跨境電商選品的4個(gè)技巧和心得-ESG跨境

如何了解行業(yè)更熱點(diǎn)的產(chǎn)品,或者如果選擇做亞馬遜/Wish等電商平臺(tái)，該如何更好地選品。

我們常聽(tīng)到這樣一句話：“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”。一個(gè)好的產(chǎn)品決議了你成功的一大半，剩下的就是供給鏈和運(yùn)營(yíng)了，都是環(huán)繞著選品來(lái)進(jìn)行的。

選品也是非常考驗(yàn)一個(gè)人的專業(yè)程度，比如：

對(duì)數(shù)據(jù)的分析才能。能從大數(shù)據(jù)中讀懂市場(chǎng)上消費(fèi)者都在關(guān)懷什么，從重要詞中讀出隱蔽的其他商機(jī)。

對(duì)各種選品工具的整合才能。例如重要詞工具和亞馬遜選品工具的聯(lián)合應(yīng)用

理性和感性的平衡才能。這個(gè)就是說(shuō)利用理性來(lái)做數(shù)據(jù)分析，利用感性來(lái)逢迎用戶做情緒營(yíng)銷。

下面大家分享下一些關(guān)于選品的技巧和心得吧。

01、什么是NicheProduct(利基產(chǎn)品)？

在選品前，這里面有兩個(gè)點(diǎn)我們得側(cè)重關(guān)注：一個(gè)是客戶要求，一個(gè)是優(yōu)質(zhì)。所以我們選品的時(shí)候是先把客戶的要求滿足了然后再去尋求品質(zhì)。

就拿去年非?；鸨闹讣馔勇輥?lái)說(shuō)，剛開(kāi)端的時(shí)候格局各種的產(chǎn)品都有，質(zhì)量參差不齊，但是因?yàn)閯傞_(kāi)端要求量大，所以即便質(zhì)量差還是會(huì)有很多人購(gòu)置。

但是到了后期，產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)選擇性的淘汰，質(zhì)量差的基本賣不動(dòng)，消費(fèi)者的習(xí)慣也由本來(lái)的“只要是個(gè)陀螺”到“好的陀螺”，這些都是“要求”的轉(zhuǎn)變，所以選品更關(guān)鍵的點(diǎn)就是從要求動(dòng)身。

言歸正傳。

要做電商平臺(tái)，肯定要選擇熱點(diǎn)、有利潤(rùn)點(diǎn)且競(jìng)爭(zhēng)度不要那么劇烈的產(chǎn)品對(duì)比好。換句話說(shuō)來(lái)說(shuō)，就是要選對(duì)NicheProduct。

什么是NicheProduct？

NicheProduct受眾群不會(huì)很多，因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場(chǎng)未能滿足他們要求，應(yīng)運(yùn)而生的小眾產(chǎn)品，有不錯(cuò)的利潤(rùn)點(diǎn)，相對(duì)它的市場(chǎng)叫NicheMarket.

舉個(gè)例子：我們平時(shí)在做飯的流程中，用傳統(tǒng)的刀具切菜對(duì)許多上班族、懶人來(lái)說(shuō)，切菜是非常復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)，于是就有人慢慢地設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能夠幫助我們主動(dòng)切菜的機(jī)器，節(jié)儉大批的時(shí)間。

雖然這款產(chǎn)品的客戶群小眾，但是要求必定不低，有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)度。

所以，切菜機(jī)屬于NicheProduct。

02、如何用GoogleTrends選品？

講完了NicheProduct，在這里給大家介紹一個(gè)更基本更簡(jiǎn)單的工具：GoogleTrends。

當(dāng)我斷定一款產(chǎn)品是不是有市場(chǎng)時(shí)，我用到的第一個(gè)工具就是谷歌趨勢(shì)，這也是我做這么久跨境以來(lái)用得更多的工具之一。

說(shuō)說(shuō)一下，我開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的思路

我在平時(shí)生計(jì)中有個(gè)習(xí)慣，應(yīng)當(dāng)是長(zhǎng)期做跨境電商的職業(yè)病，當(dāng)我對(duì)某一款產(chǎn)品非常動(dòng)心的時(shí)候，往往會(huì)會(huì)去1688上去比較價(jià)錢(qián)，看看能不能低價(jià)買(mǎi)到。

如果我在1688上搜索出來(lái)的產(chǎn)品有一些了，但是銷量還可以，但做的人又不做，我就有要切入這個(gè)市場(chǎng)的想法。

這時(shí)候，為了驗(yàn)證這款產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，一般我會(huì)用谷歌趨勢(shì)跟蹤兩-三個(gè)星期，如果搜索量在這段時(shí)間能暴漲，這款產(chǎn)品肯定有很大市場(chǎng)的。

還有一點(diǎn)，在這里我又要交大家一個(gè)技巧了，其實(shí)1688也是個(gè)選品的很好的工具。

以去年對(duì)比火爆的指尖陀螺舉例，更早之前在1688上輸入指尖陀螺只有3-10頁(yè)的產(chǎn)品，在幾個(gè)星期后輸入后，1688上已經(jīng)有了50幾頁(yè)的產(chǎn)品。

任何產(chǎn)品的源頭數(shù)據(jù)都能反應(yīng)它的市場(chǎng)容量有多大，綜合一下所有有用的信息：

參考思路

·搜索量很大，說(shuō)明要求量大

·搜索量飆升，說(shuō)明大家急需它

·對(duì)于一款市面上很少見(jiàn)的，甚至大家都不知道的一個(gè)新產(chǎn)品，1688那里的出售數(shù)據(jù)如此大，說(shuō)明寬大商家已經(jīng)嗅到了這個(gè)商機(jī)，正在盡力的備貨。

·這款產(chǎn)品我自己用都會(huì)上癮，體積小，重量輕，價(jià)值高，符合做跨境的產(chǎn)品特點(diǎn)

·這款產(chǎn)品有新鮮性，可發(fā)展空間廣大，包含后面會(huì)有發(fā)光的，造型會(huì)變更，會(huì)金屬化

這些信息綜合下來(lái)給我的第一直觀就是，趕快切入。在這里我想和大家說(shuō)得是，看似很平凡的1688其實(shí)也是很有用的。同行進(jìn)貨的數(shù)據(jù)可以更直接反響出它的消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)據(jù)分析不難，你只要設(shè)置好搜索的條件就可以獲得你所需要的信息。

谷歌趨勢(shì)除了用在選品上，還有一個(gè)用途是尋找重要詞和廣告詞，你可以通過(guò)大家的要求點(diǎn)去尋找廣告詞和搜索詞。

我先普及一下谷歌趨勢(shì)有三個(gè)很重要的設(shè)置：

第一：地域

第二：時(shí)間規(guī)模

第三：選擇是搜索量上升或者是熱點(diǎn)

每一個(gè)選擇不一樣，它所跳出來(lái)的詞匯是不一樣的，我通過(guò)這樣的工具其實(shí)是找到了好幾款爆款。

03、到哪里可以發(fā)掘熱點(diǎn)產(chǎn)品？

分享一些我平時(shí)關(guān)注的熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)的網(wǎng)站/平臺(tái)

(1)谷歌趨勢(shì)

1https://trends.google.com/trends/hottrendsGoogleTrends的HotTrends

能實(shí)時(shí)看到各國(guó)各地域的熱點(diǎn)產(chǎn)品和話題。你可以從中獲取到靈感或者了解到人們更愿意花錢(qián)在那些方面？

(2)ubersuggest

https://ubersuggest.io/

免費(fèi)的重要詞工具，由此你可以設(shè)置好區(qū)域后輸入重要產(chǎn)品，了解各國(guó)的搜索習(xí)慣。

(3)trendhunter

https://www.trendhunter.com/

這個(gè)網(wǎng)站也是視察更新風(fēng)行趨勢(shì)的。

(4)yahoo雅虎

https://www.yahoo.com/

網(wǎng)站右上角的trendingnow也是一個(gè)發(fā)覺(jué)熱門(mén)，熱點(diǎn)產(chǎn)品的處所，多為智能電子產(chǎn)品。

(5)各大電商平臺(tái)熱銷榜

還有amazon/eBay/wish/Aliexpress這些平臺(tái)的熱銷榜，你可以找四顆星評(píng)鑒的產(chǎn)品，可以找多人評(píng)論的產(chǎn)品。

(6)kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/

kickstarter上的發(fā)覺(jué)頁(yè)面

(7)Walmart

https://www.walmart.com/沃爾瑪超市，關(guān)注它的banner和下欄的TopSellingPickupProducts

(8)thisiswhyimbroke

https://www.thisiswhyimbroke.com/

它的細(xì)分類別也很宏大

以上再聯(lián)合Facebook、Instagram、Youtube、Pintest、Google+以及LinkedIn聯(lián)合自身資源，經(jīng)驗(yàn)和興致，匯總出產(chǎn)品清單，再逐一篩選。

04、TIPS

我們?cè)谶x品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品有很多人在做就廢棄不做了。這種想法往往會(huì)讓你錯(cuò)失很多成為爆款的機(jī)遇。

因?yàn)椋怂伎几?jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，我們主要思考的還是這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和利潤(rùn)。當(dāng)這款產(chǎn)品的要求非常興旺，如果在通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品，成本又不會(huì)增長(zhǎng)太多，沒(méi)準(zhǔn)這款產(chǎn)品能在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

另外，我們篩選產(chǎn)品時(shí)還需要思考下以下幾點(diǎn)：

(1)運(yùn)費(fèi)，選擇體積對(duì)比小或者重量輕的產(chǎn)品。

(2)避開(kāi)易碎產(chǎn)品，否則售前安全包裝的費(fèi)用是一筆支出，售后問(wèn)題也不斷。

(3)操作簡(jiǎn)單、容易上手的產(chǎn)品，無(wú)需太多售后。

(4)利潤(rùn)率至少能50%以上的，可以依照自己了解或著手的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，與Amazon/Ebay/wish等電商平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)。

(5)從增長(zhǎng)客戶粘性方面，包裝要奇特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶從這些無(wú)形服務(wù)里去增長(zhǎng)對(duì)你的認(rèn)同感，并且也是防止跟賣的方法。

(6)季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。比如燈具，只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。