外貿(mào)賣(mài)家在價(jià)錢(qián)會(huì)談中的5個(gè)策略-ESG跨境

外貿(mào)賣(mài)家可采用一些辦法對(duì)付低成本的供給商，畢竟劣質(zhì)產(chǎn)品難以脫穎而出。但是，如果賣(mài)家的產(chǎn)品只比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略強(qiáng)一點(diǎn)，而且成本也很高，那必定會(huì)丟掉這筆生意。這里有5個(gè)小策略可以幫助賣(mài)家在價(jià)錢(qián)會(huì)談中與潛在客戶(hù)簽約。

1、盡早了解競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

在出售高端和高品質(zhì)產(chǎn)品的流程中，經(jīng)常會(huì)看到許多出售代表對(duì)客戶(hù)“下手”的拖延，尤其是在出售高端產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)問(wèn)客戶(hù)他們?cè)缦然蚪?jīng)常思考的供給商。

但相似于“WhatdoyoulikeaboutCompanyX”？這類(lèi)問(wèn)題并不能提供名貴的信息。

不管是什么行業(yè)，要獲得訂單，都必需找到實(shí)時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法。

2、消除劣質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、獲取價(jià)錢(qián)

必定要談?wù)劭?，因?yàn)闀?huì)談進(jìn)程正在進(jìn)行。材料顯示，通過(guò)盤(pán)算ROI，強(qiáng)調(diào)價(jià)值等能夠保值價(jià)錢(qián)。但在談到價(jià)錢(qián)的時(shí)候，必需讓買(mǎi)家說(shuō)出心中所想的價(jià)錢(qián)，不要盲目地亂開(kāi)。

第一件事：除非能明確自己的產(chǎn)品是買(mǎi)家心中“想要的”，否則 不會(huì)打折，一旦在潛在買(mǎi)家心中扎根，就會(huì)與對(duì)方談價(jià)錢(qián)。

另外，買(mǎi)家經(jīng)常希望供給商之間的價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，從中獲利。

所以，在與買(mǎi)家進(jìn)行會(huì)談前，必需了解地說(shuō)明不能以低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢(qián)為基準(zhǔn)，并讓他們給出真實(shí)的價(jià)錢(qián)。

歸根結(jié)底，這兩種產(chǎn)品，無(wú)論是價(jià)錢(qián)還是質(zhì)量都不能相比。這個(gè)問(wèn)題必需讓買(mǎi)家了解，并且作為會(huì)談的一部分。

4、低成本產(chǎn)品虧損

假如買(mǎi)家只按價(jià)錢(qián)購(gòu)置商品，那就可以放心腸告知這個(gè)決議并不明智。為什么低價(jià)供給商的價(jià)錢(qián)比競(jìng)爭(zhēng)者廉價(jià)，是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品比別人差。

這樣，當(dāng)會(huì)談進(jìn)行到中晚期時(shí)，彼此可以說(shuō)是相互提示，為了勤儉成本而作出的不明智的選擇有可能會(huì)消費(fèi)更多的金錢(qián)和時(shí)間，畢竟存在著不斷產(chǎn)生的真實(shí)事件。

5、嘗試關(guān)單

買(mǎi)家在簽定合同前，通常都是打折扣的，但是對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果先啟齒講打折的話(huà)題，這就等于給自己提前挖了個(gè)坑。

通過(guò)以上五個(gè)策略，賣(mài)家可以讓買(mǎi)家知道價(jià)錢(qián)合理，質(zhì)量更好，而不只是“產(chǎn)品很貴”。

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