跨境電商出口模式有那些？-ESG跨境

近期小編研究起了跨境電商出口模式，發(fā)覺其實難以定論，也對比難拆分成什么模式。下面僅依據小編個人懂得，以一些國內知名跨境電商企業(yè)為例，將跨境電商出口模式粗略的劃分為四項。

零售+批發(fā)模式

該模式以敦煌網和阿里全球速賣通為代表，以在線一站式交易為核心，以平臺型小額B2B和B2C為主要業(yè)務模式。將信息撮合、在線交易、物流實時追蹤進行一站式整合，解決了中小企業(yè)高頻化、碎片化、個性化的要求。

該模式具有對市場要求反響快速、交易過程清晰透明等明顯優(yōu)點，但由于平臺供給端和采購端多為中小企業(yè)或個人，平臺對于供給鏈的把控面臨挑戰(zhàn)。

該模式實現了全過程的在線交易閉環(huán)，交易數據得到留存。隨著大數據、云盤算、人工智能等新一代信息技術的迅速發(fā)展，發(fā)生了相關的數據服務、精準營銷、金融、信保等增值服務，成為小范圍批發(fā)零售平臺的又一盈利點。

2008年全球金融危害以后，我國外貿發(fā)生了顯著的碎片化、個性化等要求，此類電商企業(yè)得以快速成長。此類平臺的用戶主要為中小貿易商、中小零售商和終端消費者，其盈利模式主要為交易發(fā)生的傭金。

本土化零售模式

該模式以執(zhí)御、傲基為代表，針對某一特定市場分別化要求，以自營或平臺型B2C為主要業(yè)務模式。

傳統(tǒng)跨境電商出口以美國為主，一方面由于美國等發(fā)達 互聯網及電子商務起步較早，網絡用戶滲透率較高；另一方面由于市場范圍可觀，對于出口企業(yè)的風險較小。

隨著電子商務在全球的快速滲透、“一帶一路”合作的推動，特定市場的活氣被激發(fā)，近年來出現爆發(fā)增加的趨勢。但特定市場受到基本設施、消費習慣、宗教文化等因素影響較大，因此面對歐美市場的經驗很難有效的復制。

該模式競爭環(huán)境較為寬松，對于當地市場的造就往往需要較長的時間，目前在特定市場中具有必定寡頭優(yōu)點，但隨著電子商務巨頭的進入，競爭將越來越劇烈。

該模式的創(chuàng)新在于利用企業(yè)自身對特定市場熟習的優(yōu)點，采用分別化的藍海戰(zhàn)略，針對性地設計和打造相應的支付、物流、信息展現等環(huán)節(jié)，并依據當地消費習慣進行商品選擇和設計等。

批發(fā)貿易模式

該模式以阿里巴巴國際站為代表，以信息撮合為要點，以平臺型B2B為主要業(yè)務模式，是我國更早的跨境電商模式，解決了傳統(tǒng)貿易中信息高度不對稱的問題。此類平臺信息量厚實，從出口范圍上看，是目前我國跨境電商出口的主要形式。

通過提供信息發(fā)表平臺，使買賣雙方信息互通，相比傳統(tǒng)貿易，效力得到大幅提高。大批商品批發(fā)貿易平臺又分為綜合型和垂直型兩類，主要用戶為生產企業(yè)及大型貿易企業(yè)，其盈利模式主要來自于平臺的入駐費用。

該模式在2008年金融危害之后式微，但2015年開端又掀起第二輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，近年來隨著互聯網金融和供給鏈金融的創(chuàng)新發(fā)展，以金融為典范代表的供給鏈服務推進B2B進入交易發(fā)展新階段，其盈利模式為供給鏈服務費。

由于大批商品批發(fā)貿易涉及繁瑣的貿易環(huán)節(jié)，如支付、物流、報關、報檢、退稅、結匯等，目前該模式僅在營銷和交付環(huán)節(jié)實現了在線化，其交易環(huán)節(jié)依然采用傳統(tǒng)貿易的方法進行。隨著信息科技的不斷滲透，該模式也有著交易和服務發(fā)生閉環(huán)的趨勢。

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自營型模式

該模式以環(huán)球易購、有棵樹等為代表，以面對海外終端消費者的要求為核心，以自營B2C和商家入駐平臺出售為主要業(yè)務形式。其主要盈利模式為商品出售發(fā)生的利潤。

自營型電商專注于某一范疇或品類，對于該范疇具有較深入的認知，在供給鏈方面的控制才能較強，產品品控、過程管理、營銷渠道等方面得到了有力保障，終端消費者的體驗也相對較好。

但是自營模式需要大批的現金流用于產品的生產制作、采購、倉儲物流等環(huán)節(jié)，對于市場要求變更的把握和對資金的管理提出了較高要求。開放平臺POP模式大部分以垂直型為主，采取品牌化的戰(zhàn)略，針對終端消費者的核心要求，從商品的設計、制作、營銷、出售等環(huán)節(jié)進行全過程把控。

該模式企業(yè)大多擁有一個或多個自有品牌，利用中國制作積聚的優(yōu)點，以高性價比為抓手通過平臺進行出售，在品牌效益發(fā)生后組建打造自有平臺并試探開辟周邊品類。

未來，等待更多的電商企業(yè)走出去，發(fā)揚中國制作。

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