想要掘金東南亞市場(chǎng)？這些問(wèn)題你要思考！-ESG跨境

東南亞電商市場(chǎng)也是近兩年跨境電商的發(fā)展要點(diǎn)，無(wú)論是Lazada還是Shopee，在跨境電商平臺(tái)中的影響力也是越來(lái)越大的。雖然現(xiàn)在東南亞跨境電商的紅海市場(chǎng)仍然對(duì)比大，但是賣(mài)家如果想在東南亞發(fā)展，需要思考的因素不少，正所謂，不打無(wú)預(yù)備之仗。

掘金東南亞市場(chǎng)，你要思考那些問(wèn)題？

1、哪個(gè)平臺(tái)？

現(xiàn)在東南亞電商平臺(tái)也是越來(lái)越多，除了大家熟習(xí)的Lazada和Shopee，像是Qoo10、Zalora等都是近年發(fā)展對(duì)比好的。賣(mài)家要依據(jù)自己的實(shí)際情形去選擇一個(gè)合適自己的平臺(tái)非常關(guān)鍵，像是Shopee，目前的開(kāi)店門(mén)檻就對(duì)比低一些。

2、跨境or本土？

東南亞電商平臺(tái)更大的一個(gè)特征之一，就是分為跨境店鋪和本土店鋪，Lazada和Shopee都是這樣的。

無(wú)論是跨境店鋪還是本土店鋪，也是各有各的優(yōu)點(diǎn)。像是Lazada本土店鋪，是當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，物流效力更高；跨境店鋪則自己做好運(yùn)營(yíng)管控，賬號(hào)以及資金的安全性也是更高的。

3、消費(fèi)者習(xí)慣

東南亞是一個(gè)高度多樣化的市場(chǎng)，每個(gè) 消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好都因其文化背景和所處的技術(shù)發(fā)展階段而千差萬(wàn)別，消費(fèi)習(xí)慣也受此影響而千差萬(wàn)別。

像是新加坡的買(mǎi)家，就對(duì)比愛(ài)好免運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品、菲律賓的買(mǎi)家愛(ài)好COD的產(chǎn)品，泰國(guó)和越南消費(fèi)者則青睞支撐當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的賣(mài)家。所以大家也要依據(jù)買(mǎi)家的習(xí)慣，聯(lián)合自己的優(yōu)點(diǎn)，選擇一個(gè)站點(diǎn)。

4、開(kāi)店成本

Lazada跨境電商更主要的問(wèn)題同樣是成本，其中物流成本所占的比例也對(duì)比大。除此之外，平臺(tái)成交傭金、關(guān)稅等也是主要的費(fèi)用。

如Lazada抽傭4%、手續(xù)費(fèi)2%、關(guān)稅8%-20%，總計(jì)更高26%。Shopee沒(méi)有關(guān)稅，抽傭5%~6%、手續(xù)費(fèi)2%。

因此，要想在東南亞市場(chǎng)分一杯羹，詳細(xì)、具體分析每個(gè)市場(chǎng)對(duì)商品要求的要點(diǎn)和分別，并以此進(jìn)行產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)上的變更，使之更加符合當(dāng)前市場(chǎng)中消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，是相當(dāng)關(guān)鍵且必要的。

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