賣(mài)家必定要知道的Lazada定價(jià)技巧和注意事項(xiàng)-ESG跨境

在和很多Lazada賣(mài)家的溝通中發(fā)覺(jué)，有大批賣(mài)家愛(ài)好把產(chǎn)品的利潤(rùn)定在50%以上。其實(shí)這種思維是錯(cuò)誤的。當(dāng)你用這種辦法定價(jià)時(shí)，你會(huì)發(fā)覺(jué)店里可能會(huì)涌現(xiàn)一種非常為難的情形:很難出單。那么，Lazada賣(mài)家應(yīng)當(dāng)如何準(zhǔn)確定價(jià)，定價(jià)流程中有那些注意事項(xiàng)？

一、lazada定價(jià)公式

Lazada產(chǎn)品價(jià)錢(qián)=產(chǎn)品成本+傭金+運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+其他費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)。

(1)產(chǎn)品成本:包含單價(jià)成品的價(jià)錢(qián)和平均分?jǐn)偟倪\(yùn)輸成本，加上損耗(如有開(kāi)模成本，則應(yīng)盤(pán)算每件成品平均分?jǐn)偟膬r(jià)錢(qián)；如果有認(rèn)證，認(rèn)證費(fèi)用應(yīng)當(dāng)平均分?jǐn)偟矫總€(gè)成品上，以及開(kāi)發(fā)費(fèi)用等。)

(2)傭金:傭金是Lazada向賣(mài)家收取的平臺(tái)費(fèi)，稅率從1%到4%不等，在越南這個(gè)數(shù)字高達(dá)8%。

(3)運(yùn)費(fèi):對(duì)于lazada賣(mài)家，運(yùn)輸成本分階段:一是賣(mài)家將貨物送到深圳或強(qiáng)迫分揀中心，會(huì)發(fā)生部分國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；二是從Lazada分揀中心到目標(biāo)國(guó)的國(guó)際貨運(yùn)；第三，達(dá)到目標(biāo)國(guó)后，進(jìn)行本地發(fā)貨，稱(chēng)為本地貨運(yùn)。所以買(mǎi)家下單后會(huì)有三個(gè)階段的運(yùn)費(fèi):國(guó)內(nèi)，國(guó)際，本地。國(guó)內(nèi)和國(guó)際運(yùn)費(fèi)由賣(mài)方承擔(dān)，當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)由買(mǎi)方承擔(dān)；

(4)其他費(fèi)用:含增值稅；在吸收國(guó)/地域收集；

(5)預(yù)期利潤(rùn):賣(mài)家希望從每件產(chǎn)品上獲得的單位利潤(rùn)。

關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，賣(mài)家除了綜合思考以上因素外，還可以依據(jù)用處相同的同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)模進(jìn)行定價(jià)，查看其他人的發(fā)貨地點(diǎn)，從詳情頁(yè)了解產(chǎn)品的具體信息，這都可以作為你定價(jià)的參考準(zhǔn)則。

二、lazada定價(jià)技巧

1.參考市場(chǎng)價(jià)錢(qián)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品:在推新產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)我們的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)有足夠的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，我們會(huì)有機(jī)遇獲得平臺(tái)流量?jī)A斜，讓更多的買(mǎi)家可以購(gòu)置訂單。因此，有必要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢(qián)。作為L(zhǎng)azada賣(mài)家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三種:

Lazada上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:跟蹤同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及其他與定價(jià)相關(guān)的因素。

相似平臺(tái)站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(shopee，tiki，tokopedia等):查查其他像Lazada這樣的店鋪。找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們的定價(jià)趨勢(shì)。

本地(實(shí)體店):如有可能，請(qǐng)了解你所針對(duì)的產(chǎn)品中實(shí)體店的收費(fèi)準(zhǔn)則，以及你所出售的區(qū)域。

2.預(yù)留足夠的折扣空間:包含出售價(jià)錢(qián)和促銷(xiāo)價(jià)錢(qián)之間的降價(jià)比例，也包含劃線價(jià)錢(qián)和出售價(jià)錢(qián)之間的降價(jià)比例。這也是賣(mài)家用來(lái)宣傳的一個(gè)辦法。產(chǎn)品價(jià)錢(qián)以這種形式顯示在促銷(xiāo)頁(yè)面或主畫(huà)面上。這種直觀減法的表達(dá)，可以在必定水平上加強(qiáng)“降價(jià)”的力度和后果。產(chǎn)品的降價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的利潤(rùn)，所以定價(jià)時(shí)要提前思考了解產(chǎn)品的降價(jià)空間。

3.熟練應(yīng)用定價(jià)表:如果你是做鋪貨的，每天都有很多產(chǎn)品上架。在這種情形下，您需要應(yīng)用定價(jià)表工具，它實(shí)際上是一個(gè)基于費(fèi)率表和公式的一個(gè)定價(jià)模板。

三、注意事項(xiàng)

1.在后臺(tái)上傳價(jià)錢(qián)時(shí)，賣(mài)家必定要非常了解，所有的價(jià)錢(qián)單位都是當(dāng)?shù)刎泿?。輸入價(jià)錢(qián)時(shí)，如有必要，請(qǐng)準(zhǔn)確輸入小數(shù)點(diǎn)。

2.請(qǐng)勿在任何站點(diǎn)手動(dòng)輸入千分號(hào)(，)

3.注意每個(gè) 的增值稅起征點(diǎn)。比如在泰國(guó)，超過(guò)1500泰銖就要收30%的稅，所以要注意產(chǎn)品的定價(jià)。

4.注意政策變更。運(yùn)費(fèi)費(fèi)率，各站點(diǎn)傭金，增值稅免征額都會(huì)有變更，賣(mài)家需要多加注意。如何精確定價(jià)是一個(gè)課題。當(dāng)你設(shè)置了一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)，就意味著會(huì)有高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率。所以建議lazada賣(mài)家在產(chǎn)品定價(jià)上千萬(wàn)不要馬虎。

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