跨境電商廣告的性命周期-ESG跨境

在廣告這一塊內(nèi)容，理論、戰(zhàn)略還不夠充足，很多賣方的痛點在于執(zhí)行和實踐上。

本文就聯(lián)合具體數(shù)據(jù)，為大家提供一套亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)廣告調(diào)整戰(zhàn)略。

產(chǎn)品性命周期大致分為三個階段，不同時代的廣告在重要詞、報價、廣告指標(biāo)分析方面有什么不同要點？

1、新品期

新產(chǎn)品上線，站內(nèi)廣告方面的要點是注意打開流量通道，同時用主動廣告中搜集到的用戶搜索詞來積聚詞匯，從中選擇表示良好的詞匯積聚在手動廣告中。

亞馬遜主動廣告是依據(jù)listing相關(guān)性匹配用戶搜索詞，因此新產(chǎn)品 階段也是檢討listing是否及格，以此找準(zhǔn)優(yōu)化機會。

這里實行的重要是什么，新產(chǎn)品廣告的分析指標(biāo)是什么？

依據(jù)老賣家的經(jīng)驗，新產(chǎn)品應(yīng)重視曝光和點擊數(shù)據(jù)。

對于主動廣告，沒有具體的重要詞，那就可以從asin的角度來分析廣告后果。

4kmilles的廣告報告單獨提取了ASIN的廣告數(shù)據(jù)，因此不需要手動統(tǒng)計，這里應(yīng)用4kmilles的 數(shù)據(jù)分析ASIN的曝光和點擊狀態(tài)。

如果曝光，點擊數(shù)據(jù)是好的，那么表明主動廣告運作是好的，可以恰當(dāng)多給一i但預(yù)算來獲得更多的流量。

當(dāng)從用戶的角度來看曝光度高、點擊度低的亞馬遜的檢索結(jié)果頁時，主圖、主題、價錢、評分、評論數(shù)都有可能是從曝光到點擊的流失的要因。

低曝光，高點擊，可能預(yù)算不夠，廣告展現(xiàn)時間不夠，或需要調(diào)整匹配模式，同時應(yīng)用普遍的短語匹配來擴展流量入口。

低曝光度，低點擊，這就回到更開端的質(zhì)量問題，聯(lián)合用戶搜索術(shù)語查看和產(chǎn)品是否匹配，修正產(chǎn)品描寫，并檢討類目節(jié)點。

2、增加期

在增加期，廣告目的更加重視出售和轉(zhuǎn)化。

這一階段的運作側(cè)重于優(yōu)化廣告重要字和調(diào)整價錢。

早期的主動廣告用盡了很多詞，其中表示好的詞可以放在手動廣告中，表示糟糕的詞就會被否認(rèn)。

如何選擇表示好的詞語，只按曝光量排序，或者只按轉(zhuǎn)化率排序可能都太片面了。

以曝光量、點擊量、成本、點擊率、ACOS等指標(biāo)進(jìn)行復(fù)合篩選，同時參考多個規(guī)則，主動保留在高效的詞匯表中，可以積攢高效的重要詞庫。

以4kmiles聚集的主動選擇規(guī)則為例，實際上，每個賣方體量不同，實用的高效詞準(zhǔn)則需要調(diào)整。

同樣，曝光率較高但不出單的重要詞被設(shè)置為是低效力詞匯。

在對低效力詞匯進(jìn)行準(zhǔn)則篩選后，4kmiles對接后臺廣告數(shù)據(jù)主動添加到否認(rèn)重要詞使流量轉(zhuǎn)換更加精確。

3、穩(wěn)固期

成熟產(chǎn)品的廣告重視利潤和成本，成本控制更加過細(xì)繁瑣。

產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，廣告重要字設(shè)置基本穩(wěn)固，并以歷史出售為參考。

依據(jù)出售額的變更，將必定比例的出售額分到廣告預(yù)算中，參照更新的出售數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整日常廣告預(yù)算，可以穩(wěn)固廣告投資，保證廣告經(jīng)營的效益并且運行健康。

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