外貿(mào)必備的八大視頻營(yíng)銷(xiāo)策略-ESG跨境

毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在很大一部分人愛(ài)好通過(guò)視頻來(lái)消費(fèi)內(nèi)容。越來(lái)越多的企業(yè)正在投資視頻營(yíng)銷(xiāo)策略。目前視頻約占所有消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的80%，移動(dòng)視頻消費(fèi)量以每年100%的速度增加。

鑒于這些趨勢(shì)，可以發(fā)覺(jué)視頻營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)與潛在客戶(hù)樹(shù)立聯(lián)系的 機(jī)遇，并可以更有效地發(fā)展更穩(wěn)固的關(guān)系。

社交視頻營(yíng)銷(xiāo)

你的面部、語(yǔ)調(diào)、肢體語(yǔ)言和環(huán)境可以幫助你創(chuàng)立一個(gè)比基于文本文章、靜態(tài)圖片或電子郵件更具吸引力的故事。這也是一個(gè)壯大的內(nèi)容媒介，可以幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，尤其是哪些尚未將視頻營(yíng)銷(xiāo)添加到整體營(yíng)銷(xiāo)策略中的人。

依據(jù)研討顯示，79％的消費(fèi)者以為視頻是在線了解品牌的更簡(jiǎn)單方法。同樣的研討表明，近四分之三（74％）的消費(fèi)者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購(gòu)置決策流程之間直接樹(shù)立聯(lián)系。事實(shí)上，大約有一半（46％）的消費(fèi)者表現(xiàn)他們是通過(guò)在社交媒體上觀看品牌視頻而購(gòu)置的，而另外三分之一（32％）的消費(fèi)者則思考過(guò)觀看視頻購(gòu)置產(chǎn)品。

那么什么類(lèi)型的視頻合適你的業(yè)務(wù)？本文總結(jié)了一下以下三種社交媒體渠道創(chuàng)立視頻的建議。

教程視頻

操作視頻可以提供信息，幫助你的受眾更好地了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。在你的社交媒體帳戶(hù)上發(fā)表此類(lèi)內(nèi)容會(huì)吸引用戶(hù)，并勉勵(lì)他們追求更多有關(guān)你業(yè)務(wù)的信息。

制造操作辦法視頻時(shí)，確保更后包括號(hào)令性用語(yǔ)（CTA）資訊?？梢允茄?qǐng)觀眾瀏覽你的網(wǎng)站或注冊(cè)免費(fèi)試用，也可以是訊問(wèn)他們是否有興致購(gòu)置你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品視頻

產(chǎn)品視頻是進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率的 方法。向你的目的受眾展現(xiàn)一段產(chǎn)品視頻，突出其優(yōu)點(diǎn)，這對(duì)他們的購(gòu)置決策有很大的影響。

每當(dāng)你推出新產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品視頻都應(yīng)當(dāng)成為社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的一部分。通過(guò)視頻轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品信息比簡(jiǎn)單地瀏覽文章更容易讓用戶(hù)接收信息。

客戶(hù)證明視頻

這種視頻對(duì)社交媒體來(lái)說(shuō)是有效的，因?yàn)樗鼈兪强申P(guān)聯(lián)的，并通過(guò)客戶(hù)的眼睛從另一個(gè)角度展現(xiàn)你的業(yè)務(wù)。而并非從你口中或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家那里聽(tīng)到你的產(chǎn)品，這有助于樹(shù)立信賴(lài)并增長(zhǎng)你將觀眾改變?yōu)榭蛻?hù)的機(jī)遇。

在研討購(gòu)置適合產(chǎn)品時(shí)，人們通常會(huì)尋找評(píng)論來(lái)幫助他們做出明智的購(gòu)置決策。通過(guò)客戶(hù)證明視頻，顧客對(duì)你的評(píng)論信賴(lài)水平會(huì)更高，因?yàn)闈撛诳蛻?hù)可以看到你的客戶(hù)評(píng)論，聽(tīng)到他們的聲音，并從他們的解釋里面知道為什么對(duì)你的產(chǎn)品覺(jué)得滿(mǎn)意。

用戶(hù)生成的視頻

你可能已經(jīng)在社交媒體帳戶(hù)上發(fā)表了一些用戶(hù)生成的內(nèi)容，那么為什么不對(duì)客戶(hù)視頻做同樣的操作呢？憑借廣大的可共享潛力，用戶(hù)生成的視頻內(nèi)容可認(rèn)為你帶來(lái)一組新的關(guān)注者。

發(fā)表視頻的客戶(hù)將會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品提供一個(gè)全新的視覺(jué)，展現(xiàn)它在特定情形下是如何幫助他們的，或者簡(jiǎn)單地列出他們愛(ài)好你產(chǎn)品的原因。

如果你像許多企業(yè)或賣(mài)家一樣，你可能對(duì)創(chuàng)立和分享自己的視頻遲疑不決，Ueeshop可以支招一些視頻營(yíng)銷(xiāo)的技巧，助你成功創(chuàng)立視頻。同樣關(guān)鍵的是，視頻是在你的專(zhuān)業(yè)范疇樹(shù)立威望的更佳方法之一。

接下來(lái)將分享八種辦法，幫助你改良視頻營(yíng)銷(xiāo)策略，并增長(zhǎng)與潛在客戶(hù)的互動(dòng)。

1、了解受眾

如果你試圖向每個(gè)人傾銷(xiāo)產(chǎn)品，那么你更終的后果會(huì)不如人意。雖然擁有一個(gè)每個(gè)人都愛(ài)好的病毒式流傳視頻可能是很好的社交證明，但你的視頻營(yíng)銷(xiāo)策略和所創(chuàng)立的視頻可以幫助你實(shí)現(xiàn)一個(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)或營(yíng)銷(xiāo)目的（即進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)意識(shí)、出售、流量等）。

如何讓你的視頻更有效，首先從你的潛在客戶(hù)開(kāi)端。你需要進(jìn)行研討，并了解了解你的受眾要求和偏好。因此，你需要明確：

·他們應(yīng)用什么渠道來(lái)播放視頻

·他們應(yīng)用的語(yǔ)言類(lèi)型，以及哪種語(yǔ)言更能轉(zhuǎn)達(dá)你的信息

·他們有那些困難或要求，你可認(rèn)為其提供的解決計(jì)劃

如果你了解他們的動(dòng)機(jī)是什么，并且你會(huì)說(shuō)他們的語(yǔ)言，你將能夠以一種有意義的方法與他們溝通。當(dāng)你對(duì)受眾群體的問(wèn)題或要求制造有針對(duì)性視頻時(shí)，這將為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)更好的結(jié)果，并對(duì)你的受眾群體更有用。

2、始終如一

始終如一地為你的視頻打造品牌，無(wú)論你是在創(chuàng)立實(shí)時(shí)視頻、專(zhuān)業(yè)腳本和作者網(wǎng)絡(luò)研究會(huì)，還是介于兩者之間，都需要與你的品牌堅(jiān)持一致。這將使人們?cè)诳吹侥惴窒淼囊曨l時(shí)更容易辨認(rèn)你，同時(shí)也可以灌輸一種專(zhuān)業(yè)感，隨著時(shí)間的推移，這將樹(shù)立信賴(lài)。

明確你將在所有視頻中添加那些品牌元素，這有助于你的觀看者在看到視頻內(nèi)容時(shí)辨認(rèn)它們。這可以是一件簡(jiǎn)單的事情，在這里Ueeshop舉個(gè)例子，例如你在錄制時(shí)總是穿著的奇特衣物，也可以是同一角落里的簡(jiǎn)單品牌標(biāo)記，或者在每個(gè)視頻中包括簡(jiǎn)短的品牌介紹或結(jié)尾句子。

3、明白視頻標(biāo)題

現(xiàn)在有大批的視頻內(nèi)容正和你爭(zhēng)取潛在客戶(hù)的注意力。因此，你必需迅速抓取到他們的興致，并了解地用你的主題和描寫(xiě)來(lái)轉(zhuǎn)達(dá)視頻的標(biāo)題。你必需提供足夠的信息讓用戶(hù)決議是否要觀看你的視頻。但需要注意的是，觀眾通常會(huì)依據(jù)你的視頻主題來(lái)決議是否觀看你的視頻，所以視頻主題必定要清晰明了。

如果你希望用戶(hù)觀看5分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間的視頻，你需要向他們提供一個(gè)精確且信息厚實(shí)的概要。在你的概要中，嘗試突出他們從觀看你的視頻中獲得的兩個(gè)或三個(gè)優(yōu)勢(shì)，或者提供主要的情節(jié)重點(diǎn)。

4、利用視頻講故事

講故事對(duì)于成功的視頻營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)關(guān)鍵。觀眾往往會(huì)忘卻你分享的各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和數(shù)字，但他們會(huì)記住一個(gè)與他們情緒相關(guān)的有趣或鼓舞人心的事。

人們每天都在應(yīng)用故事來(lái)幫助他們了解周?chē)氖澜纾适乱部梢允潜磉_(dá)繁瑣情形或想法的更佳方法之一。以下是將有效的故事敘述融入視頻的四個(gè)提醒：

（1）展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)技巧

分享客戶(hù)成功案例，或制造一些用戶(hù)感興致的標(biāo)題深度視頻，來(lái)突出你的專(zhuān)業(yè)技巧，以及你在幫助用戶(hù)應(yīng)對(duì)相似困難方面的成功案例。

（2）解釋趨勢(shì)

通過(guò)火享你的觀點(diǎn)或你對(duì)這個(gè)趨勢(shì)的奇特意見(jiàn)，參加到你所在行業(yè)的熱點(diǎn)話題或新標(biāo)題的對(duì)話中。

（3）展現(xiàn)過(guò)程

讓用戶(hù)感到自己是一個(gè)品牌內(nèi)部人士，擁有過(guò)程的幕后視圖，或者應(yīng)用一個(gè)介紹了逐步過(guò)程的視頻來(lái)幫助他們解決問(wèn)題。

（4）鼓舞

分享一個(gè)能抓住用戶(hù)注意力、激發(fā)積極情感的勵(lì)志故事，在幻想情形下，用戶(hù)會(huì)將其與你的品牌聯(lián)系起來(lái)。

5、應(yīng)用社會(huì)證明

社會(huì)證明是人們?cè)跊Q議購(gòu)置時(shí)應(yīng)用的一個(gè)重要影響因素。人們?cè)谧龀鰶Q議時(shí)會(huì)關(guān)注其他人所做的事情，這就是為什么評(píng)論、推薦和背書(shū)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如此關(guān)鍵。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，社會(huì)證明可以幫助人們?cè)诓幻鞔_的情形下依據(jù)他人在過(guò)去做出的經(jīng)驗(yàn)和選擇做出決策。Ueeshop指出社交證明還可以采取點(diǎn)贊、投票、觀看或評(píng)論視頻的形式。依據(jù)你的預(yù)算，你也可以思考將專(zhuān)家或有影響力的人納入你的視頻營(yíng)銷(xiāo)策略。

6、優(yōu)化視頻

在針對(duì)社交媒體渠道優(yōu)化視頻時(shí)，你需要確保熟習(xí)每個(gè)平臺(tái)受騙前的視頻更佳實(shí)踐，Ueeshop建議：

·Facebook——堅(jiān)持視頻簡(jiǎn)短，將視頻直接上傳到Facebook并添加主題

·YouTube——在視頻發(fā)表兩周后再進(jìn)行任何調(diào)整或優(yōu)化目的受眾群體

·Twitter——直接上傳視頻，堅(jiān)持視頻的簡(jiǎn)短，并在微調(diào)目的受眾（興致、重要字、裝備）之間找到平衡點(diǎn)，以便精確跟蹤結(jié)果。

除了在每個(gè)頻道上優(yōu)化你的視頻外，你還需要優(yōu)化它們的SEO。在制造視頻時(shí)記住Ueeshop給出的這些提醒，以便在潛在客戶(hù)搜索相關(guān)標(biāo)題時(shí)幫助其找到視頻：

·像博客文章一樣，為你的視頻計(jì)劃重要字

·在主題和描寫(xiě)中包括你的重要字

·堅(jiān)持主題簡(jiǎn)短以及提供信息（更好少于60個(gè)字符）

·包括指向你網(wǎng)站的鏈接

·應(yīng)用具有不同重要字變體的標(biāo)簽

·應(yīng)用醒目標(biāo)、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

·優(yōu)化你的視頻以便在移動(dòng)裝備上查看

LinkedIn原生視頻

現(xiàn)在LinkedIn發(fā)表視頻變得非常簡(jiǎn)單，你可以直接從手機(jī)上傳和分享視頻。你還可以查看視頻的后果，查看視頻獲得的觀看次數(shù)（定義為視頻播放時(shí)間超過(guò)3秒的情形）以及你的視頻在任何時(shí)候獲得的參與度。

7、參加號(hào)令性用語(yǔ)

在觀看視頻后，必需包括你希望用戶(hù)遵守的特定號(hào)令性用語(yǔ)。你的行為呼吁（CTA）是你告知觀眾你希望他們下一步做什么，如果沒(méi)有CTA，大多數(shù)觀眾都會(huì)分開(kāi)你的視頻而不采用任何提高的行為。

為你的視頻添加一個(gè)簡(jiǎn)單而壯大的CTA有助于促使感興致的觀眾進(jìn)行有意義的參與。如果他們看完你的視頻，他們就表示出了明白的興致，這是你需要應(yīng)用CTA提醒他們的作用。

CTA可以有不同的形式和不同的用處。鼓勵(lì)用戶(hù)采用不同的號(hào)令性用語(yǔ)，例如：

·在下面的評(píng)論中提出他們可以答復(fù)的問(wèn)題

·將它們引誘到另一個(gè)內(nèi)容

·建議另一個(gè)相關(guān)視頻

·將它們發(fā)送到目的網(wǎng)頁(yè)

·將它們引誘到你的網(wǎng)站

·讓他們訂閱你的YouTube頻道

·讓他們通過(guò)其他社交媒體渠道與你聯(lián)系

·提供免費(fèi)試用

8、分析視頻后果

需要跟蹤和分析你的視頻結(jié)果，以便更大限度地進(jìn)一步你的視頻后果。關(guān)鍵的是要知道你投入到視頻營(yíng)銷(xiāo)策略中的時(shí)間、精神和金錢(qián)是為了實(shí)現(xiàn)你開(kāi)端時(shí)明確的目的。

A/B 可以是 那些特定元素反響對(duì)比好，那些反響較差的好辦法。不斷 ，以幫助你明確視頻的更佳內(nèi)容和時(shí)間。你可以應(yīng)用不同指標(biāo)來(lái)權(quán)衡視頻的成功與否：

（1）參與率

你的視頻獲得了多少次互動(dòng)？用戶(hù)觀看視頻時(shí)間是多久？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過(guò)長(zhǎng)。

（2）查看次數(shù)

視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個(gè)平臺(tái)是如何權(quán)衡觀看次數(shù)的（YouTube30+秒，F(xiàn)acebook3秒以上）。

（3）播放率

在每個(gè)不同平臺(tái)上有多少獨(dú)立瀏覽者點(diǎn)擊了你的視頻播放按鈕？這可以告知你有關(guān)你的受眾及其對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用情形。請(qǐng)注意，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

（4）社交分享

你的視頻在社交媒體上被觀眾分享了多少次？人們只分享他們感興致的內(nèi)容，或從中獲得價(jià)值。如果你的視頻獲得了大批的分享，則意味著你的內(nèi)容會(huì)與潛在客戶(hù)發(fā)生共識(shí)。

（5）評(píng)論

你的視頻會(huì)收到那些評(píng)論？利用這些反饋可幫助你制造能夠與觀看者堅(jiān)持良好互動(dòng)的新視頻。

制造視頻營(yíng)銷(xiāo)技巧

你在制造視頻時(shí)，可以應(yīng)用Ueeshop給出的以下技巧：

（1）堅(jiān)持視頻簡(jiǎn)短

除非你有值得分享的內(nèi)容，將視頻保存在一分鐘之內(nèi)。即使是一個(gè)繁瑣的標(biāo)題或演示，也要盡量把時(shí)間限制在7或8分鐘。

（2）視頻環(huán)境

應(yīng)用擁有良好的照明環(huán)境，以便用戶(hù)可以看到你的臉。一個(gè)有用的技巧是面對(duì)一個(gè)窗口，并讓相機(jī)高于你的視線上方，鏡頭對(duì)準(zhǔn)你。

（3）選擇準(zhǔn)確的縮略圖

這是人們將在社交平臺(tái)或電子郵件中看到的圖像，它與制造準(zhǔn)確的主題一樣關(guān)鍵。此外，在選擇縮略圖時(shí)，確保視頻的播放按鈕不會(huì)籠罩主圖像。

（4）注意視頻長(zhǎng)度

當(dāng)你通過(guò)電子郵件或資訊發(fā)送視頻時(shí)，要提及到視頻的長(zhǎng)度，以便讓潛用戶(hù)了解時(shí)間長(zhǎng)度，這可認(rèn)為你提供更高的點(diǎn)擊率。為了在你的電子郵件中獲得更佳后果，你還應(yīng)當(dāng)添加一個(gè)價(jià)值聲明（三行或更少），說(shuō)明你的身份以及你與之聯(lián)系的原因，以及讓他們觀看視頻的號(hào)令性用語(yǔ)。

視頻已成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中非常關(guān)鍵的一部分，因?yàn)樗梢栽鲞M(jìn)與你的潛在客戶(hù)和客戶(hù)樹(shù)立更加個(gè)性化的聯(lián)系。

當(dāng)視頻營(yíng)銷(xiāo)做對(duì)了，它將為觀眾提供一個(gè)以其他形式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的方法去了解你產(chǎn)品的機(jī)遇。通過(guò)一點(diǎn)時(shí)間、精神和計(jì)劃好的視頻營(yíng)銷(xiāo)策略，你也可以開(kāi)端分享對(duì)潛在客戶(hù)有價(jià)值的視頻內(nèi)容。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。