產(chǎn)品發(fā)表和優(yōu)化中，如何獲得轉(zhuǎn)化率高的重要詞？-ESG跨境

作為賣家，如果連重要詞都把握不了，還怎么談后期的運營呀？！

那對于賣家來說，我們該怎么獲取呢？

大概可以通過以下幾個通道：

第一，選擇重要詞的流程中，賣家要學(xué)會站在消費者的立場上思考。想消費者所想，推敲當(dāng)一個消費者購置你的產(chǎn)品時會應(yīng)用什么樣的詞語來搜索，把這些詞語整理出來，往往就獲取到了更核心更有用轉(zhuǎn)化率更高的重要詞了。為什么要這樣呢？釣魚要知道魚吃什么餌，賣貨當(dāng)然應(yīng)當(dāng)也必需知道消費者的行動呀！

第二、選擇重要詞的流程中，賣家還必需學(xué)會站在競爭對手們的立場去推敲。在一個開放競爭的市場，競爭對手就是更好的老師，對于亞馬遜賣家來說，多訪問競爭對手們的Listing，推敲人家為什么會應(yīng)用這些詞語，為什么要采用你所看到的表達(dá)方法，當(dāng)你想明確了競爭對手（尤其是Top賣家）撰寫Listing和重要詞應(yīng)用的緣由，你對產(chǎn)品和消費者的懂得也就更進(jìn)了一層。

第三、借助于平臺內(nèi)數(shù)據(jù)做參考，比如BusinessReport中的廣告數(shù)據(jù)報表里，三高詞匯（高曝光，高點擊，高轉(zhuǎn)化）就是非常值得關(guān)注的參量，分析這些三高詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，盡量適當(dāng)?shù)氖褂糜谧约旱腖isting中去。

第四、借助于站外的搜索數(shù)據(jù)工具，比如GoogleAdwordsKeywordsPlanner（Google重要詞計劃師），這是全站搜索數(shù)據(jù)的全籠罩，賣家可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)，再聯(lián)合自己的產(chǎn)品特征和消費者意向篩選出在之前的三點沒有挖掘出的長尾重要詞和趨勢詞，只要這些詞語和自己的產(chǎn)品契合度高，同樣可認(rèn)為自己的Listing帶來較高的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，所有的工具和辦法，要想施展到更大的作用，核心落腳點不在于你知道多少，而在于你使用了多少，以及使用的熟練水平如何，就像賣油翁所說，“唯手熟爾”！重要詞的獲取也是如此。

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