傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商4種門(mén)路-ESG跨境

當(dāng)前跨境電商的蓬勃發(fā)展能為外貿(mào)工廠提供前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)，徹底解脫之前賺加工費(fèi)的命運(yùn)。

而如何去把握當(dāng)前這種機(jī)遇并聯(lián)合工廠自身的情形選擇一條切實(shí)可行的高效門(mén)路，實(shí)現(xiàn)身份角色的演變，是現(xiàn)階段傳統(tǒng)貿(mào)易工廠需要推敲和行為的緊急問(wèn)題。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商4種門(mén)路

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)有兩種，一種是外貿(mào)公司，另一種是對(duì)外貿(mào)易代工廠。

一、直接對(duì)接跨境電商賣(mài)家實(shí)現(xiàn)供貨交易

這是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠進(jìn)入跨境電子商務(wù)的更簡(jiǎn)單、更直接的方法。與傳統(tǒng)的工廠客戶(hù)不同，跨境電商賣(mài)家在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購(gòu)靈巧性、產(chǎn)品優(yōu)化、反響速度等方面，跨國(guó)電商在各方面都有不同的特征和客戶(hù)的要求。

要真正與優(yōu)質(zhì)賣(mài)家配合得當(dāng)，與賣(mài)家樹(shù)立穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作關(guān)系，必需在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、彈性生產(chǎn)、庫(kù)存模塊等各方面按跨境零售商的要求相應(yīng)地做恰當(dāng)調(diào)整，這樣能力更大限度滿(mǎn)足合作伙伴的要求。

二、跨境電商自建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)自主品牌

事實(shí)證明采取這一方法來(lái)切入跨境B2B業(yè)務(wù)成功案例確切是鳳毛麟角，因?yàn)樽越▓F(tuán)隊(duì)拓展跨境B2B業(yè)務(wù)成功幾率很低，主要原因在以下幾個(gè)方面：

1、發(fā)展重心還在B2C

涉足跨境B2B業(yè)務(wù)更多思考的是進(jìn)行一種嘗試，往往只是新增一個(gè)部門(mén)，而不會(huì)真正把它放在全部工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度。

事實(shí)上，要想成功運(yùn)營(yíng)跨境B2B，除了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自身才能經(jīng)驗(yàn)外，更需要全部公司在產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、備貨計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和資金預(yù)備等等各方面進(jìn)行配套完美。

2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)缺少

跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，人難招，如何有效組織和留住這些人才對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很辣手的問(wèn)題。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)才能問(wèn)題

雖然很多工廠在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)才能、核心技術(shù)才能、生產(chǎn)才能及品控才能等各方面都很優(yōu)良，但其實(shí)很多工廠在產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)方面是非常軟弱的，很多老板其實(shí)不是真的懂產(chǎn)品、懂市場(chǎng)。

4、投入和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

跨境電商B2B的投入產(chǎn)出模式及風(fēng)險(xiǎn)控制，與工廠傳統(tǒng)的OEM經(jīng)營(yíng)方法截然不同。

以往工廠為客戶(hù)定制加工產(chǎn)品，每一筆賬都能算得清了解楚，投入多少，利潤(rùn)空間多少，什么時(shí)候回款等等，基本能夠做到心里有數(shù)。

但跨境電商B2B的投入和風(fēng)險(xiǎn)卻很難做出相對(duì)精確的預(yù)算。

比如新開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，研發(fā)開(kāi)模具、支配生產(chǎn)備貨、發(fā)物流、做海外倉(cāng)、做推廣等等...

投入一大堆費(fèi)用，但是很可能更后還是沒(méi)能賣(mài)起量，而以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財(cái)力都會(huì)打水漂。

這種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于訂單思維的工廠老板來(lái)說(shuō)，可能在一時(shí)間難以接收，一旦遇到問(wèn)題，有可能就會(huì)半途而廢。

5、跨境電商平臺(tái)選擇問(wèn)題

國(guó)內(nèi)跨境平臺(tái)有很多，像大家熟習(xí)的全球速賣(mài)通、亞馬遜、eBay、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)、阿里國(guó)際站等。

面對(duì)這么多平臺(tái)大部分企業(yè)不知道如何選擇，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)外貿(mào)在B2B和B2C的定位還沒(méi)有選擇了解，其實(shí)事實(shí)早已證明B2B將是未來(lái)外貿(mào)的主流方法。敦煌網(wǎng)在這B2B范疇早已深耕細(xì)作了13年，首創(chuàng)了為成功付費(fèi)的在線(xiàn)交易模式，突破性采用傭金制，免注冊(cè)費(fèi)，下降了中小企業(yè)進(jìn)入跨境電子商務(wù)的門(mén)檻。

三、尋找專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行店鋪或賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)

代運(yùn)營(yíng)這種模式是工廠把賬號(hào)或店鋪全權(quán)交給服務(wù)商打理。工廠在代運(yùn)營(yíng)流程中主要解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問(wèn)題，出售端和品牌推廣端由服務(wù)商的出售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，通常服務(wù)商會(huì)對(duì)代運(yùn)營(yíng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目的進(jìn)行鎖定。

四、結(jié)合運(yùn)營(yíng)，以結(jié)合投入，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，專(zhuān)業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的結(jié)合運(yùn)營(yíng)模式是另一模式

從戰(zhàn)略角度、成本角度、風(fēng)險(xiǎn)控制角度等各方面來(lái)看，結(jié)合運(yùn)營(yíng)模式切入跨境B2B對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)是一個(gè)對(duì)比好的選擇。

能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)，緊密協(xié)作，真正發(fā)生1+1>2的合作價(jià)值。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。