中國時尚DTC企業(yè)出海模式介紹-ESG跨境

從中國更早一批時尚DTC企業(yè)出海至今，已經(jīng)閱歷十余年。十年之際，我們通過對多家代表性企業(yè)進行拜訪和深度訪談，回想不同發(fā)展階段、不同范圍和資源天賦條件下企業(yè)出海策略的選擇及演進路徑，總結(jié)了企業(yè)出海的三種模式和階段。

品牌導(dǎo)向型Fashion2.0

用戶體驗

供給鏈效力

品牌建設(shè)

特點：復(fù)購高、留存好；品牌定位日趨清晰；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)固和創(chuàng)新才能強；業(yè)務(wù)過程專業(yè)化

挑戰(zhàn)：塑造品牌故事和厚實品牌內(nèi)涵；關(guān)鍵市場本土化不足；人員擴大帶來管理挑戰(zhàn)

產(chǎn)品導(dǎo)向型Fashion1.5

供給鏈基本設(shè)施

產(chǎn)品自主設(shè)計

特點：投資供給鏈以提高復(fù)購和留存，樹立買手團隊，嘗試自主開發(fā)設(shè)計，品牌和人群定位初見端倪

挑戰(zhàn)：前端出售和后端產(chǎn)品開發(fā)協(xié)同效力低；自拍圖片轉(zhuǎn)化率低，庫存成本上升；自主開發(fā)面臨海外用戶洞察和人才儲備雙重挑戰(zhàn)

流量導(dǎo)向型Fashion1.0

特點：“爆款”拉新鋪貨，迅速做大范圍

挑戰(zhàn)：供給鏈才能軟弱，用戶體驗差導(dǎo)致低復(fù)購率，低用戶留存；閱歷2-3年發(fā)展，流量成本逐步上升、拉新日益困難

信息來自：Google和德勤訪談、研討與分析

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