想要做好shopee海外倉(cāng)，你要知道這些！-ESG跨境

目前，Shopee在馬來西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、菲律賓和中國(guó)臺(tái)灣都有倉(cāng)庫(kù)，其中Shopee馬來倉(cāng)可以配送到馬來西亞和新加坡的兩個(gè)站點(diǎn)。對(duì)于做跨境賣家來說，優(yōu)勢(shì)是很突出的，因?yàn)橘u家如果開通了海外倉(cāng)的話，是可以將貨物批量提前運(yùn)送至海外倉(cāng)進(jìn)行備貨的。

如果店鋪產(chǎn)生訂單，產(chǎn)品可以直接從海外倉(cāng)發(fā)貨，從當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)到買家手中，這極大的縮短了物流的配送時(shí)間，也進(jìn)一步提高了用戶體驗(yàn)。

海外倉(cāng)整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

2020年，Shopee所有站點(diǎn)開通海外倉(cāng)的賣家第四季度的單量相較第一季度，增長(zhǎng)了343%。

其中，印尼站點(diǎn)第四季度單量占比是最高的，為67%；馬來西亞第四季度單量占比第二，為15.1%，而菲律賓及泰國(guó)單量占比排第三、第四，分別為10.1%、6.8%。

2020年，第四季度較第三季度，印尼站點(diǎn)的日均單量和銷售額都有非常大幅度的提升，日均單量第四季度比第三季度增長(zhǎng)了98%，日均了77%。

因?yàn)槠脚_(tái)基于數(shù)據(jù)分析和當(dāng)?shù)馗鞣N政策，發(fā)現(xiàn)印尼是一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)點(diǎn)，從2020年初，Shopee便持續(xù)推出印尼海外倉(cāng)激勵(lì)方案，以及不斷的擴(kuò)大印尼資源位傾斜。

這里給大家舉一個(gè)某女裝賣家的成功案例：

1、選品方法

?選品豐富：前期選擇SLS熱銷品發(fā)往海外倉(cāng)，后期上新通過SLS測(cè)品。

?Item持續(xù)更新迭代：對(duì)于銷量不佳的及時(shí)低價(jià)清倉(cāng)，銷量好的及時(shí)補(bǔ)貨，并開發(fā)相似款。

?搭配配飾低價(jià)引流：賣家主營(yíng)女裝，同時(shí)搭配配飾低價(jià)女襪引流，在大促期間更容易爆單。

2、定價(jià)策略

?差異化定價(jià)：盈利款根據(jù)市場(chǎng)整體水平來定價(jià)，保證能盈利的價(jià)格不會(huì)太高。

?靈活利用海外倉(cāng)優(yōu)惠政策，配飾等低價(jià)產(chǎn)品盡量定價(jià)在5000IDR以下，可免操作費(fèi)。

3、備貨策略

?前期選擇較多的SKU少量備貨，根據(jù)銷售情況來補(bǔ)貨。

?持續(xù)的小批量去補(bǔ)貨，確保產(chǎn)品不斷貨，同時(shí)資金占?jí)翰粫?huì)太嚴(yán)重。

?大促前加大自身的備貨量，為大促爆單去做準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)營(yíng)銷

?積極利用付費(fèi)廣告引流，開店前期廣告對(duì)店鋪流量幫助非常大。

?積極參與平臺(tái)活動(dòng)，尤其是秒殺以及大促等，提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，每次大促后單量都能上一個(gè)臺(tái)階。

?積極參與的激勵(lì)計(jì)劃，享受更多的平臺(tái)資源傾斜。

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