如何用自然排名和廣告排名為自己的運(yùn)營(yíng)加分-ESG跨境

在亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)流程中，很多賣(mài)家都有應(yīng)用重要字搜索產(chǎn)品地位的習(xí)慣，搜索的目的往往包含兩個(gè)方面。當(dāng)產(chǎn)品做廣告時(shí)，我們希望能找到自己的廣告地位，而對(duì)于沒(méi)有做廣告的賣(mài)家，我們也希望能找到他們的上市關(guān)注點(diǎn)，體現(xiàn)在平臺(tái)規(guī)則中，其實(shí)就是我們經(jīng)常提到的廣告排名和自然排名。

今天就來(lái)說(shuō)明一些關(guān)于排名我們?cè)诓僮髦袘?yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，以及如何利用這些排名來(lái)為我們的操作加分。對(duì)于賣(mài)家，在出售流程中通常會(huì)涉及到三個(gè)排名：重要詞自然排名、BSR(BestSellersRank)銷(xiāo)量排名和廣告排名。

重要詞自然排名

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們應(yīng)用重要字搜索時(shí)，我們會(huì)在搜索結(jié)果中看到listing的地位。如果細(xì)心視察，你會(huì)發(fā)覺(jué)重要詞的自然排名地位是相對(duì)固定和穩(wěn)固的。只要不是產(chǎn)品脫銷(xiāo)或因其他原因被體系強(qiáng)迫下架，一般來(lái)說(shuō)，排名變更不大；

BSR出售排名

這個(gè)排名主要是依據(jù)出售量，包含自然出售量帶來(lái)的總出售量和廣告出售量。BSR排名以小時(shí)為統(tǒng)計(jì)單位。我們通常稱(chēng)之為前100名的是BSR出售排名；

廣告排名

僅對(duì)在網(wǎng)站上投放廣告的賣(mài)家，排名根據(jù)競(jìng)價(jià)和重要詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

在這三個(gè)排名中，BSR排名是更好的。當(dāng)你的listing成為BestSeller，自然排名的重要字也將大大進(jìn)一步。自然搜索結(jié)果旁邊通常是原始listing，因?yàn)槌蔀锽estSeller也會(huì)很快顯示在自然搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

因此，可以說(shuō)，這三個(gè)排名并不是完整離開(kāi)的，它們經(jīng)常相互支撐、相互增進(jìn)。

為了更大限度地施展這三個(gè)排名在運(yùn)營(yíng)中的作用，首當(dāng)其沖的是盡力推高BSR排名。只要銷(xiāo)量進(jìn)一步，BSR排名一般會(huì)馬上進(jìn)一步。在螺旋式爆款打造法的更初階段，可以采取低價(jià)接單的想法。

隨著B(niǎo)SR排名的增長(zhǎng)，體系將分配更多的業(yè)務(wù)，隨著自然業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，將發(fā)生更多的自然訂單。在這種情形下，重要字排名也將開(kāi)端上升，而listing將開(kāi)端涌現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部地位。同時(shí)，如果你在亞馬遜同時(shí)打開(kāi)廣告，隨著轉(zhuǎn)化率和上市權(quán)重的增長(zhǎng)，廣告的成本會(huì)下降，廣告的排名也會(huì)增長(zhǎng)。

以上對(duì)三個(gè)排名的分析，希望賣(mài)家能對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行推測(cè)和推敲。只有把這三個(gè)排名推到一起，能力更大限度地施展他們的作用，為自己的經(jīng)營(yíng)增加力氣和幫助。

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