情人節(jié)小旺季，跨境賣(mài)家應(yīng)當(dāng)如何備戰(zhàn)？-ESG跨境

年末的季節(jié)暫時(shí)停止了，緊接著情人節(jié)將到來(lái)，賣(mài)家們也需要提前安排。

據(jù)美國(guó)零售結(jié)合會(huì)(NationalRetailFederation)統(tǒng)計(jì)，到2022年，美國(guó)人在情人節(jié)上消費(fèi)了274億美元，比2022年加了32%！

出人意料的是，其中一半(141億美元)花在配偶和戀人身上，其馀用于送禮物給其他家人、小伙伴、同窗，還有17億美元花在汪星人、喵星人和其他寵物上。

如果賣(mài)家沒(méi)有事先做好預(yù)備，就有可能錯(cuò)過(guò)廣大的市場(chǎng)和收益機(jī)遇。因此，我們整理了一些迅速有效的技術(shù)，幫助賣(mài)家進(jìn)行情人節(jié)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

1.注意性別購(gòu)置趨勢(shì)。

首先要注意男女情人節(jié)購(gòu)物方法的不同。

大部分男人只會(huì)給關(guān)鍵的人買(mǎi)情人節(jié)禮物，比如配偶或情人，而女人卻會(huì)給小伙伴、家人甚至寵物買(mǎi)情人節(jié)禮物。

出人意料的是，為寵物購(gòu)置情人節(jié)禮物的女性占23%，所以寵物用品賣(mài)家也要注意情人節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)。

男人平均消費(fèi)230美元，主要是買(mǎi)花、珠寶等貴重商品。但是因?yàn)榕韵M(fèi)者會(huì)給更多的人買(mǎi)情人節(jié)禮物，所以她們偏向于買(mǎi)廉價(jià)的商品，比如卡片和糖果，平均情人節(jié)禮物總費(fèi)用是98美元

所以我們的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)當(dāng)依據(jù)受眾的定位來(lái)轉(zhuǎn)變：是男性還是女性。

2.制訂營(yíng)銷(xiāo)策略。

盡管25%的消費(fèi)者在一月底前開(kāi)端情人節(jié)購(gòu)物，但大部分消費(fèi)者在二月初才開(kāi)端購(gòu)物，其中一部分直到二月十四日才開(kāi)端購(gòu)物。

男性消費(fèi)者在情人節(jié)鄰近時(shí)主要買(mǎi)花，但2月初主要買(mǎi)珠寶。

建議賣(mài)家關(guān)注這些趨勢(shì)，包含在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略中。

例如，如果我們出售珠寶，我們可以提前到1月底進(jìn)行推廣。在那個(gè)時(shí)候，會(huì)有更多的男性消費(fèi)者對(duì)比價(jià)錢(qián)或購(gòu)物。

所以想提示賣(mài)家，要提前做好預(yù)備，尤其是亞馬遜賣(mài)家。

盡管旺季已經(jīng)停止，但是由于疫情的反撲，亞馬遜入庫(kù)上架的時(shí)間預(yù)計(jì)不會(huì)太快，加上一些賣(mài)家有倉(cāng)儲(chǔ)容量和庫(kù)存補(bǔ)貨的限制，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)提前為情人節(jié)做好預(yù)備，一切都要提前做好預(yù)備。

假如我們賣(mài)寵物用品，那么就要在二月的第一周做廣告，此時(shí)女性消費(fèi)者更有可能購(gòu)置情人節(jié)禮物。

另外，在制訂各種營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要記住，情人節(jié)的出售高峰期是2月7-11日。

3.促銷(xiāo)。

情人節(jié)促銷(xiāo)是勉勵(lì)潛在客戶和現(xiàn)在的客戶購(gòu)置產(chǎn)品的好辦法。調(diào)查顯示，50%的消費(fèi)者只在促銷(xiāo)時(shí)購(gòu)物。

另外，45歲以下的消費(fèi)者群體中，60%有促銷(xiāo)活動(dòng)，其中25-34歲的消費(fèi)者更有可能尋找優(yōu)惠活動(dòng)。也就是說(shuō)，如果我們的目的受眾年紀(jì)在45歲以下，60%的消費(fèi)者不會(huì)思考在沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)或優(yōu)惠的情形下購(gòu)置我們的產(chǎn)品。

因此，在有限的時(shí)間內(nèi)提供折扣和運(yùn)費(fèi)，可以勉勵(lì)加入者購(gòu)置產(chǎn)品。

4.創(chuàng)立情人節(jié)禮物指南。

情人節(jié)禮物指南是宣傳產(chǎn)品的更佳工具，可以通過(guò)電子郵件和社交媒體廣告來(lái)表示。

下面是一些關(guān)于賣(mài)家創(chuàng)立情人節(jié)送禮指南的提醒：

依據(jù)價(jià)錢(qián)和類(lèi)別，為產(chǎn)品創(chuàng)立有組織的清單，一個(gè)給男性消費(fèi)者，一個(gè)給女性消費(fèi)者；

應(yīng)用產(chǎn)品照片設(shè)計(jì)視覺(jué)指南，如簡(jiǎn)單的JPEG、網(wǎng)站登陸頁(yè)面、博客文章或PDF手冊(cè)。

這些禮物指南讓觀眾在情人節(jié)輕松購(gòu)物，關(guān)注我們的產(chǎn)品。潛在客戶很難說(shuō)不買(mǎi)。

5.制訂電子郵件廣告計(jì)劃。

1月底，我們可以通過(guò)電子郵件廣告系列提示訂閱用戶情人節(jié)即將到來(lái)，推薦一些產(chǎn)品，然后發(fā)送情人節(jié)禮物指南，勉勵(lì)他們購(gòu)置。

7-10天后，發(fā)送一封電子郵件，以明確拖延的買(mǎi)家。如果可能，請(qǐng)?zhí)峁┟赓M(fèi)運(yùn)費(fèi)或保證何時(shí)交付，這樣買(mǎi)家更容易做出購(gòu)置決議。

6.舉行社交媒體活動(dòng)。

情人節(jié)也可以通過(guò)社交媒體活動(dòng)推廣產(chǎn)品，進(jìn)一步品牌知名度。

如果賣(mài)家是新手，可以嘗試推出評(píng)論獎(jiǎng)活動(dòng)。這樣的活動(dòng)容易啟動(dòng)和管理，更關(guān)鍵的是可以激發(fā)參與。

只要把產(chǎn)品宣傳照片發(fā)表到Instagram和Facebook，在配文中，告知用戶關(guān)注、點(diǎn)贊和評(píng)論@一個(gè)小伙伴，就有可能博得免費(fèi)產(chǎn)品，并告知他們，如果在多個(gè)評(píng)論中@更多的小伙伴更有可能獲得免費(fèi)產(chǎn)品。

這將增長(zhǎng)我們的粉絲數(shù)目，因?yàn)樵u(píng)論中提到的用戶很可能想加入活動(dòng)。

這里有一些相似的Instagram活動(dòng)例子：

情人節(jié)是一個(gè)關(guān)鍵的購(gòu)物節(jié)日。年底旺季過(guò)后，消費(fèi)者的電子商務(wù)購(gòu)物會(huì)停止不前，但情人節(jié)期間或小旺季，賣(mài)家的銷(xiāo)量可能會(huì)增長(zhǎng)。

在情人節(jié)期間，從社交媒體活動(dòng)和電子郵件廣告到促銷(xiāo)活動(dòng)，有許多辦法可以促銷(xiāo)產(chǎn)品。但是更關(guān)鍵的一步是了解目的受眾的行動(dòng)趨勢(shì)，并將其運(yùn)用到情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略中。

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