旺季來(lái)臨，教你幾個(gè)定價(jià)和采購(gòu)策略-ESG跨境

旺季來(lái)了，今天教大家?guī)讉€(gè)定價(jià)和采購(gòu)策略，希望能幫助大家在旺季取得更好的出售業(yè)績(jī)。

1.不要為了匹配更低價(jià)而下降所有商品的價(jià)錢(qián)

像許多經(jīng)銷(xiāo)商一樣，你必需不時(shí)地重新調(diào)解定價(jià)。隨著亞馬遜第四季度出售額的大幅增長(zhǎng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品將在這一階段售罄，而高價(jià)產(chǎn)品只會(huì)吸引意向買(mǎi)家。

在15年第四季度，亞馬遜物流發(fā)貨超過(guò)10億件。相當(dāng)于通過(guò)FBA每秒賣(mài)出126件產(chǎn)品，每分鐘賣(mài)出7548件，每小時(shí)賣(mài)出452899件，每天賣(mài)出近1100萬(wàn)件。

這 是期待并獲得所需價(jià)錢(qián)的更佳機(jī)會(huì)，但唯一的例外是，如果您的庫(kù)存碰巧具有較高的出售排名，并且其他競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)錢(qián)遠(yuǎn)低于您的價(jià)錢(qián)。在這種情形下，你的價(jià)錢(qián)需要匹配價(jià)錢(qián)更低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是當(dāng)他們有大批庫(kù)存的時(shí)候。

2.在某些類(lèi)別中，可以恰當(dāng)進(jìn)一步價(jià)錢(qián)

第四季度首次發(fā)表產(chǎn)品時(shí)，有些產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)定得比平時(shí)高很多，以至于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)很快就賣(mài)光了。

3.親密關(guān)注你更近的庫(kù)存發(fā)貨

在看哪些待出售的商品時(shí)，不僅要看哪些要付款的商品，還要看哪些剛發(fā)到FBA的新商品。如果一種商品在進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的那一天就賣(mài)完了，你可能需要看看價(jià)錢(qián)，并確保你的價(jià)錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在第四季度，大多數(shù)時(shí)候你可能會(huì)在商品周一運(yùn)往亞馬遜時(shí)定價(jià)，但當(dāng)它在周五售出時(shí)，已經(jīng)有許多出售價(jià)錢(qián)遠(yuǎn)高于更初的價(jià)錢(qián)。如果你想立即銷(xiāo)售商品，請(qǐng)檢討價(jià)錢(qián)。如果發(fā)覺(jué)價(jià)錢(qián)太低，馬上提價(jià)！

4.親密關(guān)注同一商品的多次出售。

同樣，在查對(duì)待處置訂單時(shí)，如果發(fā)覺(jué)同一商品的銷(xiāo)量突然變大，就需要查看這些商品的價(jià)錢(qián)。如果你想多次出售同樣的產(chǎn)品，你的價(jià)錢(qián)可能太低了。此外，記得看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并依據(jù)需要重新定價(jià)。

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