跨境賣家如何做競品篩選和競品分析？-ESG跨境

作為跨境電商賣家必需學(xué)會做競品的篩選與分析。但是所有的這些作用可能都是常識類的內(nèi)容，只能提供一個推敲的視角，而要解決問題，就需要具體的問題進(jìn)行分析，然后具體地應(yīng)對和處置。

具體解決問題的思想辦法和操作破局點，就在在競爭對手的表示與行動上。而非隱蔽，只是在競品的詳細(xì)材料中赤裸裸地展現(xiàn)，以及競品所采用的廣告投放策略，調(diào)價行動等動作。

那么如何進(jìn)行競品篩選然后再做競品選擇呢？以下是一些觀點供賣家參考，很簡單但是每一個詞都值得細(xì)心思考。

一、競品篩選四維度：

1、產(chǎn)品作風(fēng)一致：產(chǎn)品作風(fēng)一致、實用場景一致，但不限于同款、同質(zhì)資料；

2、BSR等級正態(tài)散布：產(chǎn)品作風(fēng)一致，與1,5,10,20,50,80,100等類似，均衡、疏散散布；

3、核心重要詞(2-3)搜索結(jié)果前7頁：產(chǎn)品作風(fēng)一致，能夠滿足相同要求；

4、1-3點集熱銷列表廣告頁：產(chǎn)品作風(fēng)一致，能滿足相同要求；

二、競品分析的六個維度：

Listing相關(guān)：圖片，重要字，文字；

銷量相關(guān)：每日出售(如何評價？)BSR排名(大類分類排名VS小類分類排名)，價錢曲線和出售趨勢(Keepa, )及關(guān)系；

與價錢相關(guān)：反求價錢，反向評估成本與利潤；

買家反饋相關(guān)：Review(數(shù)目、星級、細(xì)節(jié)、有無刷單測評、重要詞和特點抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime數(shù)目)；

產(chǎn)品相關(guān)：競品店鋪中的產(chǎn)品布局；

推廣相關(guān)：是否發(fā)表了廣告；

把以上內(nèi)容梳理了解，在很大水平上，賣家就已具備了整體運營觀點。

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