支付機(jī)構(gòu)換道營生B端尋突圍-ESG跨境

在市場格式、科技環(huán)境和盈利驅(qū)動等多方因素影響下，由C端轉(zhuǎn)向B端已成支付行業(yè)未來的發(fā)展方向。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，支付寶、微信支付合計(jì)市場份額超90%，C端支付市場寡頭格式短期內(nèi)難以被撼動，而其他支付機(jī)構(gòu)在監(jiān)管趨嚴(yán)、收入模式單一的局勢下，紛紜換道營生，發(fā)力B端市場。

值得注意的是，跨境支付也正在成為諸多支付機(jī)構(gòu)謀求市場突圍的主攻方向。近日， 外匯管理局發(fā)表《支付機(jī)構(gòu)外匯業(yè)務(wù)管理方法》，完美支付機(jī)構(gòu)外匯業(yè)務(wù)管理，提高方便跨境電子商務(wù)結(jié)算，防備跨境資金流動風(fēng)險(xiǎn)。隨同著跨境支付市場要求的不斷攀升和相關(guān)政策不斷規(guī)范，該市場的競爭預(yù)計(jì)將更加劇烈。

巨頭難撼“2+1+N”模式將連續(xù)

業(yè)內(nèi)專家表現(xiàn)，對于支付行業(yè)來說，目前國內(nèi)優(yōu)質(zhì)C端流量已經(jīng)消費(fèi)殆盡，可以預(yù)感，未來一段時(shí)間內(nèi)C端寡頭格式難以撼動。眾多中小支付機(jī)構(gòu)在面臨監(jiān)管趨嚴(yán)、收入模式單一等多種生存問題下，業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

事實(shí)上，在移動支付市場上，支付寶和微信的雙寡頭格式早已浮現(xiàn)。易觀發(fā)表的《2018年第四季度中國第三方支付移動支付市場季度監(jiān)測報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年第四季度，第三方支付移動支付市場格式出現(xiàn)穩(wěn)固態(tài)勢，支付寶、騰訊金融（微信支付）合計(jì)占領(lǐng)市場份額達(dá)92.65％，較上一季度再提高12個(gè)基點(diǎn)。

麻袋研討院高等研討員蘇筱芮在接收《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表現(xiàn)，支付機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境愈加嚴(yán)苛，未來馬太效應(yīng)在支付行業(yè)的體現(xiàn)將會提高增強(qiáng)。蘇寧金融研討院更新發(fā)表的《第三方支付行業(yè)轉(zhuǎn)型專題評點(diǎn)》表現(xiàn)，雖然銀聯(lián)云閃付在不斷加大力度推廣，但國內(nèi)優(yōu)質(zhì)C端流量已經(jīng)消費(fèi)殆盡，可以預(yù)感，未來一段時(shí)間內(nèi)，第三方支付“2+1+N”的模式不會有基本性的轉(zhuǎn)變。

寡頭之外，眾多其他支付機(jī)構(gòu)則面臨著更多的生存難題。其中，不少第三方支付企業(yè)的業(yè)務(wù)都較為單一，正引發(fā)行業(yè)擔(dān)心。蘇寧金融研討院以為，其他支付機(jī)構(gòu)在收入模式單一以及監(jiān)管趨嚴(yán)、備付金利息消逝等多種問題下，生存已經(jīng)越發(fā)辛苦，業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

發(fā)力B端群雄逐鹿或上演

業(yè)內(nèi)專家表現(xiàn)，目前在市場格式、科技環(huán)境和盈利驅(qū)動的三方因素影響下，各類金融機(jī)構(gòu)都在由服務(wù)C端逐漸轉(zhuǎn)向B端，支付機(jī)構(gòu)也不例外。未來，避開巨頭在C端的鋒芒，服務(wù)B端，尤其是小微商戶，將成為支付機(jī)構(gòu)競爭的新賽道。專家還表現(xiàn)，B端或很難涌現(xiàn)像支付寶、微信一樣的C端巨頭，將會是群雄逐鹿的局勢。

拉卡拉招股書顯示，近年來，拉卡拉個(gè)人支付業(yè)務(wù)的營收占比不斷降低，但“收單業(yè)務(wù)”收入從2016年的12.7億元迅速增加至2018年的50.7億元，對總營收額的貢獻(xiàn)則從49.58%增加至89.29%。業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)，B端收單業(yè)務(wù)的暴漲，體現(xiàn)了拉卡拉明白的賽道轉(zhuǎn)換方向。

蘇寧金融研討院高等研討員黃大智表現(xiàn)，支付行業(yè)的B端目前并未形成像C端市場一樣的寡頭壟斷競爭局勢，市場集中度不高，競爭格式未定?；谥Ц豆静煌馁Y源天賦和對行業(yè)的懂得水平不同，各家支付公司都在某一個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)形成了相對的競爭優(yōu)點(diǎn)。未來，B端市場將是一個(gè)比C端更大的市場，但很難涌現(xiàn)像支付寶、微信支付一樣的C端巨頭。B端市場將會是群雄逐鹿的局勢，幾家或十幾家頭部機(jī)構(gòu)占領(lǐng)較大市場份額，其他機(jī)構(gòu)依附奇特優(yōu)點(diǎn)分享剩余市場。

蘇筱芮表現(xiàn)，隨同著移動互聯(lián)網(wǎng)的深化發(fā)展，線上B端貿(mào)易業(yè)務(wù)范圍穩(wěn)步增加。但B端業(yè)務(wù)同質(zhì)化趨勢較為顯著，市場競爭日益劇烈。因此，要想在B端競爭中脫穎而出，機(jī)構(gòu)還需要思考到附加值業(yè)務(wù)，增強(qiáng)對客戶要求的精致化管理。未來，B端支付市場業(yè)務(wù)將從單一化的基本支付服務(wù)開端升級，增強(qiáng)對交易產(chǎn)業(yè)鏈高低游各個(gè)支付環(huán)節(jié)要求的發(fā)掘，對不同場景下B端的信息、資金要求開發(fā)出綜合、高效的解決計(jì)劃。

多方驅(qū)動跨境支付成新“紅?！?/p>

除了轉(zhuǎn)型B端、服務(wù)商戶，跨境支付也正成為不少支付機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)布局的要點(diǎn)。專家表現(xiàn)，未來，跨境支付市場中，會有越來越多的參與者，不局限于持牌的支付機(jī)構(gòu)，服務(wù)商、金融科技公司等都將充足參與到市場中來。

ESG跨境支付相關(guān)負(fù)責(zé)人表現(xiàn)，近年來ESG跨境支付在跨境支付范疇增加較快。截至2018年底，累計(jì)服務(wù)跨境電商賣家超過39萬，累計(jì)跨境交易金額超930億元，其中，2018年，ESG跨境收款GMV同比增加1242%，活躍店鋪增加682%。

對于支付機(jī)構(gòu)發(fā)力跨境支付的原因，黃大智表現(xiàn)，“一帶一路”倡議與人民幣國際化等因素增長了對于跨境支付的要求，公民收入程度的進(jìn)一步也帶動了境外旅游、留學(xué)、電商等市場的發(fā)展，擴(kuò)展了跨境支付的市場空間。蘇筱芮表現(xiàn)，近年來，跨境支付在安全性、高效性方面有了長足的進(jìn)步，也使得本來偏好傳統(tǒng)銀行來實(shí)現(xiàn)跨境交易的客戶，開端思考嘗試應(yīng)用支付機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)來迅速解決問題。

值得注意的是，隨同著相關(guān)政策的出臺，跨境支付業(yè)務(wù)市場正在逐步規(guī)范。近日， 外匯管理局發(fā)表《支付機(jī)構(gòu)外匯業(yè)務(wù)管理方法》，明白支付機(jī)構(gòu)可為境內(nèi)個(gè)人辦理跨境購物、留學(xué)、旅游等項(xiàng)下外匯業(yè)務(wù)。易觀金融資深分析師王蓬博表現(xiàn)，新政明白了跨境支付業(yè)務(wù)的方向，將對全部行業(yè)信念起到很好的提振作用，有利于行業(yè)的健康連續(xù)發(fā)展。

不過，機(jī)構(gòu)開展跨境支付業(yè)務(wù)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。融360大數(shù)據(jù)研討院分析師李萬賦表現(xiàn)，受國外政策環(huán)境制約，機(jī)構(gòu)在發(fā)力跨境支付時(shí)需充足了解當(dāng)?shù)氐闹Ц断嚓P(guān)政策，保證相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)營資質(zhì)，遵照當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和監(jiān)管政策。此外，應(yīng)注意國外支付習(xí)慣和配套設(shè)施，要充足調(diào)研當(dāng)?shù)刂Ц断嚓P(guān)的配套設(shè)施是否完美，支付市場空間大小，摸索用戶現(xiàn)有的支付習(xí)慣和支付痛點(diǎn)，有針對性地開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

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