影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有那些？-ESG跨境

選品對(duì)于一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作至關(guān)關(guān)鍵，再提高來說，產(chǎn)品價(jià)錢也是重中之重。只有價(jià)錢足夠合理，能力更好的引流，進(jìn)而進(jìn)一步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，促成交易。

當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，許多商家往往會(huì)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢來明確自己產(chǎn)品的價(jià)錢，但是這種定價(jià)辦法實(shí)際上是出售者在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)的一個(gè)誤區(qū)。各店鋪的產(chǎn)品盈利模式不同，相應(yīng)的定價(jià)辦法也會(huì)有所不同。復(fù)制平臺(tái)上其他店鋪的定價(jià)方法，往往無法使用到自己的產(chǎn)品上。

本文我們來看看影響產(chǎn)品定價(jià)的其他因素，以便大家更好的進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。

影響產(chǎn)品價(jià)錢的因素

一、傭金

出售一種產(chǎn)品，不管是哪種平臺(tái)，都要向平臺(tái)支付費(fèi)用，亞馬遜也不例外。亞馬遜的傭金是更可控制的因素，將依據(jù)不同的類別收取不同比例的傭金，一般的傭金規(guī)模是8%-17%。

二、產(chǎn)品加包裝資料的費(fèi)用

不同的經(jīng)銷商和工廠，產(chǎn)品成本也會(huì)有所分別。若出售商是產(chǎn)品出售商，產(chǎn)品成本以采購(gòu)成本為主，國(guó)內(nèi)物流成本為輔；工廠出售商產(chǎn)品成本以原資料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工為主。另外，產(chǎn)品的包裝費(fèi)用也應(yīng)計(jì)入在內(nèi)。

三、運(yùn)輸費(fèi)用和出售地點(diǎn)

選FBA發(fā)貨，自發(fā)貨，海外倉(cāng)發(fā)貨等方法需要承擔(dān)的物流費(fèi)用各不相同。與此同時(shí)，如果是歐洲站的賣家，還需要思考VAT，在產(chǎn)品價(jià)錢上加一項(xiàng)消費(fèi)稅。

四、預(yù)期利潤(rùn)

至于利潤(rùn)空間，賣家自己要有個(gè)預(yù)期，30%的利潤(rùn)是更低的。當(dāng)然，為了獲得更多的利潤(rùn)，你需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢

賣家在定價(jià)時(shí)，雖然不能照搬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢，但可以以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢為參考，來定價(jià)，調(diào)解自己的產(chǎn)品價(jià)錢。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷、促銷活動(dòng)

一般在促銷節(jié)日到來的時(shí)候，亞馬遜基本上都會(huì)進(jìn)行整體的商品調(diào)價(jià)，這時(shí)候商品無論是要做站內(nèi)的還是站外的推廣，都會(huì)發(fā)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。賣家還需要思考到這部分費(fèi)用，然后再定價(jià)。

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