做跨境電商，影響價錢的因素有那些？-ESG跨境

傳統(tǒng)范疇有許多既定的定價策略和辦法，基本思想和跨境電商產(chǎn)品是可以共通的，不同之處也值得參考借鑒。

跨境電商產(chǎn)品的關(guān)鍵差別在于商品成本和收入構(gòu)造相對繁瑣，與實物商品的"實物商品-賺取成本差價"不同，跨境電商可以樹立各種交叉補助的收益模型，不必定要向用戶收費，整體定價的關(guān)鍵性遠遠不及傳統(tǒng)商品。同時，用戶對價錢的決議，產(chǎn)品的價值受用戶的心理感受影響，價錢靈巧。另一方面，人們對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價錢極為敏感。

影響定價的因素分為內(nèi)在因素和外在因素。

內(nèi)在因素

例如,思考到目的人口和定位,產(chǎn)品市場定位決議價錢規(guī)模。是否在財務(wù)上尋求利潤。如果利潤不是目的,價錢可能低于成本。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不是以利潤為導(dǎo)向，而是以用戶為目的，因此價錢沒有底線。

外在因素

在外部因素中，首先思考要求彈性。要求彈性=要求量變動的百分比/價錢變動的百分比。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的要求彈性很大，價錢上漲會導(dǎo)致用戶大批流失。二是市場狀態(tài)，行業(yè)發(fā)展程度越高，享受的價錢紅利越小。更后是環(huán)境因素、社會經(jīng)濟程度、政策環(huán)境、宏觀法律規(guī)制手段等。如果產(chǎn)品要通過渠道銷售，他們需要為中間商留出利潤率。

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