跨境賣(mài)家成功賣(mài)出產(chǎn)品的底層邏輯分析-ESG跨境

對(duì)于任何電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的電商賣(mài)家，還是亞馬遜這種跨境電商賣(mài)家，想要把產(chǎn)品賣(mài)出去，不外乎是：產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化。

事實(shí)上，不僅是電商，實(shí)體店也同樣需要這種邏輯。想象一下，賣(mài)家在人跡稀疏的巷子里開(kāi)店，然后在人流如織的步行街開(kāi)張，差別是多大？這里有流量問(wèn)題。

學(xué)校門(mén)口有賣(mài)高級(jí)服裝的，和在校門(mén)口賣(mài)的文具用品，哪個(gè)對(duì)比適合？這些都是選擇的問(wèn)題，要找到合適的買(mǎi)家群體。

轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，電商產(chǎn)品，因?yàn)榭床坏綄?shí)物，轉(zhuǎn)化的重要是賣(mài)家展現(xiàn)在網(wǎng)站上的東西，能否在短時(shí)間內(nèi)去打動(dòng)這位訪問(wèn)的買(mǎi)家。做好這件事，不能說(shuō)百分之百成功，只能說(shuō)成功的幾率還是很大的。

1、選品的問(wèn)題

在缺少經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金、資源等方面缺少經(jīng)驗(yàn)的前提下，往往是剽竊別人產(chǎn)品，哪一個(gè)好賣(mài)哪一個(gè)。這也是一個(gè)方法。但它不能持久?？梢垣@取其他人可以獲取的數(shù)據(jù)，可以搜索到的產(chǎn)品，并且可以很快被其他人搜索到。如果在某一項(xiàng)產(chǎn)品上獲得了一丁點(diǎn)的成就，也許會(huì)發(fā)覺(jué)，居然又有N個(gè)新賣(mài)家以非常低的價(jià)錢(qián)售賣(mài)。出售額瞬間灰飛煙滅，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)將賣(mài)家逼到必需退出本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

2、流量的問(wèn)題

依據(jù)有沒(méi)有花錢(qián)分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種。

依據(jù)來(lái)自，可分為站內(nèi)流量和站外流量。

按流量入口分，也可以分為搜索流量、促銷(xiāo)流量等。

這里進(jìn)行分類(lèi)的目標(biāo)，就是要讓賣(mài)家看到流量源全圖，能夠精確找到自己產(chǎn)品的流量。比如，一款新產(chǎn)品上線，在沒(méi)有任何權(quán)重的情形下，是很難獲得免費(fèi)流量的。此時(shí)賣(mài)家要做的，就是應(yīng)用付費(fèi)流量，先把產(chǎn)品的權(quán)重做起來(lái)。

賣(mài)家的產(chǎn)品在站內(nèi)已經(jīng)做得非常精彩了，在站內(nèi)流量已經(jīng)被充足發(fā)掘出來(lái)后，還可以借助站外的流量來(lái)實(shí)現(xiàn)新一波的沖擊。

3、轉(zhuǎn)化問(wèn)題

什么影響轉(zhuǎn)化率？就是在點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品之后，影響購(gòu)置的因素是什么。

注意listing質(zhì)量。

商品圖像是否完善？

商品價(jià)錢(qián)具有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

該產(chǎn)品文案展現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)嗎？

該產(chǎn)品有高有低？

review如何評(píng)估？

重要字的精確性。

4、產(chǎn)品為什么不出單？

選品沒(méi)有選對(duì)賽道，競(jìng)爭(zhēng)太大，賣(mài)家沒(méi)有資金引進(jìn)流量；

流量未被引入，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)轉(zhuǎn)化根據(jù)；

產(chǎn)品沒(méi)有裝潢好，造成轉(zhuǎn)化率較低。

如果賣(mài)家的產(chǎn)品無(wú)法出貨，就要依照這種思路去尋找原因，去分析商業(yè)報(bào)告和廣告報(bào)告，哪里有問(wèn)題就去彌補(bǔ)。

同理，當(dāng)推出一款新產(chǎn)品時(shí)，也要按這一思路來(lái)推進(jìn)，在新產(chǎn)品上線之后，盡快找到合適產(chǎn)品的流量來(lái)自，讓產(chǎn)品在平臺(tái)上更迅速地站穩(wěn)腳跟。

以上是跨境賣(mài)家成功賣(mài)出產(chǎn)品的底層邏輯分析，希望對(duì)您有幫助。

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