關(guān)于小商家如何選品的幾點(diǎn)小結(jié)-ESG跨境

做跨境電商2年多，中間有直接跟加工廠合作過(guò)，也自己選品過(guò);有做得對(duì)比好的，但也是有很多不成功的。所以對(duì)選品這一塊有幾個(gè)方面總結(jié)，今天和小店家們做下分享，希望可以幫助大家避開(kāi)一些坑，畢竟每一個(gè)坑都是有經(jīng)濟(jì)成本的。能早避開(kāi)一個(gè)，也就能更快取得成功。

1、選成本低的產(chǎn)品

盡可能選擇獨(dú)立產(chǎn)品成本費(fèi)50元之內(nèi)的，如果可以挑到二十元以內(nèi)的當(dāng)然更好。作為小商家，資金一般都不會(huì)很充分，如果選擇的產(chǎn)品成本太高的產(chǎn)品，占領(lǐng)的資金就會(huì)更多，很有可能就沒(méi)有額外的錢(qián)去選擇其他產(chǎn)品，這樣會(huì)限制住自己的店鋪。

2、選輕小的產(chǎn)品

所謂的輕小產(chǎn)品，就是指重量較輕、體積小的產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品送貨成本低，即使是寄快遞或是空運(yùn)，分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)產(chǎn)品上邊的成本費(fèi)也不會(huì)太高。要是能確保賺錢(qián)，選擇迅速的送貨辦法也可以讓自己的現(xiàn)金流量 更快。

3、選應(yīng)用次數(shù)低的產(chǎn)品

如果一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用次數(shù)高，那么它破壞的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)高許多?？墒侨绻x擇一個(gè)應(yīng)用次數(shù)低的產(chǎn)品，例如錘頭這類(lèi)的，因?yàn)椴蝗菀捉?jīng)常應(yīng)用用，因此損壞的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)下降，那樣售后服務(wù)問(wèn)題當(dāng)然也就更少一些。

4、選大賣(mài)家看不起的產(chǎn)品

如果是大賣(mài)家已經(jīng)在賣(mài)的產(chǎn)品，那么就不要去碰了。如果發(fā)覺(jué)一款新產(chǎn)品，感到市場(chǎng)還不錯(cuò)，但大賣(mài)很有可能會(huì)緊跟的產(chǎn)品，小商家們還是需要鄭重選擇。當(dāng)然，那樣的產(chǎn)品大家前期可以賣(mài)，可是不要被勝利沖昏了頭。我們可以依據(jù)出售量數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)分析，小批量多頻次的補(bǔ)貨，但不建議一次性備貨過(guò)多，因?yàn)橐坏┐筚u(mài)起來(lái)之后，你的銷(xiāo)量可能就會(huì)急劇降低，庫(kù)存過(guò)多的話會(huì)讓你不知所措。

如果你選擇了大賣(mài)家看不起的產(chǎn)品，可能每天只會(huì)出個(gè)十幾單。但你可以多選擇幾種那樣的產(chǎn)品，例如你選擇出了20款，那么你一天的出售量相似也是有兩三百單。訂單安穩(wěn)之后，你就可以再次選擇其他類(lèi)似的產(chǎn)品，還不用擔(dān)憂被大賣(mài)家看上。

5、選擇一年四季都可以賣(mài)的產(chǎn)品

部分產(chǎn)品有較強(qiáng)的季節(jié)性之分，例如泳裝，或圣誕節(jié)禮物之類(lèi)的。盡管在應(yīng)季的時(shí)候出售量會(huì)非常好，一旦熱季沒(méi)有將庫(kù)存出售完，那么庫(kù)存積存的產(chǎn)品可能就會(huì)過(guò)時(shí)，而庫(kù)存積存在FBA倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存就會(huì)占用你很多資金，而庫(kù)存費(fèi)用是每天都會(huì)盤(pán)算的。如果要直到第二年才可以把庫(kù)存賣(mài)光，那么就有點(diǎn)兒因小失大了。

因此我們要盡可能選擇一年四季都可以賣(mài)的產(chǎn)品，這樣就不容易存在上面說(shuō)的反季風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，如果產(chǎn)品跟時(shí)尚潮流相關(guān)，那么還要注意掌握好節(jié)奏感，要在時(shí)尚潮流周期時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品售罄，資金回籠才可以去做其他賺錢(qián)的事兒。

“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，日常事務(wù)中，我們要將大批的時(shí)間和精神花在選品上，在這個(gè)流程中也要居心去學(xué)習(xí)、推敲和總結(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)上面有許多選品建議，非常值得大家去學(xué)習(xí)。但更主要的是要有自己的選品辦法論，并且越快總結(jié)出來(lái)對(duì)自身越有利，畢竟跨境電商這方面的發(fā)展太快。弱肉強(qiáng)食的時(shí)期，跑得更快、更加穩(wěn)固的優(yōu)良人能力存活。

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