跨境電商平臺節(jié)日促銷辦法-ESG跨境

節(jié)日的特征就是每一個(gè)節(jié)日都有自己的特征，甚至不同地域的同一個(gè)節(jié)日也是如此。因此，在預(yù)備挑選節(jié)日商品時(shí)，賣家需要思考與平時(shí)不同的事情。下面是跨境電商平臺節(jié)日促銷辦法整理：

1、理清思路，選擇慷慨向

賣家首先需要思考的是選擇一個(gè)大致的方向。這里的慷慨向是指節(jié)日期間會很熱很風(fēng)行的商品。通常，這個(gè)程序?qū)Ρ热菀酌鞔_。這些爆品通常符合節(jié)日的特征，更有可能在節(jié)日期間被消費(fèi)者購置。以圣誕節(jié)為例，服裝、裝潢和圣誕禮物肯定會很受歡迎。

2、如何選擇特定類別

1）對于熱點(diǎn)搜索，以圣誕節(jié)為例。賣家可以在商店所在的第三方平臺上查看相關(guān)產(chǎn)品的熱點(diǎn)搜索度，如亞馬遜搜索Christmas，并在下拉框中推薦用戶正在搜索的內(nèi)容。

2）從搜索引擎來看，更常用的工具是GoogleAdWords，它可以顯示用戶對谷歌產(chǎn)品的搜索熱忱。例如，通過GoogleAdWords搜索，圣誕節(jié)會推薦很多用戶搜索詞，這些詞可以決議那些產(chǎn)品是用戶需要的。

3）通過社交媒體了解用戶要求

Facebook、twitter、ins等社交媒體用戶群體數(shù)目宏大。通過一些標(biāo)題、熱點(diǎn)搜索列表等，很容易找到用戶的要求。甚至有統(tǒng)計(jì)顯示，許多社交媒體用戶甚至愿意直接通過社交媒體購置商品。

常用的要求鎖定辦法有：查看熱點(diǎn)搜索列表、討論組、標(biāo)題、關(guān)注網(wǎng)紅等。

3、從其他維度鎖定產(chǎn)品

除了從用戶要求的角度對出售商出售的產(chǎn)品進(jìn)行定位外，為了實(shí)現(xiàn)利潤更大化，明確更終產(chǎn)品還需要思考很多條件。

首先，賣方必需思考的一個(gè)因素是物流倉儲成本。這里需要思考多個(gè)維度。從產(chǎn)品維度看，小批量、小質(zhì)量的產(chǎn)品在倉儲和物流兩方面都具有優(yōu)點(diǎn)，可以進(jìn)一步出售商的利潤率；從目的市場物流及時(shí)性來看，可以斷定出售商的競爭力；

二是所選產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。賣家在發(fā)覺侵權(quán)行動(dòng)之前，必需盡力在平臺上挑選產(chǎn)品，這不僅會影響到節(jié)假日的所有運(yùn)營，甚至可能面臨平臺封條的問題。一般來說，侵權(quán)主要產(chǎn)生在商標(biāo)侵權(quán)和專利侵權(quán)中。

更后，我們需要思考產(chǎn)品的客戶單價(jià)。節(jié)日期間，消費(fèi)者購置激動(dòng)較大，合理的價(jià)錢更容易使消費(fèi)者發(fā)生購置愿望。同時(shí)，賣家之間的競爭會更加劇烈，如果在客戶單價(jià)上沒有優(yōu)點(diǎn)，很難在競爭中脫穎而出。

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