獨(dú)立站的利與弊,這篇給你說(shuō)清楚!-ESG跨境

隨著各大電商平臺(tái)逐漸做大做強(qiáng)，這些平臺(tái)對(duì)賣家的入駐要求越來(lái)越高，賣家的運(yùn)營(yíng)限制也越來(lái)越多，很多賣家開始尋求不受限制的平臺(tái)，獨(dú)立站的概念也因此逐漸火爆。

獨(dú)立站指的是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，包括有獨(dú)立的服務(wù)器、網(wǎng)站程序及域名，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站就等于企業(yè)獨(dú)立的官方商城，也可以稱為一個(gè)網(wǎng)店。在這個(gè)店里，企業(yè)可以自由制定規(guī)則，自己掌控所有玩法，而不需要受限于平臺(tái)規(guī)則。

但是唯一的缺點(diǎn)就是本身是沒有流量的，那么我們就要通過(guò)FB進(jìn)行推廣，引流！把流量引到自己的網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品！相對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，不受限了，而且也不壓資金！客戶下單基本就可以收到貨款了！對(duì)于新手，中小賣家來(lái)說(shuō)獨(dú)立站就是賣家心中的綠洲！賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計(jì)營(yíng)銷自己的網(wǎng)站，做些平臺(tái)側(cè)想做而不敢做的操作；

沉淀自己的粉絲，掌握自己的客戶。便于老客戶營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷。比如建立客戶庫(kù)，按照客戶等級(jí)，給出相應(yīng)福利；又能打造自己的品牌，建站伊始即可有意識(shí)地推廣自我品牌，當(dāng)用戶體量達(dá)到一定程度，品牌效應(yīng)、客戶忠誠(chéng)水到渠成；還可以建設(shè)自己的流量池：獨(dú)立站首要價(jià)值并不在于流量，而在充當(dāng)流量池，發(fā)揮“流量池”在其他維度不同層次的作用。

 獨(dú)立站的利與弊

相對(duì)于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、塑造企業(yè)品牌

通過(guò)獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營(yíng)開始，做開放平臺(tái)后，其品牌優(yōu)勢(shì)可以賦能于入駐的品牌商)。

2、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺(tái)只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

3、避免規(guī)則制約

自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺(tái)是自營(yíng)，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

4、降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。

獨(dú)立站的利與弊

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)：

獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)的是不同，第三方的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來(lái)決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。但獨(dú)立站是從零開始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，等于企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的要求。

流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無(wú)法生存的原因。其實(shí)獨(dú)立站的流量從ROI的角度來(lái)看，只要ROI高，那么流量成本的價(jià)格就低，反之亦然。

從事跨境電商不能缺少的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、行業(yè)前沿資訊，跨境哥倫布都有！想成為大賣，來(lái)跟小布丁一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)！

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