Facebook營銷搜索有什么技巧？-ESG跨境

1、針對(duì)Facebook搜索營銷的三大標(biāo)準(zhǔn)

(1)定位客戶

facebook推廣中想要定位好客戶，就需要了解地了解要找的客戶是什么樣的。那么，我們要怎么能力找到客戶的信息呢？首先要知道我的客戶是誰？他的身份是什么？有愛好以及生計(jì)習(xí)慣？了解了解這些后，再針對(duì)得出的結(jié)論進(jìn)行搜索客戶。

(2)搜索客戶

通過facebook的搜索功能、搜索條和搜索欄目來尋找開發(fā)的客戶。搜索營銷里主要會(huì)應(yīng)用兩個(gè)搜索欄目，一個(gè)是通用搜索欄，另外一個(gè)就是fb專屬的搜索好友功能。在搜索條里，有很多關(guān)于地域、身份等搜索條件，可以讓我們篩選出想要的客戶。

(3)接觸客戶

找到潛在客戶后，這時(shí)就需要接觸客戶。平時(shí)可以多跟客戶打召喚、多在客戶動(dòng)態(tài)里互動(dòng)，給客戶評(píng)價(jià)。也可以在產(chǎn)品上新時(shí)也可以@客戶，讓他們能夠第一時(shí)間知道你的產(chǎn)品。節(jié)假日時(shí)通過郵件給客戶一些祝愿。

2、Facebook廣告圖片優(yōu)化技巧

(1)應(yīng)用白色背景

廣告專家已經(jīng)做了數(shù)以千計(jì)的 ，結(jié)果顯示，白色背景能帶來更多的點(diǎn)擊率。為什么？因?yàn)樗矍?，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師就經(jīng)常應(yīng)用白色空間讓主要對(duì)象更加突出。

(2)遵守三分法

三分法，也叫井字構(gòu)圖法，是更基本更穩(wěn)妥的構(gòu)圖手段，一般情形下都實(shí)用。

(3)產(chǎn)品放到右手中

這一招可能看起來很奇異，但是有數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品在右手中的廣告后果更好。

3、六大FB廣告目的客戶定位辦法，助你提高網(wǎng)站銷量

(1)店鋪訪客

很多賣家本能地應(yīng)用Facebook廣告去接觸新客戶，但實(shí)際上，定位哪些曾經(jīng)瀏覽過你的店鋪或網(wǎng)站的客戶更有效，因?yàn)樗麄円呀?jīng)熟習(xí)你的品牌、訪問了你的商品。

(2)郵件訂閱者

如果客戶進(jìn)行了郵件訂閱，說明他們已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品或品牌發(fā)生興致?？梢詰?yīng)用Facebook廣告提高提高品牌知名度，并說服他們購置。

(3)正在購物的用戶

Facebook推出的一個(gè)定位客戶算法——behaviours，找到下拉菜單中的purchasingbehaviour，你就可以選擇定位哪些正在購置某種產(chǎn)品的人。

(4)以收入定位客戶

視產(chǎn)品價(jià)錢而定，像100美元的香皂、500美元的太陽鏡肯定要傾銷給收入高的客戶。

(5)以孩子年紀(jì)定位客戶

這一招尤其實(shí)用于出售嬰兒用品、兒童服裝、學(xué)慣用具等的賣家。比如，準(zhǔn)媽媽肯定會(huì)對(duì)嬰幼兒用品感興致。

(6)分居兩地的夫妻或戀人

兩地分居的夫妻或戀人愛好寄送禮物，網(wǎng)購也更便利。

4、Facebook三大再營銷策略，助力沖刺年底旺季

再營銷的用意是針對(duì)哪些曾經(jīng)訪問過商店的人，借由廣告的吸引，再次回訪，以達(dá)成進(jìn)一步商店的出售額、增長(zhǎng)商品下單量的目標(biāo)。

(1)引誘購置：消除消費(fèi)者廢棄購置的疑慮、促進(jìn)購置的信念！

客戶買不下手的原因很多，但價(jià)格考量是絕大多數(shù)人廢棄下單的主要原因。在針對(duì)這類消費(fèi)者做DPA時(shí)，除了要鎖定這些曾經(jīng)將商品參加購物車的顧客之外，提供一些能增強(qiáng)購置愿望的誘因就相當(dāng)重要了。像是加上打折、免運(yùn)的字眼，除了再次喚起購置愿望之外，也同時(shí)幫消費(fèi)者消除廢棄購置的的障礙、疑慮，去加強(qiáng)他們的購置信念，進(jìn)而提高你的出售額。

(2)交叉出售：當(dāng)消費(fèi)者購置了某產(chǎn)品組合中的商品，可以再交叉出售組合中的其他品項(xiàng)給消費(fèi)者。

例如某顧客買了手機(jī)殼，你就可以再對(duì)該顧客投遞相關(guān)商品的廣告，像是傳輸線、手機(jī)立架等等，借此進(jìn)一步顧客回流，養(yǎng)成熟客的價(jià)值。

(3)追加出售：當(dāng)某個(gè)被訪問過的商品，其成本低、利潤(rùn)高，有助于進(jìn)一步收益時(shí)，賣家就能追加出售同一類別的產(chǎn)品。

當(dāng)發(fā)覺某用戶訪問了某項(xiàng)高利潤(rùn)、高單價(jià)的商品，例如名牌表。賣家就可思考對(duì)其推廣同樣高利潤(rùn)、高單價(jià)的名牌表。去勉勵(lì)顧客思考更多相關(guān)的品項(xiàng)，引誘顧客去關(guān)注對(duì)賣家來說單價(jià)更高、凈利更高的另一款商品。

5、對(duì)于FB優(yōu)惠廣告的三大建議

(1)提供令人心動(dòng)的折扣。創(chuàng)立優(yōu)惠時(shí)，提供的折扣或價(jià)錢沒有更低限制，但是通常折扣幅度越大，后果越好。與折扣幅度較低的優(yōu)惠相比，提供免費(fèi)商品或至少20%折扣的優(yōu)惠通常能夠吸引更多人群。

(2)應(yīng)用引人注視的圖片。與商品本身的照片相比，用戶應(yīng)用商品的照片通常更具說服力，而這兩種照片的后果通常均優(yōu)于商家徽標(biāo)。

(3)設(shè)置合理的截止日期。給用戶至少幾天時(shí)間查看和珍藏優(yōu)惠，預(yù)留一些時(shí)間，讓用戶在Facebook與好友分享優(yōu)惠。更合理的優(yōu)惠有效時(shí)長(zhǎng)為7天。

6、清點(diǎn)Facebook廣告運(yùn)營的9個(gè)錯(cuò)誤

(1)未對(duì)Facebook的廣告業(yè)務(wù)變動(dòng)作出相應(yīng)轉(zhuǎn)變

廣告技術(shù)一直在不斷變更，而相應(yīng)的政策、投放和算法也是如此。如果賣家不能跟上這些變更，并依據(jù)需要調(diào)整廣告投放和廣告組系列的設(shè)置，那么賣家的廣告后果可能會(huì)被減弱。

(2)未進(jìn)行

盡管有一些指點(diǎn)方針和投放案例可以參考，但每一個(gè)廣告主體都有自己的特征，每一個(gè)客戶群體也是如此，所以賣家需要進(jìn)行廣告后果 來明確廣告的反應(yīng)是否盡如人意。

(3)缺乏相應(yīng)調(diào)整

當(dāng)賣家側(cè)重于某些廣告的后果時(shí)，如果沒有調(diào)整其它廣告以到達(dá)良好后果的準(zhǔn)則，那么賣家就會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)遇，并且無法完整利用Facebook廣告的優(yōu)點(diǎn)。

(4)對(duì)受眾了解不充足

賣家需要了解用戶的年紀(jì)規(guī)模，地理地位和其他人口統(tǒng)計(jì)因素。還需要更提高，在個(gè)人層面上了解客戶群，例如個(gè)人愛好等。如果賣家不熟習(xí)自己的客戶，則無法很好地定位Facebook廣告，從而無法到達(dá)幻想后果。

(5)廣告文案過于平庸無趣

如果商家的廣告文案過于平庸無趣且無法引起用戶的興致，那么廣告的后果也不盡如人意。Facebook廣告文案不僅應(yīng)當(dāng)有趣，還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持簡(jiǎn)練明了。

(6)站點(diǎn)本身存在專業(yè)性問題

賣家需要確保站點(diǎn)本身的專業(yè)性。文字過多、網(wǎng)站橫幅跳閃、窗口不斷彈出、不專業(yè)的標(biāo)識(shí)和其他無關(guān)板塊都會(huì)給潛在目的受眾留下糟糕的印象，從而分開站點(diǎn)廢棄持續(xù)訪問。

(7)長(zhǎng)期未更新Facebook頁面

賣家切記要堅(jiān)持Facebook主頁的更新頻率。如果賣家沒有定期發(fā)帖，回復(fù)評(píng)論一些留言和問題，以及以其他方法堅(jiān)持Facebook頁面的更新，那么可能導(dǎo)致潛在目的受眾疑惑品牌是否還在經(jīng)營中、是否合法、是否能正常完成訂單的交付。

(8)廣告預(yù)算過低

賣家不應(yīng)當(dāng)將所有資金投入到單個(gè)營銷渠道中，但需要為每個(gè)渠道預(yù)備恰當(dāng)?shù)念A(yù)算。如果Facebook廣告的預(yù)算過低，那么將無法獲得幻想ROI(ReturnonInvestment，投資回報(bào)率)所需的運(yùn)行時(shí)間或曝光率。

(9)廣告中缺乏強(qiáng)有力的CTA

CTA是所有營銷活動(dòng)中的關(guān)鍵組成部分。如果商家在廣告中缺乏強(qiáng)烈的號(hào)令性表述，那么受眾可能就沒有強(qiáng)烈偏向點(diǎn)擊內(nèi)容并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。如果商家希望自己的Facebook廣告到達(dá)更好的后果，則需要有號(hào)令力的CTA來喚起消費(fèi)者的緊急感和高興感。

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