn)樗C網(wǎng)很快也會(huì)以相似形式為薈員進(jìn)行夾頁(yè)推廣，將大家的促銷(xiāo)信息發(fā)往海外每一個(gè)買(mǎi)家手中;

7、GoogleShopping廣告推廣

Google作為流量之王占領(lǐng)了全球互聯(lián)網(wǎng)接近80%的日活躍用戶(hù)數(shù)目，并采集了互聯(lián)網(wǎng)近90%的客戶(hù)要求數(shù)據(jù)。而GoogleShopping的推出更是讓商家以極地的價(jià)錢(qián)，將自己的商品信息精準(zhǔn)的送給有購(gòu)置要求的消費(fèi)者。PrimeDay其間，如果大家知道如何通過(guò)GoogleMerchants(商家)為亞馬遜的商品創(chuàng)立商品信息，那么薈網(wǎng)建議大家可以通過(guò)GoogleShopping進(jìn)行大范圍的商品投放，相信大家將會(huì)收到不錯(cuò)的后果。如果還不知道如何操作的薈員，薈網(wǎng)強(qiáng)烈建議大家加入本月26日薈網(wǎng)與Google官方合辦，關(guān)于如何通過(guò)GoogleShopping廣告推廣亞馬遜商品的培訓(xùn)，為今年下半年的節(jié)日季推廣做好預(yù)備！

8、Facebook廣告投放

我們?cè)谶^(guò)去3周的時(shí)間里通過(guò)線(xiàn)下和線(xiàn)上為薈員進(jìn)行了體系的Facebook廣告投放的分享與培訓(xùn)，有不少薈員已經(jīng)通過(guò)嘗試看到了訂單的迅速增加。在PrimeDay的這一周，我們建議大家通過(guò)我們介紹的幾種Facebook廣告的投放方法，快速擴(kuò)展折扣宣傳，讓自己的商品獲得更大銷(xiāo)量！

三、3個(gè)美國(guó)賣(mài)家PrimeDay必用工具

為了讓亞馬遜賣(mài)家在PrimeDay期間獲得更加有益的出售成就，現(xiàn)在特殊介紹3個(gè)美國(guó)賣(mài)家必用的推廣工具：

1、宣傳圖片制造工具：Canva

Canva是一款能夠讓大家迅速創(chuàng)立雅觀(guān)、專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)圖片的在線(xiàn)廣告圖片制造平臺(tái)，我們?cè)谶@一次的Facebook培訓(xùn)中為大家詳細(xì)介紹和演示了Canva的壯大功能，但是在制造時(shí)務(wù)必請(qǐng)大家記住亞馬遜PrimeDay的3大主色調(diào)，并且務(wù)必寫(xiě)上AmazonPrimeDayLigntningDeal或者Sale的宣傳語(yǔ)：

Prime藍(lán)：Hex色號(hào)(#00A8E1)/RGB(0,168,225)

Amazon橙：Hex色號(hào)(#FF9900)/RGB:(255,153,0)

Amazon黑：Hex色號(hào)(#000000)/RGB:(0,0,0)

2、亞馬遜跳轉(zhuǎn)頁(yè)生產(chǎn)工具：LandingCube

LandingCube是薈網(wǎng)以前在任何時(shí)候沒(méi)有與大家分享過(guò)，但是在美國(guó)亞馬遜賣(mài)家中應(yīng)用非常廣泛的站外推廣著陸頁(yè)生成工具，它可以直接通過(guò)拷貝Amazon威望鏈接的方法，將亞馬遜Listing頁(yè)面，包含：常見(jiàn)問(wèn)題QA和產(chǎn)品評(píng)價(jià)Review一鍵生成完整符合歐美賣(mài)家審核習(xí)慣的著陸頁(yè)，更可以插入Facebook像素代碼用于再營(yíng)銷(xiāo);

3、Facebook/Google廣告投放工具：Adespresso

Adespresso也是薈網(wǎng)在近期培訓(xùn)中強(qiáng)烈建議大家應(yīng)用的Facebook和Google廣告投放工具，它的特征是，它不僅可認(rèn)為大家創(chuàng)立專(zhuān)業(yè)的2大平臺(tái)廣告，還可以依據(jù)不同的目標(biāo)設(shè)置不同的廣告類(lèi)型，而廣告進(jìn)行的流程中Adespresso可以對(duì)廣告進(jìn)行不斷的主動(dòng)優(yōu)化，更可以在廣告停止后提供詳細(xì)的廣告運(yùn)行數(shù)據(jù)。

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