谷歌廣告VsFacebook廣告，這個(gè)差距也太大了吧！-ESG跨境

如今亞馬遜賣家聚到一起，幾乎無(wú)人不提站外。況且亞馬遜發(fā)展到今天，站內(nèi)的可用資源以及可以靈巧施展的空間已經(jīng)越來(lái)越小，似乎現(xiàn)在站外推廣的核心只能環(huán)繞評(píng)價(jià)，但是為了評(píng)價(jià)冒著高風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行大批送測(cè)失去利潤(rùn)是否值得？

其次，大家都想從亞馬遜獲得更多訂單，但是真正訂單起來(lái)了卻每天膽戰(zhàn)心驚，因?yàn)樽约旱囊磺卸甲兂闪素浳锓旁趤嗰R遜倉(cāng)庫(kù)。為了平衡風(fēng)險(xiǎn)，大賣比中小賣家更加急切需要做站外推廣。

也許絕大多數(shù)賣家都會(huì)以為站外推廣是把站外流量導(dǎo)入亞馬遜，之后從亞馬遜獲得更多訂單。但要獲取更高利潤(rùn)、平衡亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)、我們應(yīng)當(dāng)思考多渠道運(yùn)營(yíng)。當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)要求的拉動(dòng)下，布局獨(dú)立站也成為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵選擇之一。

那么提到站外推廣，大家更先想到的應(yīng)當(dāng)就是Facebook和Google廣告。由于Facebook的廣告只針對(duì)于人群特點(diǎn)和興致特點(diǎn)進(jìn)行搜索，不屬于CPC重要詞廣告領(lǐng)域，因此我們暫且先把Facebook廣告除開(kāi)，今天主要介紹Google廣告方面。

谷歌的一次轉(zhuǎn)化很有可能帶來(lái)的是一次深根到買家心中的認(rèn)同感，它帶來(lái)的更多是更高的利潤(rùn)、更高的訂貨量和更加連續(xù)的反復(fù)購(gòu)置！

Google廣告常用的幾種類型

差異是：搜索廣告(Search)、展現(xiàn)廣告(Display)、購(gòu)物廣告(Shopping)。

1：搜索廣告(更常用)

有人搜索才展現(xiàn)的廣告，當(dāng)用戶對(duì)某些重要詞進(jìn)行搜索時(shí)，相應(yīng)的文字廣告會(huì)涌現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中

依據(jù)用戶搜索的字詞或詞組來(lái)與廣告設(shè)置的重要詞進(jìn)行匹配，相匹配且質(zhì)量較高的廣告可能會(huì)在用戶搜索結(jié)果中得到展現(xiàn)。

比如你出售truck，就可以在AdWords廣告系列中將“purchasetruck”添加為重要字。當(dāng)用戶在Google搜索中輸入“purchasetruck”時(shí)，你的廣告就可能會(huì)涌現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)上。

搜索廣告的主體由三個(gè)部分組成：主題、顯示網(wǎng)址、描寫，另外，在設(shè)置搜索廣告的時(shí)候，還可以選擇同時(shí)添加展現(xiàn)廣告，來(lái)擴(kuò)展籠罩面。

2：展現(xiàn)廣告

即向廣告投放者定位的特定群體或網(wǎng)站展現(xiàn)廣告，使廣告涌現(xiàn)在眾多網(wǎng)站、移動(dòng)使用和視頻內(nèi)容中。(Google展現(xiàn)廣告網(wǎng)絡(luò)包括200萬(wàn)家網(wǎng)站，籠罩全球90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶)。展現(xiàn)廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動(dòng)廣告、Gmail廣告等。

(1)投放者可以依照特定受眾群體來(lái)有針對(duì)性的展現(xiàn)廣告，例如：曾經(jīng)瀏覽過(guò)網(wǎng)站的用戶，將產(chǎn)品參加購(gòu)物車但未下單的用戶，可能有意向購(gòu)置特定產(chǎn)品的用戶，具有顯著受眾特點(diǎn)的用戶(比如年青媽媽)等。

(2)投放者可以定位內(nèi)容來(lái)使廣告展現(xiàn)在特定類別內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)或者網(wǎng)站上。比如賣瑜伽襪的廣告，投放者可以定位廣告展現(xiàn)在瑜伽博客上。

3：購(gòu)物廣告(Googleshopping)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在Google上面shopping買東西，那么憑什么要給你做廣告呢？當(dāng)然是付費(fèi)的，我們一般做的哪些谷歌廣告都是文字類型的廣告，但是我們Googleshopping直接可以通過(guò)展示商品在用戶面前的。

在跨境出口電商的潮流大背景下，更多人選擇Google投放廣告。依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Google的廣告方法已經(jīng)占領(lǐng)獨(dú)立站賣家的引流56.98%，越來(lái)越多的人選擇Google的方法去引流，同樣Google搜索的趨勢(shì)大家也是有目共睹的，全球第一的搜索引擎！

在國(guó)外，GoogleShopping承包了Google總搜索中55%的廣告點(diǎn)擊，這意味著這個(gè)版塊是獲取流量的一塊寶地，更終將成為獨(dú)立站賣家獲取商機(jī)的必要渠道之一，所以不要一直局限在Facebook這樣的引流渠道。

大家依據(jù)上圖的案例就可以看出來(lái)，Googleshopping的廣告相對(duì)更加的成熟，非常顯著的展示在用戶的面前，可以說(shuō)只要是有興致的都會(huì)嘗試點(diǎn)擊，點(diǎn)擊后就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)化率！而且Google也可以依據(jù)很多的分析和數(shù)據(jù)檢測(cè)，幫助你實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化率和數(shù)據(jù)有效檢測(cè)！

獨(dú)立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷，打造品牌，從而收獲用戶的關(guān)注和購(gòu)置，是每一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者都需要去推敲的問(wèn)題。

所以，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)要多思考品牌，思考如何將用戶沉淀下來(lái)，手里要有自己真正核心的東西，而不是簡(jiǎn)單的在平臺(tái)上賣賣貨而已。

而谷歌廣告恰好施展了助攻之力，我們只需要把握好這個(gè)優(yōu)質(zhì)資源，并做好相關(guān)的站內(nèi)優(yōu)化即可。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。