DTC時尚電商出海的優(yōu)選模式

Direct-to-Consume（r以下簡稱“DTC”），是指自品牌創(chuàng)建之日起即完整通過自建的互聯(lián)網(wǎng)線上出售平臺觸達消費者完成出售的運營模式。

早期出海的中國企業(yè)大多選擇第三方電商平臺，但在發(fā)展的流程中日益感受到三方面的挑戰(zhàn)：

首先，平臺站內(nèi)的流量費用越來越高；

其次，難以從平臺方獲得用戶的核心數(shù)據(jù)，開展消費趨勢洞察或?qū)τ脩暨M行深耕；

更后，缺少必定的自主性，不利于品牌營銷。

時尚類產(chǎn)品需要更厚實多元的產(chǎn)品展現(xiàn)，以及與消費者進行更深刻的互動，而平臺站的產(chǎn)品展現(xiàn)方法較為單一化和準(zhǔn)則化，在細(xì)節(jié)和個性化展現(xiàn)方面有必定缺失，與消費者的互動也受限于平臺要求，不利于吸引消費者眼球或提供充足的細(xì)節(jié)信息來支持購置決策。

面臨這樣的挑戰(zhàn)，越來越多的中國時尚企業(yè)嘗試樹立品牌獨立站，即DTC模式來出海。對于跨境時尚電商企業(yè)而言，采取DTC模式主要的優(yōu)點體現(xiàn)在：

一手用戶信息反哺產(chǎn)品設(shè)計及運營管理：通過與消費者互動積聚的一手用戶信息，分析消費者要求偏好、購置周期、格式偏好等，通過火析用戶行動，幫助產(chǎn)品設(shè)計、改良與創(chuàng)新，加快上新速度，為消費者提供超越預(yù)期的購物體驗。同時，對消費偏好的洞察可協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品的選擇和設(shè)計，下降庫存，提高財務(wù)表示。

與消費者樹立更為直接、連續(xù)的聯(lián)系，實現(xiàn)消費者的畢生價值更大化：通過把控渠道和構(gòu)建會員管理系統(tǒng)，品牌與消費者樹立直接的聯(lián)系，第一時間將品牌價值、產(chǎn)品更新等信息傳遞給客戶；通過各個環(huán)節(jié)觸點的互動，提高復(fù)購，發(fā)掘消費者性命周期價值的更大化。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。