跨境電商想要產(chǎn)品賣得好，建議這樣做！-ESG跨境

做過(guò)電商的賣家都聽過(guò)這樣的一句話：要想成功地賣出商品，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。這幾年，面對(duì)國(guó)際消費(fèi)者日益增加的個(gè)性化要求和市場(chǎng)變更分別和全球購(gòu)物物流業(yè)的發(fā)展，跨境電商在商品選擇方面已成為了重中之重。在選品流程中，不要只依附個(gè)人的主觀斷定或是直覺(jué)去進(jìn)行選擇，應(yīng)當(dāng)去做足夠的市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，再聯(lián)合自己的營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)，這樣能力選擇出更合適自己的商品。

第一，明確自己的商品更優(yōu)計(jì)劃。一個(gè)店鋪要想經(jīng)營(yíng)得好，必需要有針對(duì)不同人群，采取不同營(yíng)銷計(jì)劃的商品，不僅要有用來(lái)吸引客戶的性價(jià)比高的商品，還要有物美價(jià)廉，可以以維穩(wěn)市場(chǎng)的商品。一般來(lái)說(shuō)，店家要計(jì)劃20%的引流商品，計(jì)劃20%高利潤(rùn)商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(彌補(bǔ)性SKU)，三者之間互相配合。依據(jù)店家實(shí)際出售情形，不斷調(diào)解優(yōu)化，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些品類上的動(dòng)態(tài)，關(guān)注對(duì)手的SKU變更，價(jià)錢變更，隨時(shí)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)。

第二，重視品牌效益。在日益增加的消費(fèi)程度之后，越來(lái)越多的人會(huì)更加重視購(gòu)置商品的品質(zhì)與質(zhì)量。單純。主打價(jià)錢戰(zhàn)的商品已無(wú)法再滿足人們對(duì)于生計(jì)程度的要求。店家需要打造自己的品牌，好的品牌可以帶來(lái)更好的熱度和出售量，也可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注此品牌，增強(qiáng)店家和消費(fèi)者之間的黏性。

第三，進(jìn)一步營(yíng)銷才能。產(chǎn)品如果沒(méi)有營(yíng)銷，那就是一個(gè)失敗的產(chǎn)品。不同的營(yíng)銷才能可以給產(chǎn)品帶來(lái)10倍分別的價(jià)格。如果產(chǎn)品是一件高質(zhì)量，高利潤(rùn)的產(chǎn)品，再加上好的營(yíng)銷模式，那這將是下一個(gè)的爆款產(chǎn)品。

對(duì)于生產(chǎn)賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是有自己的周期理論。新品的開發(fā)上架之后不會(huì)迅速貢獻(xiàn)大批的出售額，原因有很多，可能運(yùn)營(yíng)的條件還未成熟或產(chǎn)品處于前期預(yù)備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎出售量馬上進(jìn)一步，而隨著市場(chǎng)的不斷變更，這些產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)堅(jiān)持良好的出售表示，會(huì)有一個(gè)自然的流失流程，但是只要堅(jiān)持新品的不斷彌補(bǔ)，相信你的店鋪出售額增加是遲早的事情。這也就要賣家在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候依據(jù)市場(chǎng)的要求不斷計(jì)劃以及調(diào)解，時(shí)刻堅(jiān)持一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)。也就是說(shuō)好的選品固然關(guān)鍵，但是好的運(yùn)營(yíng)才能也是不容疏忽的。

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