商家想要爆單，必定要避免的選品的坑！-ESG跨境

想要自己的產(chǎn)品爆單，那你在選品時(shí)就要思考很多問(wèn)題，首先，在選品時(shí)你要做的就是避開(kāi)選品的“坑”。什么是選品的坑？一起來(lái)看看！

1、看到什么熱銷，就賣什么。之前看到一款好賣的產(chǎn)品，就趕快購(gòu)置了，但是疏忽其性命周期是致命的，導(dǎo)致庫(kù)存嚴(yán)重滯銷。更后只能痛砍排名前幾的SKU，而滯銷的貨用了1年多才處置完。

2.之前只關(guān)注營(yíng)銷，認(rèn)為投入很多資金就有流量，卻疏忽了更關(guān)鍵的東西——產(chǎn)品，很多客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋不好，導(dǎo)致賣不出去！倉(cāng)庫(kù)里有很多貨物，結(jié)果全部倉(cāng)庫(kù)都爆倉(cāng)了，都是舊產(chǎn)品！

3.認(rèn)為多開(kāi)幾個(gè)號(hào)，發(fā)很多貨，就成了人生贏家。結(jié)果大量量送到FBA倉(cāng)庫(kù)后，市場(chǎng)反響不強(qiáng)，真正上了一堂“上架就滯銷，滯銷就沒(méi)錢，沒(méi)錢就白干”的生動(dòng)一課。

4.看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，估量產(chǎn)品毛利率在50%以上甚至更高，然后有信念必定能做得更好，以為只要利潤(rùn)率恰當(dāng)下降，價(jià)錢就會(huì)凸顯優(yōu)點(diǎn)。結(jié)果，玩不過(guò)人家！

亞馬遜產(chǎn)品爆單的幾個(gè)階段，差異要“抓”什么？

一款產(chǎn)品是否有成為爆品的潛力，更關(guān)鍵的是亞馬遜店鋪產(chǎn)品的近期銷量、未來(lái)購(gòu)置趨勢(shì)、點(diǎn)評(píng)、排名上升。只有綜合思考這些點(diǎn)，能力斷定一個(gè)產(chǎn)品是否有成為爆品的潛力。

從選品到后續(xù)爆款的打造流程來(lái)看，小編將產(chǎn)品爆單的階段和注意事項(xiàng)劃分為五個(gè)階段：

第一階段：流量是重要;

第二階段：轉(zhuǎn)化是重要;

第三階段：排名是重要;

第四階段：分別化與利潤(rùn)是重要;

第五階段：經(jīng)驗(yàn)吸取復(fù)盤(pán)是重要。

其次亞馬遜賣家選品后，需要把握以下四點(diǎn)能力獲得爆單：

1.listing前期預(yù)備：包含定價(jià)策略、推廣策略以及類目標(biāo)選擇！

2.重要詞的布局，這包含了重要詞的來(lái)自、分類和使用

3.備貨計(jì)劃：備貨數(shù)目、發(fā)貨計(jì)劃、物流計(jì)劃

4.評(píng)價(jià)計(jì)劃：評(píng)價(jià)數(shù)目、真人測(cè)評(píng)、評(píng)價(jià)頻率

做好了這4點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，那么賣家也不用擔(dān)憂爆單的問(wèn)題！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。