客戶加購(gòu)后不買？教你提高訂單轉(zhuǎn)化！-ESG跨境

電商小伙伴們必定要遇到過(guò)買家將商品放入購(gòu)物車，卻遲遲不交訂單完成付款；買家預(yù)備下單時(shí)，卻在更后一步停了手，轉(zhuǎn)向其它店鋪；買家明明看中了你的商品，卻因?yàn)榱奶旎貜?fù)不及時(shí)而錯(cuò)過(guò)買家。遇到這種情形的賣家注意啦！今日為大家獻(xiàn)上學(xué)霸筆記，帶您提高加購(gòu)的轉(zhuǎn)化后果，實(shí)現(xiàn)雙十一訂單迅速增加。

轉(zhuǎn)化技巧提高第一招，給予買家極高的性價(jià)比！

如果想進(jìn)一步買家下訂單的決心，那必定是在性價(jià)比高低工夫。怎么讓買家在價(jià)錢上對(duì)商品發(fā)生“不買就虧”的心理？

購(gòu)置送贈(zèng)品可能是很多賣家熟習(xí)的話題，Shopee的各個(gè)站點(diǎn)都會(huì)設(shè)立購(gòu)置活動(dòng)專區(qū)，提供專屬的曝光位。但是現(xiàn)在更需要教的是賣家如何設(shè)置加購(gòu)優(yōu)惠，從0到N實(shí)現(xiàn)訂單增加。

第一，賣家可以分析商品的相關(guān)性、互補(bǔ)性，包含相關(guān)性強(qiáng)的電子產(chǎn)品，皮膚護(hù)理等，比如賣家在賣手機(jī)外殼時(shí)，可以思考贈(zèng)送手機(jī)膜。

二是在設(shè)定加購(gòu)商品次序時(shí)，優(yōu)先展現(xiàn)單價(jià)較低的商品，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率；

三是通過(guò)滿贈(zèng)優(yōu)惠，加購(gòu)“免費(fèi)”贈(zèng)品，增進(jìn)轉(zhuǎn)化。

下面小編就給大家介紹一下，這款免費(fèi)贈(zèng)品擁有奇特的“FreeGift”標(biāo)簽，能有效吸引買家！而同樣的價(jià)錢，奇妙的利用“贈(zèng)送”，買家更容易心動(dòng)！

有兩種設(shè)置方法：購(gòu)置X件打Y折和購(gòu)置X件減Y折。總體上，買X件打Y折出貨量較大，買X件減去Y元后客價(jià)提高明顯。與此同時(shí)，在設(shè)置套裝優(yōu)惠時(shí)，賣家要選擇價(jià)錢相近的相似配飾及電子配件等產(chǎn)品，同一活動(dòng)中的商品數(shù)目更好堅(jiān)持2-4個(gè)。舉例來(lái)說(shuō)，商家可以把項(xiàng)鏈和戒指一起捆綁出售。

這里劃要點(diǎn)：當(dāng)單個(gè)商品由于物流成本等因素而導(dǎo)致價(jià)錢高于競(jìng)品時(shí)，賣家可以利用套裝優(yōu)惠，巧用多個(gè)購(gòu)置形式，平均分?jǐn)偽锪鞒杀?，奪回價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。