跨境電商是否能為國(guó)內(nèi)賣家?guī)硇聶C(jī)會(huì)，成為指路明燈呢？-ESG跨境

目前，跨境電商日益蓬勃發(fā)展，各平臺(tái)全球布局，跨境電商是否能為國(guó)內(nèi)賣家?guī)硇聶C(jī)會(huì)，成為指路明燈呢？

國(guó)內(nèi)賣家正處于大時(shí)期的風(fēng)口，存活下來并保有實(shí)力的賣家必將面臨著更多挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)電商幾乎出現(xiàn)出飽和狀況，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨著勞動(dòng)力成本升高和外匯壓力增大等難題，隨著消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)品牌逐漸被國(guó)外高端品牌所代替。

跨境新定位：國(guó)內(nèi)電商海外渠道拓展

(一)、市場(chǎng)趨勢(shì)

國(guó)內(nèi)電商行業(yè)迅速發(fā)展，主要閱歷了三個(gè)大的階段。2003-2009年是蠻橫成長(zhǎng)期，地?cái)偸降纳唐泛唾u家，猖狂收割了年青人市場(chǎng)，催生了一系列的電商生態(tài)基本建設(shè)：互聯(lián)網(wǎng)支付、電商倉(cāng)儲(chǔ)、物流快遞、電商IT、電商代運(yùn)營(yíng)、在線客服、電商街拍等。2010-2014年是正本清源期，大批傳統(tǒng)企業(yè)受了各種電商逆襲的刺激，開端猖狂進(jìn)入電商范疇；第一代電商用戶的成長(zhǎng)也迎來了電商市場(chǎng)的第一次消費(fèi)升級(jí)，品牌化，成為這一時(shí)代的重要詞。2015年發(fā)展到現(xiàn)在是改土歸流期，催生了電商消費(fèi)的第二次升級(jí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的涌現(xiàn)則讓這次的消費(fèi)升級(jí)波及到線上線下，電商紅利逐漸式微，已經(jīng)步入“深水區(qū)”。

同時(shí)近年來國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)范圍增速連續(xù)走低，未來增加空間有限。

（二）、跨境電商成為國(guó)內(nèi)電商的新渠道

目前，國(guó)內(nèi)電商正借助自身電商基因做新一輪的跨境電商出海裂變。比如天貓Top500賣家已批量布局亞馬遜，韓都衣舍品牌入駐執(zhí)御JollyChic平臺(tái)開辟中東市場(chǎng)等等。

為什么國(guó)內(nèi)電商賣家會(huì)紛紜選擇跨境平臺(tái)呢？這是由于大部分國(guó)內(nèi)電商或者是網(wǎng)絡(luò)品牌商在開辟海外市場(chǎng)的流程中，總會(huì)遇到市場(chǎng)保護(hù)、物流、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等阻礙，且每年的操作成本越來越高，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者反饋也較為遲鈍，而借助跨境電商平臺(tái)的穩(wěn)固基本出海省力許多。

而且國(guó)內(nèi)電商可以借助本身運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更快地適應(yīng)市場(chǎng)。比如年出售額20億的杭州子不語(yǔ)貿(mào)易有限公司CEO華丙如，早在2014年由于淘寶和天貓引流成本過高而轉(zhuǎn)身投入跨境電商。他將國(guó)內(nèi)電商的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)推廣才能、對(duì)供給鏈的整合融會(huì)到跨境運(yùn)營(yíng)中，大大幫助子不語(yǔ)團(tuán)隊(duì)出海的征途中火箭式上升。到今天子不語(yǔ)樹立了以Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、CD等為主的第三方出售平臺(tái)和自營(yíng)獨(dú)立站系統(tǒng)，向目的市場(chǎng)終端客戶出售風(fēng)行服飾、鞋帽、飾品等產(chǎn)品。目前擁有十幾個(gè)自主品牌以及近50個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)外商標(biāo)，成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和出售、服務(wù)為一體的“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”綜合性公司。同樣是國(guó)內(nèi)電商出海的還有2017年出海的純棉時(shí)期海外成交將近800萬(wàn)元，2016年出海的愛斯基摩人，2017年跨境營(yíng)收占3億元。

跨境新定位：傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型之選

（一）、現(xiàn)狀

2000年-2005年是中國(guó)外貿(mào)出口的黃金年代，衍生了大批的外貿(mào)企業(yè)，貿(mào)易活動(dòng)如火如荼。但是目前，傳統(tǒng)外貿(mào)面臨著三大難題，可以說是內(nèi)外交困的局勢(shì)。首先，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)覆蓋在中美貿(mào)易的陰霾之下，企業(yè)舉步維艱。美國(guó)一直是中小外貿(mào)出口企業(yè)更大的一個(gè)目的市場(chǎng)，特殊是哪些傳統(tǒng)的外貿(mào)制作型企業(yè)。隨著中美貿(mào)易的連續(xù)升級(jí)，數(shù)千萬(wàn)中小企業(yè)更直接的影響就是加稅的影響，利潤(rùn)的降低。

其次，傳統(tǒng)貿(mào)易本身的缺點(diǎn)。傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)更大的弊端就是尾大不掉，長(zhǎng)期缺乏創(chuàng)新和變更意識(shí)，大部分生產(chǎn)都是直接拿國(guó)外的模板進(jìn)行加工制作的，而且交易鏈太長(zhǎng)，從生產(chǎn)制作商、出口商、進(jìn)口商、渠道商、零售商、客戶等等，每個(gè)環(huán)節(jié)拿走部分利潤(rùn)，更后到手的利潤(rùn)都非常低，一直以來只能依附大單、批量化生產(chǎn)來保持發(fā)展。

更后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的影響也是對(duì)外貿(mào)企業(yè)影響非常大。國(guó)內(nèi)人口紅利時(shí)期即將過去，原始資料成本連續(xù)上升，必將打破本來的商業(yè)模式，新的模式應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，東南亞的突起，開端和中國(guó)掠奪出口訂單?，F(xiàn)在東南亞的人工成本可能只有中國(guó)的三分之一左右，所以有些進(jìn)口商已經(jīng)去東南亞進(jìn)口了。也有很多跨國(guó)企業(yè)把生產(chǎn)企業(yè)搬到了東南亞各國(guó)。以電子產(chǎn)品著稱于世的韓國(guó)，將很多電子產(chǎn)遷到了緬甸。一些附加值低、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、門檻低的行業(yè)現(xiàn)在正在逐步向東南亞轉(zhuǎn)移，如服裝、面料、鞋子等等。

（二）、前途

自古以來，理財(cái)之道不外乎開源節(jié)流，但一味縮減范圍和成本，而不去順應(yīng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，只會(huì)將自己陷入“消極被動(dòng)”的處境。更關(guān)鍵的還是在開源這一環(huán)節(jié)上。

如何聯(lián)合傳統(tǒng)外貿(mào)工廠與企業(yè)自身情形選擇一條切實(shí)可行的高效門路，實(shí)現(xiàn)角色演變，成為了現(xiàn)階段傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與工廠更值得沉思的難題。而作為近年來更為熱點(diǎn)的亞馬遜跨境電商平臺(tái)也針對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)制作商和貿(mào)易商提供全方位、定制化服務(wù)。首先，對(duì)于制作商，自2016年開端，亞馬遜平臺(tái)就開端關(guān)注把中國(guó)的B2B、OEM廠帶到全球市場(chǎng)上，并且設(shè)立了專門針對(duì)制作商的招商團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品的選擇到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的搭建，再到產(chǎn)品在各個(gè)站點(diǎn)上的發(fā)展，投入品牌的打造，以此實(shí)現(xiàn)端對(duì)端的服務(wù)。其次，對(duì)于貿(mào)易商。亞馬遜去年開端便推出了貿(mào)易商和制作商的“大賣家·制作商對(duì)接會(huì)”，從而幫助貿(mào)易商更精確地找到優(yōu)質(zhì)且高品質(zhì)的供給商，提供更加穩(wěn)固的服務(wù)給消費(fèi)者。更后，對(duì)于品牌商。亞馬遜從品牌注冊(cè)、品牌保護(hù)和品牌推廣三個(gè)維度動(dòng)身，給予賣家們提供“新服務(wù)+新產(chǎn)品”以及“新模式”，以輕量化投入助力其在海外市場(chǎng)打造、推廣并保護(hù)品牌。

全球戰(zhàn)略布局

據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)表的《2017年中國(guó)跨境電商行業(yè)政策及發(fā)展趨勢(shì)分析》顯示，近四年來，跨境電商交易范圍年復(fù)合增加率為33%至6.3萬(wàn)億元，其中跨境出口復(fù)合增加率為29%至5.2萬(wàn)億元。

各大跨境平臺(tái)為國(guó)內(nèi)商家提供了遼闊的平臺(tái)。作為全球更大的跨境電商，亞馬遜無(wú)疑是國(guó)內(nèi)商家拓展海外市場(chǎng)的首選平臺(tái)，籠罩全球14個(gè)站點(diǎn)，180多個(gè) 與地域。速賣通是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。截止2013年3月，全球速賣通已經(jīng)籠罩220多個(gè) 和地域的買家，籠罩服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個(gè)一級(jí)行業(yè)類目，海外買家流量超過5000萬(wàn)/日，交易額年增加速度連續(xù)超過400%。eBay在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)積極開展投資，并且獲得了豐富的匯報(bào)。eBay的移動(dòng)商務(wù)交易量增加速度非常快，2014年全年的移動(dòng)商業(yè)交易量為280億美金，2015年上半年，這一數(shù)字就已經(jīng)突破了160億美金。目前，eBay的移動(dòng)使用已經(jīng)有8種語(yǔ)言版本，籠罩190多個(gè) 和地域，在iOS、安卓、Windows等多種操作體系上都能運(yùn)行，總共下載量已到達(dá)2.79億次。

每個(gè)時(shí)期都有屬于這個(gè)時(shí)期的機(jī)會(huì)，跨境平臺(tái)讓國(guó)內(nèi)企業(yè)看到了新的活力和活氣。據(jù)艾瑞咨詢、中投顧問等第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在“一帶一路”倡議推動(dòng)的大背景下，2017年我國(guó)跨境電商交易范圍將突破7萬(wàn)億，2018年到達(dá)8.8萬(wàn)億元，2022年則有望到達(dá)12萬(wàn)億。此外，中投顧問還預(yù)測(cè)，到2022年，我國(guó)跨境電商交易額占進(jìn)出口總額比重將到達(dá)37.6%

由此可見，海外是一個(gè)廣大的增量市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)商家可以依據(jù)自身產(chǎn)品類目，產(chǎn)品特征，通過跨境平臺(tái)自主選擇目的市場(chǎng)，打破困境，重拾外貿(mào)行業(yè)的光輝。

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